作者：云掌财经 财团

凡客还活着，低调的活着!三年辉煌，三年挣扎，三年平凡。

它曾7轮融资5.2亿美元，估值200亿。巅峰时一天能入职500人，曾有1.3万员工。创业10年，在接近IPO时跌落神坛，它花了5年还清20亿债款。

许多人都觉得这家公司要倒闭了，事实有段时间也确实如此，据说最惨的时候，凡客诚品有5000多万件价值19亿的库存积压，只能亏本清仓，还有十几亿负债。

面对这样一个烂摊子，陈年花了3年的时间，处理了19亿库存，在凡客诚品坠入悬崖眼看就要触底的最后关头，居然没有摔得粉身碎骨，而是奇迹般的反转了，今年凡客诚品靠一款年出货量100万件的免烫衬衫，营收达到5亿。

陈年与凡客诠释了：创业不死，剩者为王。

对于陈年，他是很多80、90后人年轻的回忆，当年火遍全网的凡客体，至今还清楚地记得。

1969年出生于山西运城闻喜县的陈年有着心酸的童年：出生25天后就被母亲离弃，由奶奶一手养大。其少年则经历着支离破碎：14岁走出家乡，与父亲和继母在大连生活;高中一度退学，后回老家教书，又考上大连经济学院，接着被勒令退学……陈年说，我就那样被扔在人海里。

从1.3万人到180人

从200亿估值到20亿欠款

2007年，陈年创办凡客，他掏空了家底，“忽悠”了雷军做投资。

凭借29元的平民T恤，凡客诚品在国内服装零售领域一炮打响。经过快速扩张的凡客诚品，曾估值高达30亿美元，旗下员工数量达1.3万人。

2010年，成立三年的凡客一年卖出3000多万件服装，总销售额突破20亿元。是2009年5亿的4倍，是2008年1亿的20倍。2011年，凡客大跃进开始!制定全年营业额为100亿。结果仅完成32亿，全年亏损6亿，库存积压了14.45亿。

陈年说，2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。

凡客疯狂扩充品类，盲目建了30多条产品线。

背离了只做垂直电商的初心。不但卖的东西越来越杂，凡客核心服装的质量也越来越差。

陈年是营销的高手，7年前靠着凡客体，圈了无数年轻人的心。结果，再高明的营销也没有让凡客躲过盲目扩张带来的灾难。

过去是讨好，现在是不将就

从2011走下坡路以来，陈年年年反思。凡客之败，败在速度、规模、管理，但最根本的则是丧失了初心。凡客质量问题频发，衣服变形褪色，鞋子断裂脱胶，有年“双十一”有11批次产品登上质检总局“不合格榜”。

陈年曾用一个故事描绘了自己对凡客产品质量退化的痛心疾首。一天，他面对着600多双帆布鞋开始试穿，越试越慌张，越穿脚越疼。“那一地的鞋如果会说话，一定会说：陈年你就是个大傻×。”在跟雷军喝了一顿痛定思痛的大酒后，陈年接受了雷军“先做好一件衬衫”的建议，开始了打造极致单品的新历程。

疯狂缩减成本后，这个卖过1000万件衬衫的人开始琢磨怎么做出300支面料(纱线支数越高，代表面料越细腻)的免烫衬衫，这种级别据说国内做不出来。于是陈年又四处取经，找到“日本最好的衬衫匠人”吉国武，折腾了一年，做出了心目中的“逆袭之作”。

从“我曾经生产出的服装都是垃圾”到“做出独一无二的产品”，有情怀的陈年语不惊人死不休地走在了工匠精神的路上。如今，陈年坚决不做便宜货，坚持独立设计，坚定地先做好产品，似乎找回了创立凡客的美好初心。他说：目前我就在想怎么做好一件T恤、怎么做好一个品牌。

如今的凡客，把流行语印在T恤上，倡导中国式语文;把穆旦的诗印在T恤上，激发人们去感知诗意;把知名IP动画熊本熊引入中国;开启高端定制…

这才有了文章开头凡客仅靠一款年出货量100万件的免烫衬衫，赢收达到5亿的辉煌成就。

不要追热闹

陈年说现在回头看前几年自己的照片，参加会议的样子，就觉得特别讨厌，觉得当时又张狂，又虚荣。

陈年现在会思考到底做什么样事是有价值的，做一个千亿的公司但最后产品被用户忘记了，还是每一件产品都被用户记住。

我觉得这可能是对他当时盲目追求上新品的反思，当年凡客诚品客除了疯狂增加服装品类，还有20多个非服装品类，高达19万的SKU，而这些为了冲业绩的产品陈年现在看许多都是垃圾。

不要去追热点，就像现在一样踏踏实实的做一件市场认可的免烫衬衫，这是企业的生存之道。

其实道理大家都懂，陈年这些感悟简单说来，就是用工匠精神打造产品，不为业绩打价格战，不盲目追求热点，提供高性价比的产品。

但懂了这些道理没用，更应该切实的运用到企业的发展和管理中，创业者们都要经常看看想想，不要自己也像陈年一样花了高昂的学费后，再来认真审视这些道理。

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