在8月10日的阿里巴巴与苏宁合作发布会现场，马云发表演讲。全文如下：

昨天刚从国外回来，今天就来了不算太久、计划两个月的活动现场。我和张近东刚进来时，感觉就像是进行一场婚礼一样。两个月内我们见了两次，很感谢张近东的胸怀和气度，这里面有对未来的畅想，放弃了很多过去的看法。非常了不起。

在整个谈判过程中，我们两个人几乎没怎么插手，我们相信年轻人做的决定是出于对未来的考虑做出的。我们是为了创造未来的商业模式，而不是捍卫企业自己的利益。

电子商务也好，互联网企业也好，现在都活得不好。之前我在德国曾讲过，互联网公司很难活好三年以上。未来不可预测，所以我们认为合在一起会活得很好。

互联网跨国了20年，未来一定是在线下，而传统企业的未来一定是在线上。互联网经济必须要把虚和实结合在一起。如果未来我们不和线下结合，就一定不会有未来。颠覆不是我们的出发点，和传统企业一起带动经济才是未来。

互联网公司如果不帮助传统企业共同成长，那么这家互联网公司也将成为传统的互联网公司。尽管参与传统行业和实体经济对任何人是个挑战，这么多年来我们参与了很多传统行业的改造，但成功率并不高。但这并不代表我们不去继续改变。

苏宁是一家很了不起的企业，20多年来既高速、又稳健，为中国经济的发展做出了非常重要的贡献。我相信苏宁在过去面临的挑战和挫折绝对不会少。

基于这些基础，我们达成共识。我相信未来20年苏宁会更好，我也相信阿里全心全意投入到传统企业中去，也会越来越好。这次的合作我们首先希望看到消费者更爽。

首先，线上线下的结合，苏宁扎实的物流和全国服务网络，加上阿里大量的数据，我们相信一定会为消费者提供非常好的服务。第二，我们希望让那些生产厂家更爽，能够让商家在线上线下都得到服务。

阿里和苏宁的合作，不仅能让苏宁、天猫、淘宝的货卖的更好，让商家的日子更好，还能让智能家电等发展的更好。企业必须掌握消费者的数据，必须改变自己实现按需定制。

我们必须要探索、打造一个新型平台性组织，这个组织要实现对中国商业、零售的新平台的搭建。商业的本质不是竞争，竞争只是商业的一部分。这次的合作就是要为所有中小企业打造一个共同发展的平台。

未来的企业一定是你中有我，我中有你。只要合在一起，整个商业系统才是健康和持久的。历史上苏宁和阿里曾经有过竞争。竞争很正常，这是商业必不可少的环节。有人说电商冲击实体经济，但今天我们会看到两者谁都不能排斥，只有相互合作才能打造未来新的商业形态。

双方合作不一定会马上看到结果，毕竟我们两家有自己独特的文化，但是为了共同的目标我们必须放弃曾经的隔阂。特别感谢双方团队在整个两个月内日日夜夜的努力。我相信阿里和苏宁会全力以赴打造未来、创造未来。感谢所有的媒体、消费者、厂家。

今天的合作只是第一步，我们希望更多的传统企业能够与数字经济结合企业，希望所有互联网公司参与实体经济的建设。有不对的地方希望大家给予建议，但对这次合作我们充满信心。