作者｜陈梦妍 齐朋利

4月18日，二更宣布完成B3轮共计1.2亿元的融资，投资方包括雄牛资本、坤言资本以及前海母基金。这是二更公司2015年4月成立至今拿到的第四笔融资。

此前，二更曾于2017年8月完成由云锋基金领投，源码资本跟投的1亿元B+轮融资。

二更传媒总裁林冠朝告诉《三声》（微信公众号ID：tosansheng），二更上一轮融资的重点是想做集团化布局，“要开分公司肯定需要有一些资源支持，这些资源不一定是钱，投资方的各种资源也非常重要。集团化管理是我们很重要的一个提升，我们的投资方在某些方面的能力非常强，他们会指导我们怎么更好的实现集团化管理。”

目前，二更集团旗下二更传媒已经建立起二更视频、二更食堂、更城市、更娱乐、mol摩尔时尚、贩音馆等40多个内容品牌矩阵。2017年11月，二更集团宣布成立二更影业正式进军影视剧制作领域。此外，二更集团还拥有二更云、二更教育、二更文创等业务。

此次B3轮融资是整个二更集团层面的融资。除了主业二更传媒外，今年二更还将重点建设二更影业、二更云、二更教育、二更文创等模块。

在林冠朝看来，二更在2017年的集团化布局更像是播种，“基于去年的布局进行多元化发展是二更今年最重要的目标。我们希望每一个业务板块能够变成一个良性发展的体系，无论它是否能够盈利，但是至少循序渐进有节奏的发展是我们想看到的。”

具体到二更传媒板块，二更视频主打人文内容，二更食堂主打女性内容，“我们肯定要继续把人文内容和女性内容做深做透，包括更城市系列，像更成都已经成为成都地区主流人群最关注的区域媒体平台，所有主流的活动都邀请我们参加，我们基本上已经起到了区域号就地服务当地用户和当地市场的良性发展的局面。”

“今年二更传媒的重点不在于拓展更多领域和品牌，重点还是在去年拓展的基础上深耕，但是如果有一些很好的领域我们也会考虑。”林冠朝表示。

在城市站上，目前二更在全国已经有12个分公司，国内城市站总数近30个。

目前二更已经制作了5000部视频作品，今年的目标则是不少于10000部。“这个目标怎么实现，二更的30个城市站是最主要的模式，我们的规模化主要是通过全国化布局来实现的。”

为保证作品质量，林冠朝介绍，二更设置了严格的报审制度，没有通过最终编辑审查的片子是不能上传的。“我们有一套完整的采编管理流程，就像传统媒体里每天报选题，选题通过再去做。我们对内容质量的要求某种程度上比我们对内容的规模要求肯定是高的。”目前二更传媒每一支视频从报选题到制作周期在两三周左右。

在地方站的合作方上，二更首先看重合作方是否有独立的视频制作能力和与二更相符的内容为本的理念，其次二更会对合作方进行长时间的培训，最后二更还会设立严格的考核机制以保证作品质量。

如果某个地方站做的足够好，二更也会考虑将其纳为分公司。但林冠朝强调，能做好短视频的团队很多，但既能做好短视频内容又有运营能力和打造品牌，对于团队的综合实力考验还是很大，二更对于分公司的考量标准正是这样的综合能力。

在城市站的营收层面，林冠朝提到，从分公司的层面来看，二更从前年布局或去年年初布局的分公司基本都已经实现盈利，从去年下半年开始布局的分公司目前还在培育期。“但我们考察城市站的维度还是内容的质量和规模，所以它是否盈利不是很大的问题，因为它是一个生产部门，如果能够有效变现，对我们来说是锦上添花。”

就目前而言，二更分公司的变现效率是高于部分城市站的。林冠朝提到，二更给到分公司和城市站的信息和培训都是一样的，但最终会取得什么样的结果还是要看各个团队的综合能力，二更也会建立一套相应的扶持体系去扶持一些团队。同时在城市站的商业拓展上，二更城市站也会做出当地内容去服务本地化的客户。

在二更的海外站点上，目前已经有的海外站会继续为二更制作内容，和其他城市站一样，二更今年的重点还是在已有站点上做深耕。

在二更的商业化变现上，林冠朝提到，二更已基本完成了2017年既定的3个亿的营收目标。收入来源中50%到60%是商业广告定制，30%是流量广告，还有部分服务类和活动类的收入，其中二更商业定制内容与全部内容的比例在一比十左右。同时投资方也没有急于让二更加大变现，“他们还是希望我们把全国布局做扎实。”

目前，二更已经与阿里巴巴、腾讯、小红书、可口可乐、麦当劳、联合利华等超过400家品牌有过合作，而且自去年以来，二更与国际品牌联系密切。

林冠朝介绍，二更传媒首先在营销上目前实现了全国布局和就地服务客户，提升了客户反应速度，这在短视频行业是领先水平。其次二更传媒已经建立了整套拍片管理流程，保证了成品的质量。第三，二更传媒能够提供策划顾问整体服务，除了拍片，还会引导客户如何利用新媒体和社会化交互提升影响力。第四，二更传媒通过把内容点线面整合之后推出了一系列内容策划IP，由此形成了内容IP营销的整体打法。

林冠朝此前曾任第一财经传媒经营中心总经理，在他看来，短视频广告和此前传统媒体卖广告本质都是制造优质内容，“二更走红也是因为它是在源源不断制作优质内容，其次它可以通过用户交互生产出更好的内容，加上短视频是一个很新的玩法，客户拥有尝试的欲望，我们匹配上相应的能力就很容易发展起来。”

对于二更传媒与4A公司的关系，林冠朝认为两者是合作伙伴。“二更传媒一直坚持做优质内容，我们与各大4A公司深度合作，发回各自的优势，一起为广告主提供更贴近的、符合行业一线标准的服务，打造更多更好的优质案例。”

在2017年，二更也与携程、欧莱雅合作了短视频的新媒体营销。林冠朝认为基于用户习惯的改变，竖屏的短视频营销有较大的发展空间。“我们整体去拍竖屏短视频的创意能力很强，包括二更也是行业里面规模最大的竖屏内容的生产者，所以今年我们的很多营销案例都会采用竖屏的方式来做，譬如我们最近与京东合作的《京晚八点》精准扶贫系列内容IP。”

对于近来大火的抖音和微视，林冠朝认为，这些平台都是竖屏App，“我们也会关注参与这些平台，当然我觉得这些平台对我们来讲最大价值还是我们可以发挥自己的竖屏内容制作能力，而不一定要发挥粉丝的价值，我们首先还是要策划生产出优质的内容。”二更对于微博酷燃视频非常关注，未来二更的内容IP将可能与酷燃来合作。

今年春节期间，二更传媒为天猫2018年“年货节”打造了《天猫广告礼》IP内容，围绕过年主题分别创作了亲友情《麻将桌探案记》、母女情《她知道》 、隔代情《失忆》 、夫妻情《最好的安排》，单条视频播放量超过了1000万。

同时mol摩尔时尚与天猫理想生活家一起，基于“家场景”打造了“super1㎡”内容IP栏目，该栏目从年轻人感兴趣的话题出发适时加入品牌露出带来了很强粉丝互动。二更也与欧诗漫推出品牌专属微综艺——《林更新寻白记》，瞄准女性关注的美白话题，以明星+微综艺系列片模式在全网收获了5000万+播放量。

二更也看到了电商变现以及知识付费变现的机会，但二更希望将粉丝或用户积累到更高程度再来考虑这些机会，但林冠朝提到，二更会在今年内完成相关思考。

在林冠朝看来，二更目前在短视频领域的定位和优势是比较明显的，从定位来看，二更还是要做国内最具影响力、制作规模最大的原创短视频内容平台，同时，也是以国际视野传播新时代主流价值观的优质内容集团。而伴随着今年年初短视频行业的一系列监管风波，二更主打正能量内容的优势进一步凸显。

“二更从创立起就一直在做正能量的内容，今天的局面只是验证了我们三年前的布局。今年我们会力推一个关键词，就是让世界更有温度，来凸现目前二更人文内容模块的优势，这是在内容定位上的优势。然后二更包括微博、微信、城市站的整体粉丝量都在不断增加，这是一个非常扎实的流量的优势。”

在林冠朝看来，今年短视频领域在垂直细分领域可能还会有新的公司或平台源源不断出现，“至于说在头部内容里出现一个头部公司，我认为可能性不是说没有，而是很小。因为如果能被称为头部平台，它需要在内容制作、分发、营销等多个层面都有很强的实力，这种机会不是不存在，但突然出现的难度会越来越大。”

以下为《三声》（微信公众号ID：tosansheng）与二更传媒总裁林冠朝的对话整理：

三声：二更去年3亿的营收目标完成了吗？二更三年连续完成四轮融资的原因有哪些？

林冠朝：我们去年3个亿的营收基本达标了，公司的现金流状况也非常好。二更能够连续融资，第一轮是初创期，上一轮融资是要做全国化、集团化布局，要开分公司肯定要有一些资源的支持，我们融资看重的不一定是要钱，重点是投资方的各种资源。

二更最早是一个新媒体，之后实现了机构化运作，规模比较大了之后我们现在实现了集团化运作。表现出来就是主业还是二更传媒，另外我们也有了二更教育、二更影业还有二更云和二更文创。这轮融资是整个二更集团的融资。

三声：二更现在再去融资，投资方是不是会对变现能力很看重？

林冠朝：还好，我们的投资人都是看得很长远的，二更成立到现在都还是在布局，我们今年的情况也是良性的。但是投资人还是希望我们把基础打得更扎实，把全国的布局更扎实，并不是说非常着急变现。

三声：前段时间，短视频领域因为低俗内容遭遇了行业监管，怎么看监管风波对短视频行业的影响？

林冠朝：二更做正能量内容不是因为监管，我们从创业第一天起就在做正能量内容，现在只是验证了我们三年前的布局。所以三年来，我们在这方面会更加坚定和积累得更加深厚。换句话说，我们要把我们的优势门槛提得更高。

对于一些平台也都往正能量这个方向来走，我们也是欢迎的，之前有一种误解是正能量内容没有价值。当大家一起来改变这种误解时，我觉得会培养更多用户关注正能量内容，对整个行业来说是好事，只是我们能够及时领跑这个模块就好了。

三声：怎么看今年这个行业的一些动向，会有新的头部平台出来吗？

林冠朝：今年短视频领域在垂直细分领域可能还会有新的公司或平台出现。至于说在头部内容里出现一个头部公司，我认为可能性不是说没有，而是很小。因为如果能被称为头部平台，它需要在内容制作、分发、营销等多个层面都有很强的实力，这种机会不是不存在，但突然出现的难度会越来越大。

三声：二更2018年主要的业务目标是什么？

林冠朝：二更去年做了很多的布局，你可以理解去年是在播种，然后基于去年的布局多元化发展，这是我们今年一个最大的目标。我们希望每一个模块都能体系化发展，无论它是否能盈利，但是我们希望它至少是循序渐进的有节奏的发展状态。

三声：二更传媒已经有40多个品牌了，今年在各个品牌上的计划是什么，会继续拓展新的品牌吗？

林冠朝： 我举三个例子，比如二更视频主打人文内容，二更食堂是主打女性内容，我们肯定要继续把人文内容和女性内容做深做透。包括更城市系列，像更成都已经成为成都地区主流人群最关注的区域媒体平台，所有主流的活动都邀请我们参加，我们基本上已经起到了区域号就地服务当地用户和当地市场的良性发展的局面。

今年二更传媒的重点不在于拓展更多领域和品牌，重点还是在去年拓展的基础上深耕，但是如果有一些很好的领域我们也会考虑。

三声：二更城市站现在有多少个，要如何保证城市站的内容质量？

林冠朝：我们的分公司有12个，国内城市站已经近30个。

我们有严格的报审制度，没有通过最终编辑审查的片子是不能上传的。我们还有一套完整的采编管理流程，就像传统媒体里每天报选题，选题通过再去做。我们对内容质量的要求某种程度上比我们对内容的规模要求肯定是高的。

三声：二更是怎么选择城市站的合作方的？

林冠朝：我们城市站的合作方里有影视公司，广告公司还有地方电视台。我们首先会看他们有没有独立的制作视频的能力，第二看是不是和二更一样有内容定位的情怀，第三，我们也会给他们很长时间的培训来教他们怎么做片子，最后我们有严格的考核制度，一定让他保证内容第一，做出高质量的片子来。

三声：二更的城市站目前盈利状况怎么样，分公司和城市站在变现模式上有什么不同？

林冠朝： 从分公司的层面来看，我们从前年布局或去年年初布局的分公司基本都已经实现盈利，从去年下半年开始布局的分公司目前还在培育期。但我们考察城市站的维度还是内容的质量和规模，所以它是否盈利不是很大的问题，因为它是一个生产部门，如果能够有效变现，对我们来说是锦上添花。

我们给不同城市站的信息和培训都是一样的，但还是看各个地方团队整体的综合能力。就像中国一个政策出来都是发给这么多城市，但还是产生了一线城市、二线城市、三线城市，这里面有成长的效率在。但是我们也会建立一套相应的扶持体系去扶持他们。

有一些做的好的城市站我们也会考虑转为分公司，但需要等他们内容、经营包括运营的整体实力上来了。因为能做一条好的短视频的人还是不少的，但是能做出好的短视频内容又能有运营能力又能有经营能力又带一些品牌，我觉得还是难度很大的。

三声：二更传媒目前已经合作了四百多家品牌，2017年又合作了很多国际品牌，二更传媒在品牌合作上积累了哪些经验或优势？

林冠朝： 二更传媒首先在营销上目前实现了全国布局和就地服务客户，提升了客户反应速度，这在短视频行业是领先水平。其次二更传媒已经建立了整套拍片管理流程，保证了成品的质量。

第三，二更传媒能够提供策划顾问整体服务，除了拍片，还会引导客户如何利用新媒体和社会化交互提升影响力。第四，二更传媒通过把内容点线面整合之后推出了一系列内容策划IP，由此形成了内容IP营销的整体打法。

三声：二更目前的营收来源主要有哪些？商业定制与视频内容的比例是多少？

林冠朝：去年我们是将近3亿的营收，其中50%到60%的收入是商业定制，30%多是流量广告，剩下有一些服务类活动类的收入。商业定制内容和全部内容的比例大概在一比十。

三声：会考虑电商或知识付费等营收方式吗？

林冠朝：这个我们还在思考，整个行业来说电商包括知识付费等都比较火，但是我们还是想把我们的粉丝把用户积累到更高的程度再来考虑这个事情。我们现在还没有去想到底是怎么去玩，但是我们应该今年内会完成这个思考。

三声：二更去年也和携程、欧莱雅做了一个短视频的新媒体营销，短视频营销是不是有比较大的发展空间？怎么看微视、抖音、酷燃这些平台？

林冠朝：我们整体去拍竖屏短视频的创意能力很强，包括二更也是行业里面规模最大的竖屏内容的生产者，所以今年我们的很多营销案例都会采用竖屏的方式来做。

抖音和微视都是竖屏App，我们也会关注参与这些平台，我们也会关注参与这些平台，当然我觉得这些平台对我们来讲最大价值还是我们可以发挥自己的竖屏内容制作能力，而不一定要发挥粉丝的价值，我们首先还是要策划生产出优质的内容。我们很关注酷燃视频，我们也在做内容IP，未来很可能会和酷燃来合作。