与他人第一次见面时，怎么才能给对方留下一个好印象呢？“好印象”又是如何定义的呢？

哈佛商学院教授艾米·卡蒂（Amy Cuddy）的新书《展现自己》（Presence）是这样描述的：当人与人首次碰面时，往往通过两个问题来判断对方：

1. 我可以信任这个人吗？

2. 我可以尊重这个人吗？

卡蒂认为，我们是否值得信赖或者说是否诚恳，是对方做出最初判断时考虑的首要因素。但不少人却误以为第二个问题——让人尊重，也就是展现自己的能力更为重要。

“从进化的角度来说，” 卡蒂写道，“一个人是否值得信赖，对我们的生存而言至关重要。”

与他人交往时展现个人能力确实会加分不少，尤其是在工作场合。但卡蒂警告说，只想着赢得他人的尊重，却没得到他人的信赖，在人际交往之中往往会适得其反。不少初出茅庐的年轻人就会出现这样的问题，在刚开始工作时常常急于通过展示自己的能力来给人留下好印象。

卡蒂说：“如果对方不信任你，那你说再多也没有用。事实上，在没有获得别人信任的情况下去展现自己的能力，会让你看上去更像是想控制对方，反而可能会引起对方的怀疑。”

“一个热情诚恳、值得信任同时又有能力的人才会让对方产生钦佩感。只有在建立信任的基础上，个人能力才是亮点，否则只会被他人视为一种威胁。”

在书中，卡蒂还介绍了怎样来识别撒谎的人。

她说，如果一个人在说谎，那么这个人所说的和所作的就会出现不一致。

“说谎并不容易，”她写道，“说谎的时候是在用一个故事来掩盖另一件事。比这个更复杂的是，大部分说谎者都会对自己的行为在心理上产生内疚情绪，但同时又要掩盖这种内疚。我们大部分人都没有那么强的脑力能保证所撒的谎万无一失，不露出马脚”。

卡蒂说，这些马脚可以从自相矛盾的情绪表达中看出来；比如声音听上去很开心，但面部表情却是不高兴。

“这取决于我们对各种表达方式的协调控制能力好不好，包括面部表情、姿势、动作、声调和言谈。”

卡蒂教授同时也指出，其实很多人都不善于识别说谎者，因为我们总会被他们所说的话分散了注意力。

“当我们有意识地想要分清真假的时候，会格外注意对方所说的话，反倒忽略了其他方面的表现，”卡蒂说，“比起语言，行动更能让我们看清真相。”

（翻译：潘金花 编辑：安晶）

 

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