猎头与企业的需求闭环

简单来说面试快是一款猎头众包产品，通过整合对接猎头与企业的需求形成O2O闭环，猎聘网希望通过这款产品缩短人才到达企业的时间，并且颠覆早前猎头行业账期长的窘境。

这款产品面向的用户群体主要将会是猎头自由职业者、猎头公司和企业HR。招聘企业在猎聘网平台上发起面试需求，合作猎头公司或猎头自由职业者进行接单，整个流程通过猎聘网平台进行沟通推荐，使用面试快的猎头只要给企业HR提供的候选人中有一个到场面试，就可以获得1000~5000元的佣金。到场人数越多，获得佣金越多。

此次为了能够让面试快这款产品尽快面向市场，猎聘网宣布将会对猎头进行规模达到1亿元的补贴，据悉，此次补贴主要针对猎头公司和猎头自由职业者。

具体的补贴包括首单奖、冲单奖和入职奖首单奖即猎头推荐的人才首次到场面试就补1000元。冲单奖最高每单额外补1200元，到场越多补贴越给力，到场4-7个候选人，对猎头按照300元/人进行补贴；到场8-19个，补贴标准为1000元/个，到场20个以上，补贴标准为1200元/个。入职奖即候选人入职后，猎头就可获得3000元奖励。

猎头传统模式的优化与颠覆

据不完全统计，目前，国内的猎头公司数量超过3万家，从业人数约15万人，这一数字还在持续增长中。以往猎头行业均是按成功给企业推荐人才入职后才会获得佣金，佣金比例一般在20%-25%。相比之下，面试快的做法是只要猎头匹配给企业HR的人才到场面试即可获得1000元佣金，这意味着猎头无需对是否成功入职负责。

除此之外，对于猎头和猎头公司而言，面试快还会具有以下产品优势：首先，猎头会有持续稳定的订单来源，每周都有1000单，这使得收益将会相对比较稳定。而在费用保障上的到账速度将会是颠覆性的，由于服务费已经提前存入猎聘网，猎头可安心的利用自己的人才库去接单，且每单只对应唯一顾问，保证付出就有回报。

同时，因为猎头行业传统模式的特点，为了完成一单任务获得佣金，在对某一职位招聘时，猎头会精心挖掘好几个候选人推荐给企业HR以增加成功的机会，而且HR可能不止收到一个猎头推荐的候选人。因此，HR往往会收到数十份简历，然而职位只有一个，没能应聘成功的候选人资源就白白浪费了。

其实猎头手中通常都会有大批符合某行业某职位的候选人，但这些的候选人并没有很好的利用，也没办法达成企业的需求，无法给猎头带来任何收益。面试快的付费模式恰恰正是让猎头充分利用已有的候选人资源，往专业化、高效化发展，更重要的是缩短了服务周期。

猎聘网对面试快产品重金补贴，目的还在于试图将猎头行业打造成类似平台交易的行业。据悉，除了一千到五千的激励之外，在具体的佣金发放上，猎聘网会针对猎头和猎头公司分别扣除30%和10%的服务费，剩下的金额则全部归猎头和猎头公司所有。

经济上的优厚待遇，在短期内能够有效的提高猎头对于用户的粘合度，这就已经呈现出了类交易平台的属性。从这个角度看，面试快产品在一定程度上已经对猎头的传统模式进行了颠覆。

三方受益解决招聘行业痛点

对猎头行业带来的颠覆及好处不言而喻，提高猎头收入的同时，也加速了其能够资金账期的流传速率，让手中的资源能够更好的被利用起来。

曾有业内人士这样总结企业在招聘过程中经常会遇到这些问题：1.求职者面试爽约率太高；2.面试时间需要反复沟通确认；3.候选人拒绝offer的情况较多；4.候选人情况与简历描述差异大。这些都给猎头和企业带来极大的困扰。

对于企业而言，面试快的付费模式就意味着到场人数和猎头报酬直接挂钩，不到场不付费，对企业来说零风险，间接解决了第一个问题。

同时面试快依然保留了猎头传统模式的优势，通过专业猎头推荐可节省寻找人选，重新沟通的时间，人选到场面试才会扣除简历数，效率上得到了更大的保障。同时由猎头事先和求职者沟通也解决了上述第二个问题和第四个问题。

如此一来，企业可能更多侧重使用猎头模式进行招聘，这就大大提高了约见的候选人数量和质量，从而大幅提升招聘效率。

除此之外，求职者也可能成为面试快的受益者，因为提升招聘方效率的同时就是在提升求职者的效率，这用意味着求职者可以得到精准的定位和面试的机会，直接增加了求职者找到合适企业的机会，而求职者并不需要付出更多额外的成本，只需要做好简历，等待猎头的沟通即可。对于求职者而言，这又何尝不是一种好事？

猎聘网烧钱抢市场以小搏大

猎聘网不惜投入数千万补贴面试快，称其是下一个阶段的战略级产品。这对猎聘网的好处就不言而喻了，通过对猎头的激励，必将会有大量的猎头和猎头公司的涌入，这将会让企业能够在短时间内找到相应的人才，从而带动企业对于猎聘网人才的渴求度。

面试快在优化了猎头模式之后，求职者也会被这种效率更高，自身成本更低的招聘模式吸引称为猎聘网的用户。虽然初期需要付出大量的补贴成本，但后期却能得到更多的求职者和企业入驻，这种买卖双方需求市场同时入驻自家网站的预期结果一旦成真，这种弥补可谓是以小搏大。

不过面试快即使有不少优点，但也不可避免的出现了以下几个问题。

第一，面试快缺乏双向评价的机制——企业用户可以评价猎头，反之则不行。这就意味着公平的缺失，一旦出现恶意评价将会导致严重的猎头流失情况，因为猎头只是在为企业服务，却是猎聘网的合作伙伴。

第二，面试快模式简单，具有很强的可复制性，国内公司可谓是最善于借鉴他人创意，猎聘网虽然是人力资源服务行业中的佼佼者之一，仍然有着不少的竞争对手。此等模式很容易就被竞争对手学了过去，即使猎聘网先下手为强，也不排除其他竞争者后来居上的可能。甚至后来者可以很快完善这一模式，做出更加吸引用户的产品。一旦出现这种情况，猎聘网前期的巨额补贴投入就可能打了水漂。

第三，面试快最大的问题仍然是能否吸引更高端的猎头入驻，正如戴科彬所说的，猎聘网的目标是年收入10~50万的这类人群，但猎头行业真正挣钱的还是面向年收入过百万的高端人才。这些人在市场上属于稀缺资源，猎头成功向企业推荐一人，获得的收益将可能远比通过面试快平台要挣的多。

眼下的招聘网站其实在企业招聘需求支付占比非常小，招聘网站的商业模式绝大多数还是广告信息费，更多的费用都被行业上游赚去了。招聘网站如过能从单纯的信息商转变成上游的服务者，从而在市场赢得更高的地位，对企业和猎头来说都有一定积极意义。

面试快的出现一定程度上确实给猎头招聘行业带来了一定的变数，对戴科彬的猎聘网来说，或许这会是一场值得下赌注的机遇。

微信号：hizhulu 微博号：逐鹿网 作者：散木畸人