文/赵成

当业内还在热议“宝马爬长城”时，长城汽车再放猛料。

2月24日，长城汽车(601633,SH)发消息称，去年长城汽车销量未达预期，整体业绩不尽人意。基于此，长城汽车董事长魏建军及总裁王凤英分别自罚年薪300万元和年薪200万元。

公开资料显示，魏建军的年薪为575.28万元，王凤英的年薪为551.41万元，由此可见，此次的自罚金额分别相当于两人年薪的52%和36%。

自罚早有征兆

尽管高管自罚年薪在长城汽车历史上尚属首次，但有长城汽车内部员工向《每日经济新闻》记者表示，“魏建军和王凤英这种级别的高管自罚年薪主要是表明一个态度，下面的员工在收入方面并未受太大影响。”

事实上，魏建军和王凤英的年薪自罚已有征兆。在2018年2月11日召开的长城汽车2017年度总结表彰大会上，魏建军曾表示，“公司管理层要继续强化危机及经营意识，提升管理能力。同时将2018年作为长城汽车的品牌经营之年，绩效结果要与‘经营质量’挂钩。企业经营状况不佳，高层管理者必须要肩负管理责任，所有管理者必须要树立这样的意识，要在自我反省中进步，在自我优化中成长。”

近期，长城汽车发布的2017年业绩预减公告显示，经财务部门初步测算，预计公司2017年营业总收入为1011.69亿元人民币（下同），与上年同期相比将增加25.54亿元，同比增加2.59%；净利润为50.51亿元，相较上年同期将减少55.03亿元，同比下降52.14%；归属于上市公司股东的净利润为50.35亿元，与上年同期相比将减少55.16亿元，同比减少52.28%。

长城汽车为“利润腰斩”给出了三个理由，其中包括购车让利、品牌推广费用增加和继续加大研发投入等。记者查阅相关资料发现，上述三项费用累计超过75亿元。

对此，中融创投基金管理(北京)有限公司董事长曹鹤指出，“随着我国SUV市场竞争加剧,同级别合资品牌产品价格下探,致使长城汽车优势大不如前,同时,轿车业务的逐渐退出也一定程度上影响了长城汽车上半年的利润增长。”

公开数据显示，2017年，长城汽车轿车车型累计销量仅1.2万辆，同比降幅高达61%。而就整体销量来看，长城汽车同期销量为107万辆，虽再度突破百万辆大关，但同比出现0.4%下滑，仅完成全年销量目标的85.6%，与2017年初定下的125万辆销量目标相差18万辆，

就具体品牌来看，2017年，哈弗品牌销量为85.2万辆，同比下降9.2%；其中，哈弗H1销量为1.9万辆，同比下降72.9%；哈弗H5销量为1.6万辆，同比下降29.9%；哈弗H7也在WEY品牌上市后，月销量下滑至3000辆以下。

值得注意的是，占据长城汽车销量半壁江山的哈弗H6也出现12.7%的同比下滑，全年销量为50.6万辆。

反观WEY品牌，2017年销量为8.6万辆，旗下VV7和VV5两款车型月销量均过万辆。尽管如此，WEY品牌的销量似乎同样未达预期。

据了解，WEY品牌原计划在2017年底实现100家经销商，而目前来看，也不过70余家。对此，魏建军曾批评经销商不作为，认为其承诺的事情没有做到。

2018年，魏建军对WEY品牌提出了新销量目标，即全年实现销量25万辆，这对经销商网络建设提出了更高要求。

对此，业内有分析认为，如果要顺利实现此目标，WEY品牌4S店数量至少要达到300家。

转向新能源市场要增量

2018年，长城汽车的销量目标为116万辆，较2017年同比增长7.7%，但低于中国汽车工业协会给出的国内SUV市场11%的增速预期。

事实上，对目前国内的SUV市场，业内普遍认为，尽管该细分市场仍领跑乘用车市场,但上升空间已非常有限。甚至有业内人士预计，该市场将在2020年前触碰到“天花板”,未来整体增速将很难与当前状况相提并论,若市场一旦出现调整，像长城汽车这类以SUV为重心的车企面临的压力和风险将进一步加大。

对此，魏建军也深信不疑。他表示，“2018年将是长城的新能源元年，我们将重点瞄准插电混动和纯电动车。”

2月23日，宝马集团与长城汽车就分别发布公告，宣布双方已签署“合作意向书”，拟建合资公司国产MINI纯电动车型。

就公告内容看，长城汽车或其关联方将是合资公司的多数股东，宝马或其关联方将是合资公司少数股东。这意味着，长城汽车跟宝马的合资公司将不同于以往50：50的股比，很有可能长城汽车方面掌控较多股权。

此次与宝马“联姻”被外界解读为长城汽车应对新能源汽车政策变化的重要举措。早在2017年7月，长城汽车便以增资入股方式获得低速电动车企业河北御捷25%股权。作为交换，未来，河北御捷的平均燃料消耗量正积分将全部直接转让给长城汽车，以降低后者的平均油耗水平；同时河北御捷取得的新能源汽车正积分在同等条件下优先向长城汽车出售，使其能够更好完成国家对新能源汽车积分的考核要求。

对此，有业内人士指出，此次入股换积分合作能一定程度缓解长城应对“双积分”的压力，但要在新政实施前实现积分达标，长城汽车仍面临困难，如按长城汽车近年的销量计算，需销售超两万辆新能源汽车，而御捷2016年的高速电动车销量仅约千辆，缺口较大尚待弥补。

此外，长城汽车将在今年的北京车展上正式推出新能源汽车子品牌欧拉，同时，WEY品牌旗下插电混动SUV车型P8也将于今年一季度上市。这些举措都被认为是魏建军在为长城汽车2020年销量达到200万辆布局。