品牌有多渴望抓住年轻人的心？从bilibili（下简称“B站”）跟大公司的合作就能看出来。无论是去年杜蕾斯推出新款套套，还是魅族在春节期间邀网友抢红包，又或者是小米5发布会，不少品牌都在B站上投放了直播。对于大公司来说，想要拉拢年轻人，怎么能不在B站上找点存在感？

而欧莱雅这次在迈出了更大的一步——成为了第一个在B站上做招聘的公司。

在昨晚（4月25日）8点，来自欧莱雅11个部门的负责人登上了B站，花了半小时向二次元们科普这家大公司市场、财务、人力、研发等各个部门究竟是干什么的，然后趁机发出招募暑期实习生的邀请。

在半个小时的直播里，峰值时有4977人进入了直播间。虽然这个参与人数远远称不上火热，不过还是有不少人对此相当有兴趣，从弹幕就能看出来，除了恭维主持人长相、询问介绍嘉宾的微信之外，他们也在线上探讨实习工资、招聘岗位、要求等认真严肃的问题。

这虽然看起来像是市场部的营销活动，不过这次弹幕宣讲其实是由校招团队直接负责的，这个创意本身就是校招团队的负责人葛少华提出的。“线下招聘会跑再多地方也不可能覆盖到所有地区的高校，比如新疆、欧洲，甚至是澳大利亚。”葛少华提在接受界面新闻采访时说。B站成为他们最想要合作的线上直播平台，因为它的用户定都是品牌不太懂的年轻人，而这正是它们需要的。

在宣讲会的前一周，欧莱雅还特地制作了针对B站二次元们的海报。在黑底黄边、还配上了4幅简笔漫画的宣传海报上，他们这样写道：“还在玩Dota吗？来B站宣讲会Level Up；关掉自恋-App，来欧莱雅做无敌美少女。”

不过看得出来，欧莱雅的这次宣讲会其实并没有那么的大胆和出挑：宣讲会虽然放在直播区，但30分钟的视频内容是以录播的形式提前准备好的，并没有办法与观众进行实时互动。

据在葛少华介绍，当他提出弹幕宣讲这个点子的时候，决策层其实并没有立即拍板。“高层可能会考虑公司形象和B站搭配之后的效果。”在他搜集了不少数据和学生反馈之后，领导们才同意将这个创意执行下去。 

大公司和B站到底该如何合作，这是双方都在一直探索的问题。“我们的用户75%都在24岁以内，而且男女比例平衡。”无论是接受对外采访，还是在跟客户谈商业合作时，B站的副总裁陈汉泽都会提到这组吸引大公司的数据。

不过面对涌上来的品牌合作，B站一直是半喜半忧的状态，原因根植于这个平台一开始就是靠深度区隔的二次元文化起家，而商业化太激进却容易消磨它这种特质，引起用户反感。在广告摆放“不得当”都能引起用户集体“高嘲”的情况下，B站在商业合作上显得低调和谨慎。 

除了少量的展示广告位和游戏联运之外，直播成为品牌跟B站合作的另一种方式。比如去年B站和杜蕾斯直播AiR 安全套发布会时就实践了这点。在那场长达3个小时的发布会上，情节虽然单一无厘头，但配合其他平台一起造势，观看人数累计达到100万人。

而欧莱雅旗下的年轻品牌美宝莲也在3月底尝了鲜。3月31日，被挂上美宝莲“首席艺术官”头衔的吴亦凡，在B站直播了他在美宝莲上班的情景。据陈汉泽说，这场活动的效果是美宝莲新推的BB霜卖出了1.1万多盒。

 同时，也不是所有品牌都会成为B站想要合作的对象。“如果不符合风序良俗和年轻人道德评价标准的合作，我们肯定会拒绝的，”陈汉泽对界面新闻说。这一次欧莱雅正经的招聘直播看起来跟B站的风格并不太搭，不过在陈汉泽看来，它的意义在于“我们用户有一部分是大学生，他们很有可能有就业需求，像欧莱雅这样的国际品牌能进来提供机会，这还是挺好的。” 

如果说以往的社交营销更像是品牌在对年轻人喊话“来看我来看我”，而这次创意倒是像是在劝年轻人“别玩了，找找工作”。

有意思的是，在品牌在往二次元、弹幕等标签靠拢时，B站却也在淡化被贴上的标签。“我们更像是一个年轻人族群的集合，不仅仅是二次元，而是很多标签的聚拢。”陈汉泽说。的确，除了追新番的用户之外，也有很多会员是奔着无贴片广告的其它视频资源而去。淡化标签，也能接受更多属性的品牌合作。 

从B站来讲，商业化不可能完全避免。“我们现在坚持的一点是，一定不会有贴片广告。”陈汉泽说。对品牌而言，不能贴片倒是激发了不少其它形式的创意，比如开个宣讲会帮年轻人找工作，或者看看偶像在直播镜头下擦BB霜。 

对于总是要长大的年轻人来说，他们好像也没有那么在乎“你是不是我圈子里的人”，不仅是好玩的，还有有用的信息总会喜闻乐见。