3月份一段时间内表现失控的市场价格，瞬间把茅台从春风得意中拉到了弓上弦、刀出鞘的临战状态。从4月14日到5月3日，茅台连续采取4次行动，全部针对价格问题。很显然，即便处于遥遥领先的市场位置上，即便保持着快速增长的节奏，但茅台已经有了深深的危机感：对于价格问题，没有任何回旋余地，必须确保万无一失。

以如此的重视程度和行动力度，去防止市场价格的上涨，这在白酒行业之前并不多见，价格对茅台究竟意味着什么？在空前的强力稳价措施背后，又透露出茅台怎样的未来战略考量？

稳住价格就是稳住生命线，

茅台当然不惜代价

茅台集团党委书记、总经理李保芳表示，茅台之所以实施价格管控，是出于两方面的原因，一是老百姓能不能承受，二是价格高低直接关系到茅台能否持续、稳定、健康地发展。

我们注意到，在李保芳所说的第二条原因中，提到了“价格高低”，而不是说“价格过高”，再仔细推敲，我们会发现这两个原因之间并非并列关系，而是递进关系。当茅台市场价格超过承受水平，就会出现消费减少，继而导致市场价格回落，舆论风向随之改变，经销商在对市场前景判断不明情况下，有可能大量出货，造成价格进一步走低。这或许才是李保芳所说的“价格高低”，先高后低，先涨后跌，在这种情况下茅台很难保证发展的持续和稳定。

5月3日，茅台召开“近期茅台酒市场管理工作情况座谈会”，这是继4月14日茅台首次高调严厉发声控价以来召开的第三次关于稳价和市场管控的重量级专题性会议。

茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国则提出，要将当前茅台酒的市场价格情况与2012年进行对比，对价格虚高背后的风险性必须有充分认识。2012年，当时的茅台酒价格飙升至2000多元一瓶，随后急速下滑至最低时的八九百元一瓶，“这是一个深刻的教训，值得认真反思。”

袁仁国已直接提出了价格过度上涨的后果是急速下滑，给市场造成重创，或许这才是茅台控制价格的用意所在。现阶段的稳价工作，无论是要求批发价不超过1200元，零售价不超过1300元，其同时也有一定的潜台词，这个价格是合理的价格水平线，既不能超过，那跌破这两条红线呢？恐怕这同样是茅台难以接受的。

从历史来看，每当价格上涨，就会使茅台市场进入全面良性循环状态，而一旦价格下跌，则会产生各种负面影响，出现经营困境。而在目前阶段，茅台股票价格正处于历史高点，一旦因市场价格影响而失守下滑，还可能造成企业市值和投资者方面的较大损失，这个责任是任何人都难以承担的。

20天4次行动，从开会到开罚单，茅台不惜代价稳住价格，因为稳价就是茅台的生命线。

增量是茅台的发展主线，

但必须防止价格被拉低

以现有供求情况里看，茅台酒的价格十分坚挺，对跌价的担心似乎有点杞人忧天，但茅台的高度紧张并不是没有理由的，因为茅台要增量。

之前有媒体报道称，随着茅台相关基酒储存时间陆续到来，从4月24日起，飞天茅台每天的生产、市场投放量将进入正常水平。从此前的每天40吨，增加到每天70多吨，1个月后，将增加到每天90吨左右。按每天90吨计算，茅台酒的全年市场投放量可以达到3.285万吨。但茅台方面之前已经表示，全年2.68万吨的市场投放总量不会改变，这也意味着每天90吨的市场投放只是一个阶段性措施，更多是为了缓解当下的稳价压力。

即使今年的市场投放量按计划不变，但也不代表茅台对增量市场没有“野心”，今年3月，李保芳在调研河南市场时便表示，“上半年53度茅台酒只剩下6500吨，只能满足市场需求的20%-25%，下半年只有约1.28万吨供应量，每天可生产投放市场的量约为80吨，也只能满足市场需求的50%左右”。

李保芳对市场“缺口”有这么精确的掌握，确实值得联想。

一方面，李保芳是茅台稳价的主导者，必然意识到说出供求关系如此紧张的后果，将导致价格上涨，那李保芳讲出这番话的用意是为了给自己“制造麻烦”吗？当然不是，李保芳很可能是在为茅台增量做舆论准备。只能满足市场需求的50%，增加产品投放看起来是合情合理的选择。

另外，根据茅台生产工艺，当年可销酒量以5年前的基酒为基数，考虑每年挥发3%和留存老酒，可销酒为五年前基酒数的75%-85%之间。根据茅台集团往年新闻稿中披露的茅台酒基酒数据，其2012年生产茅台基酒3.36万吨，今年可供产量按比例折算确在2.68万吨左右。而数据显示，茅台集团2013年基酒生产同增14.44%，达到3.85万吨左右，若按照最高比例测算，茅台在去年确有可能达到3.285万吨投放量，即每天投放市场90吨。

尽管茅台2014年基酒产量只有微量增长，2015年基酒产量甚至大幅减少17%，但茅台的扩产增量确是大势所趋。其“十二五”扩建技改工程计划增加茅台酒产能13400吨，增加酒库储存能力17万吨，而根据茅台集团“十三五”规划，到2020年要实现茅台酒产量五万吨。

这样一个产量增长节奏，无疑将是茅台销售业绩增长的最有力推手。也就是说，茅台要增加产品投放量，目的不会仅仅是为了稳住价格不再上涨，而是业绩持续增长的关键手段，是企业的关键增长线。

但价格能否扛得住？这是茅台所担心的问题，如果市场投放量增长而导致价格被拉低，增长线干扰了生命线，对于茅台将是一件非常头疼的事情。因此，茅台选择提前出手提前布控，在价格表现相当强势的时候便大作稳价文章，在批发价1200元、零售价1300元的价格线布置了严密的“防御工事”。这很可能是未来茅台增量发展的一个关键着力点。

如此说来，茅台今天所实施的强力稳价工作，已经把眼光看到了3年、5年之后的市场发展。

茅台的生命线与发展线之间，别人有何机遇？

按照上述分析，茅台将在现有价格线上企稳，那么对于五粮液等竞争品牌，这当中是否隐藏机遇呢？

一方面，茅台以极大力度保价，在某种程度上也失去了市场灵活性。从819元的出厂价格，到1200的批发价、1300的零售价，已完全成为市场标杆，竞品大可采取针对性的价格策略，对茅台发起市场围攻。据了解，普五在某些市场的零售价格已达到900元/瓶以上，接近2012年行业黄金期的价位表现，如果其价格继续上涨，而茅台价格稍有下滑趋势，经销商的心理波动和市场的连锁反应，都有可能是其切入的机会。

另外，茅台的增量发展，也给了竞品一个在供求关系方面发起反击的机会。就在不久前的五粮液股东大会上，五粮液股份有限公司董事长刘中国便表示，五粮液没有“控量提价”的说法，更不是缩量，而是总体产能达不到市场要求。从今年一季度表现看，五粮液营收同增15.11%，也将使核心产品普五的供求关系更加趋紧。五粮液在这方面如果加以舆论引导，可能会形成一张新的“王牌”。

在茅台稳价这台年度大戏中，如果有竞争者强势搅局，精彩指数必将大大增加。