“最让人意想不到的品牌和明星代言人”榜单上又多了一对组合：SK-II和窦靖童。

10月19号，SK-II在官方微博上宣布窦靖童成为了护肤精华露全新形象代言人。虽说最近大牌在挑选代言人的时候常常打破你的认知底线，“破次元壁”时有发生，但这次多少还是让人感到意外。要知道，以“神仙水”出名的SK-II，代言人或者品牌大使包括汤唯、倪妮、霍建华、李沁等等，给人的印象往往是又美又仙——嗯，至少看上去皮肤都很好。

而窦靖童似乎和这个印象有些反差。97年出生的她堪称最著名的“星二代”之一，“王菲和窦唯的女儿”这个标签让她从出生开始就备受关注，如今作为创作歌手，大众对她的印象包括：酷、叛逆、特立独行、有才华、瞩目的纹身……

“如果要选代言人，王菲好像比她女儿更合适。”带着对SK-II“贵妇牌”的印象，有网友如此评论道。

不过事实上，SK-II正试图通过代言人和广告营销，颠覆你这个印象，把消费群体扩大到25岁以下的女性。

“选择窦靖童作为新的代言人是品牌在保持原有理念的基础上年轻化走向的结果，” SK-II中国区高级公关经理Tinna Nien告诉界面记者，“她作为新时代有个性的年轻人的代表之一，与品牌年轻化、多元化的发展诉求相契合。”

就像你害怕变老，原本针对“熟女”的护肤品也一样。SK-II的年轻化策略，不外乎是基于消费市场的需求。“中国乃至全球的护肤行业都在逐渐走向年轻化，而我们的市场数据调查结果也印证了这一点。在中国，越来越多的年轻用户成为了SK-II的忠实爱用者。作为品牌，需要对市场做出最快的反应。” Tinna Nien说。

当然除了年轻的资本之外，SK-II选择窦靖童还有一个更为重要的因素是价值观。

从2015年就开始以“改写命运”为主题做宣传的SK-II，可以说引领了一波女性护肤品和彩妆用“励志鸡汤”做价值观营销的风潮，其中最成功的案例当属2016年的《她去了相亲角》。这支引发无数话题的广告片不但赢得了戛纳大奖，还成功树立了SK-II为女性独立发声的品牌形象。跟据SK-II全球总裁Markus Strobel在接受彭博社采访时称，该品牌的中国销售在广告推出后的2016年4-12月的9个月销售暴涨50%。

从这个角度来说，独立、不按常理出牌又足够有个性的窦靖童倒是符合。SK-II特意推出了#改写命运#宣言限量版的神仙水，使用了更年轻的涂鸦元素。“我们与窦靖童进行了深入的沟通，最终选定了‘生而由我，从心所欲（BE THE PERSON YOU DECIDE TO BE）’作为她的主推宣言瓶。” Tinna Nien说。

 

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