中国房地产市场正弥漫着近来难得一见的乐观气氛，但此前押注楼市崩盘而迅速出货的投资者正暗自神伤，这其中或许包括中国地产界最知名的赌徒宋卫平。

在今年楼市最低潮的5月份，宋卫平出售了他所持有的绿城中国控股有限公司的多数股权，并卸下了该公司董事长一职。在当时新闻发布会上，他如释重负般用一席对中央政府尖锐的抨击作为自己的谢幕。

宋卫平最为愤怒的是地方政府和中央政府对房地产市场的干预过度，“卖地时价高者得，卖房子时你要限制，这不是成心要逼我们死吗？”

彼时，接过绿城重担的融创中国董事长孙宏斌坐在宋卫平身旁不怎么插话，心事重重。

中国政府此前楼市调控的目的在于遏制投机性购房和失控的房价。主打高端房地产的绿城因政府出台的楼市限购政策而成为遭受最大打击的公司之一。

但宋卫平或许没有想到，被他称为“灭顶之灾”的限购政策，两个月后就松绑了。最开始是7月份杭州主城区140平方米以上住宅放开了限购，接着是远郊的萧山区、余杭区限购解禁，然后就是8月底的杭州市限购全面解除。

此后央行又出台多项措施以扶持疲弱的房地产行业，包括放松首套房认定标准及贷款利率，并增加房地产商融资渠道等。有人认为，在政策信号的激励下，活跃买家也开始重返市场了。这些措施涉及最低首付比例以及对购房资格的限制，尤其针对多套房买家。

高华证券根据中国指数研究院9月底的数据进行分析发现，9月最后一周，已公布9月份数据的34个城市有24个城市周环比交易量上升，长三角地区城市楼市的销售情况明显要好于其他地区。

这意味着孙宏斌的运气显然要比宋卫平好很多——政策的放宽正在给绿城带来支撑作用。这家总部在杭州、大部分项目都在长三角地区的地产商终于有机会咸鱼翻身了。

8月份，绿城实现销售额72亿元，并以18亿元的成绩成为当月杭州主城区的销售冠军。9月份绿城销售再创新高，单月卖出了83亿元——而在此之前，绿城前7个月销售都不甚理想，项目去化率在低位徘徊。

上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，绿城业绩的上升，离不开杭州等地放松限购的政策背景，购房者入市积极；但同时，孙宏斌团队入主后绿城采取了不同于宋卫平时代的大胆降价，这也促进了购房需求的释放。

绿城内部人士向界面记者称，在融创团队6月份全面介入后，绿城的营销、人员、资金、工程都以融创的高周转、高执行模式运行，以销售见长的融创团队奉行价格随行就市的策略，销售团队的激励机制也与宋卫平时代迥异，再加上外部调控政策的松动，绿城的销售情况也逐渐好转了。

在今年8月绿城中期业绩会上，孙宏斌诠释了他的销售观——假如竞争对手的房子降价卖，绿城绝不会像傻子一样在那儿站岗。在哈佛大学研读过管理课程的孙宏斌经常把“供求关系”、“市场行为”挂在嘴边，他的灵活定价体系也开始渗透进绿城的营销体系里。

这与宁愿破产也不愿降价的宋卫平形成了鲜明对比。宋卫平在一次接受现界面记者采访时称，为了老业主的利益，不到悬崖边他是不会降价的。

宋卫平在绿城最后一次主导的销售是6月。当时绿城借集团20周年之名，向绿城15万名老业主发放总价值300亿元的优惠券，每户20万元，涉及42个城市的85个绿城项目，这是绿城罕见的变相降价——但这次优惠券促销策略效果一般，几乎没有带动销量。

孙宏斌团队接手后，降价开始了。在7月底杭州逐步宣布取消限购后，杭州绿城兰园项目率先降价20%促销。绿城在杭州的另外一个项目蓝色钱江也随即采取了类似的策略，该项目在7月底清盘时价格由此前的近4万元/平方米降到均价2.8万元/平方米，该项目随即在当天售罄。

绿城前9月的销售均价呈现了这个降价趋势。在今年上半年，绿城除1月的销售均价为20495元/平方米外，其余5个月的销售均价全部超过22000元/平方米。而到了孙宏斌接手销售后，绿城在7、8、9三个月的销售均价都为2万元/平方米左右——这意味着孙氏绿城的一个关键词是降价。

与降价相配合的是，孙宏斌还采用高佣金给团队激励。融创入主后，为消化绿城之前的大户型产品，公司将佣金比例提高到0.6%，这个比例与依靠全名营销冲刺千亿的碧桂园相当，在知名房企中仅低于SOHO中国的1%，同时还大幅提升了销售团队的奖励水平。

绿城上海御园一位营销负责人对界面记者表示，他们就是冲着高佣金跟着进了绿城，随着楼市行情好转，如今项目的对外宣传价格已经小幅上涨。而在国庆期间，也曾流传一份绿城浙东公司将在11月开始涨价5%—10%的文件，不过随后该消息被绿城方面否认。

孙宏斌的另一个关键词是严控成本，这与偏执追求建筑品质而将绿城建筑成本一次次推至极致的宋卫平也形成了鲜明对比。

但降价和成本控制策略已经刺激到了绿城老业主的敏感神经。在上海和浙江，已有业主采用各种方式维权，声称降价已经影响到房屋品质——而这是宋卫平最不愿意看到的，他曾说自己可以为价格解释一辈子，但耻为质量道歉一辈子。

抛去房屋品质问题，孙宏斌幸运地赶上了楼市复苏，并通过降价手段让绿城绝境逢生。这让外界有感叹赌徒宋卫平又一次赌错了，在楼市黎明前抛售了绿城。

但宋卫平对界面记者坚称，在政府坐庄的房地产市场里，重资产模式生存不易、发展更艰难，他是舍短扬长，合适者做合适事。他还称，孙氏绿城销售的好转是建立在大幅降价的基础上，绿城“处于亏损中”。

抛售掉绿城，宋卫平曾经发出过“崖山之后再无中国，绿城之后再无房产”的悲语。很显然，他当时已经预料到了孙宏斌主导下绿城的最终结局——这家曾经以产品至上、充满着理想主义情怀的地产公司将更健康，但也将荡然无存。