29天众筹千万神话的缔造者，“三个爸爸”用“爸爸精神”超越“工匠精神”，用爸爸的使命和责任创造奇迹。

“三个爸爸”采用小米模式+爸爸精神，深度挖掘产品痛点，让产品变得有故事，以用户自身为依托，吸取大量有效建议。“三个爸爸”深知，改变整个世界，自己的力量太过单薄；但是他们同样坚信，让孩子在家中能自由呼吸，是爸爸应有的承担。行动起来，为孩子的自由呼吸而努力。

本期一刻演讲，揭秘29天众筹千万背后的故事，看三个爸爸如何用情怀打动投资人？用实力制造让用户尖叫和惊喜的产品？用传播引发营销爆点？

李洪毅：“三个爸爸”千万众筹神话背后的故事！​

演讲者

李洪毅，三个爸爸联合创始人兼CTO

“三个爸爸”实际上是非常小的公司，去年刚成立，产品刚出来的时候是10月份，我们在京东做了众筹，一个月的时间，筹得了1122万，这可能创造了中国互联网众筹界的第一个记录，在这之前众筹界，那么多众筹平台，大概也就是在400万左右。当时我们喊出：我们要做千万众筹时，很多人是不相信的，但是没想到一个月后，结果令我们自己也不太敢相信。我今天在这里主要是想跟大家分享：“三个爸爸”在众筹的一个月内做了些什么，以及在之前我们做了哪些准备工作。

“三个爸爸”去年4月底刚刚成立，我们做的是一个很重的产品——空气净化器。大家都知道，空气净化器一般得几千块钱，它的制造成本，一台最少一千多块钱，所以说我们当时其实选择了一个挺重的行业，挺重的产品，我们当然得融资，做这个产品要靠自有资金是肯定完成不了的，所以我们就找到了高榕资本的张震。

我们跟他讲说，我们想给自己孩子造一款净化器，我们的天气怎么样，雾霾怎么样，对孩子有怎么样的伤害，我们准备用什么样的技术去造这个产品，讲了大概有二十分钟。张震说：“打住，你说的这些东西，我都不关心，但是我告诉你，我昨天刚把老婆孩子送到三亚去，躲雾霾去，所以你们这个故事很打动我，所以我给你们投资。”

就这样，我们大概半个小时就敲定了第一笔A轮的融资，融了一千万，所以我们就开始做这件事情。

做这件事情很辛苦，真正产品出来，应该是在9月份，刚好京东众筹是在去年的7月份上线，京东金融集团刚刚成立，京东众筹一直处在一个不温不火的状态，所以当我们9月份找到京东，说我们准备按照现在京东这种产销，直供的模式，为未来销售做准备。京东的人说，这样不行，现在你要进来，净化器的品牌又很多，还不如到京东众筹上去做一次众筹，看看效果怎么样。在这种状态下，竞争也很激烈，产销平台不让上，众筹7月份才刚刚上线，又没有什么成功的案例，所以我们想了想说，那好吧。

我们跟众筹平台谈，跟金融集团谈，了解了整个众筹行业，最高的记录大概就是400万左右。我们当时想，以我们手上的资源，一来有高榕资本的投资，二来在高榕资本张震的引见下，我们和分众江南春江总签了一个战略合作协议：在分众的楼梯广告里，净化器品牌不会出现第二个，只能有“三个爸爸”。

我们勇敢地找到京东金融，说我们想做一次众筹，但是我们不想平平淡淡地做出去，我们希望创造一个神话，我们要做一次千万众筹。京东当时是不相信的，说：“这不可能的，到现在为止中国的互联网界众筹也就是四百来万，你们怎么可能做到一千万？”

我们说，我们有分众的资源，可以给你导流，京东最看重的是流量，我们从分众上给他导来流量，他是很关注的。所以他就答应我们，说：“那可以。”我们当时说一千万的目标一定要完成，光是分众这个流量还是不够的，刚好我们这几个创始人，都是创业家的会员，我们想可能需要把一大群创业者集合起来，大家一起去冲击这个记录。

所以在做这过程中，我们自己总结了一下，之所以最后能做到一千万的众筹，我们在每一步，都做了哪些工作。

第一个就是精准的客户定位，其实最开始说的是给自己孩子造净化器，但是实际上任何人在创业的时候，都想拿到一个无限的市场，所以我们最开始就想造一个人人都能买的净化器。我们也找了很多的朋友做调研，到各个卖净化器的柜台悄悄地观察，分析这些人怎么买净化器，到底给谁买净化器，当然分析来分析去发现，大部分家里还是为了孩子。所以我们就找准了用户定位，就定位成一个为儿童做的净化器，我们定位在儿童市场，同时产品名称、公司品牌，都是按着这个定位去做的。

“三个爸爸”这个名字，也具有一定的传播性，刚好也能打动很多父母的心。我们这四个创始人，原来都有自己的公司，大家能聚在一起为了孩子造净化器，这件事情本身就能打动人，当时你能用这个故事去打动投资人，那么今天你们在做产品定位的时候，就一定要不忘初心。所以我们认为我们当时没有盲目地求得一个大的市场，这一点到今天看来，是一个基础。

第二个就是做用户尖叫的产品，在做这个产品的时候，那个阶段学小米比较热，当然现在也比较热，小米的倪正东说的很清楚，“找痛点”。在做净化器之前，我们四个人就想，一定要找痛点。

所以我们整个4月份，基本什么事没干，就是去调研，走市场，去访谈很多没有买产品的人，以及现在买了产品的人，在使用过程中遇到哪些问题，最后收上来大概700多份调查问卷，我们四个人就天天整理和分析这些调查问卷。最后分析出来，现在用户在使用净化器过程中有12个痛点，这是我列出来的。

我们四个人经常说一句话，这个产品好与不好，要看我愿意不愿意直接拿给我儿子用，就这么一点。

下一个讲的是情怀的故事，我们发现几个爸爸为自己孩子造净化器这个故事很能打动人，我们用它打动了投资者给我们投资，后来我们用这个故事去找供应链，生产工厂，可以说他们愿意无条件地配合我们，我们发现只要用这个故事去做，就能够让很多事情很顺利。

小米当时也谈到了，用户不是为你工人买单，小米的手机，大家经常说为发烧而生，就是屌丝用的产品，那么他就给产品的用户群贴了一个标签。我们想了想，我们就用这一个情怀的故事，架起来一个，原来是和供应链，和投资人的沟通的桥梁，现在架起给最终用户的这个桥梁更高，让他们更能够觉得这是一个很有温度的产品，是一个很有爱的产品。

其次就是粉丝，我们在最初调研的时候，就拉了很多的人，拉了很多微信群，我们在跟他们沟通，就包括我最开始调研的700多的用户，我们给他们分了很多群，每个群创始人都在里面，我们在产品研发的过程中，时时刻刻都在跟他们沟通，就这样一个功能，你们喜欢不喜欢，这样一个净化器如果具有这样的功能会怎么样？

我们无时无刻不在听他们的意见，所以我们认为这是基本的粉丝群，当然这是跟小米学的，小米也提到了粉丝这个问题，所以我们就理解用户，很多传统企业认为用户就是用我产品的人，那么我们把用户定义为可能就叫粉丝，他不一定买你的产品，他也不一定用你的产品，但是他愿意跟你互动，他愿意告诉你他觉得这个产品哪里不好，或者哪里好，但他可能没有用。所以我们从最开始定义用户这个概念的时候，就特别清晰，就是愿意跟我们互动，给我们提很多建议，提意见的人，这可能是“三个爸爸”最初的基础。

还有一个是病毒营销，很多人说这四个字特别简单，但是做起来确实挺难的。这里面我提几个问题：

第一就是我们本身这个名字，就具有病毒营销的基因，为什么？当告诉你说有一个净化器的品牌叫“三个爸爸”，大家第一反应是哪“三个爸爸”，它有一种主动去探究，主动去了解的欲望，所以我们认为这个品牌就具有病毒营销的基因；

第二就是利用了一切可能的社会热点，增强传播性，这里面举一个非常简单的例子，在众筹期间，出现了王菲、谢霆峰事件，刚好我们特别想到了窦靖童，为什么？她有“三个爸爸”，所以我们就很好地利用了这一点，在分众的所有框架广告上，就在那一天，立刻放上去一句话，叫“爸爸妈妈，我要三个爸爸”，当时很多人看了这句话的时候，都跟我们说，你们太没节操了。还有人给我们提出意见，让窦靖童来代言，肯定是最好的人；

其次就是参与感，让用户参与到产品的研发，我们发给用户空气检测锤子，然后他就愿意参与到空气检测中来，他就开始关注空气好与不好。原来是不知道好与不好，鼻子闻着不知道，但是一旦有了个检测仪之后，他走哪儿都检，走哪儿都知道空气不好，让他提高了意识。

同时，我们和分众传媒的江总江南春，签了战略合作协议，第一批工程样机出来的时候，江总就拿走了，去送给他周围很多朋友，因为他这个层级的人，都是比较高端的人群，大家都用，用的过程中，都反馈一些问题，他在用的过程中，确实也替我们做了传播。这里面当然还有明星了，比如说田亮的女儿森蝶，有一个挺有意思的事情，就是田亮他们家用了这个之后，效果非常好，一个月不到他老婆叶一茜，跑到我办公室去了，买了20多台，送给她周围的朋友，包括何洁、李小鹏等，这些都是我们最初的一些用户，他们用的过程中，也在替我们传播。

还有一个，就是我们参与了很多社会公益事业，我们给很多的医院，包括和睦家医院、科研所儿童医院，儿童的呼吸科里面，都有我们免费送的净化器，我们大概现在免费送了500多个净化器。

最后一点就是朋友圈无节操，在众筹期间我们公司所有人基本就是疯狂地利用了我们的朋友圈，疯狂地发送我们的众筹信息，让大家去关注，其次就是我们微信里所有的朋友，我们都会单独给他发，让他关注这个产品，好像光朋友圈就卖了十几台出去。

一定要尽可能地用好你周围所有的资源，既然你的朋友圈对你是信任的，你对你的产品是有信心的，没关系，不要碍于脸面，勇敢地让大家知道，因为你介绍给他一个好的产品，他一定会感谢你，所以有这样一层信任关系，你发给你的朋友，你的朋友会再发给他的朋友，一个影响10个，10个影响100个，就扩大了，所以今天为止其实“三个爸爸”能够这么快速的传播开来，其实主要是靠这样传播出来的。

对我前面的分享做一个总结，就三点，一就是你要抓住用户，第二就是找到产品的痛点，并且做出几种产品，第三传播上一定要找准爆点，你身边一定会存在爆点的因素，只是你没有找到！

好，谢谢大家。

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