作者：木烨

吴晓波很潮。

他是中国最出色的财经作家之一，至今保持一年写一本的速度，《激荡三十年》、《大败局》是财经人必读书目。

他是成功的商人，99年买下一座岛，每年投资一套房，创办的蓝狮子出版公司在财经出版届赫赫有名，跨界做的“吴酒”33小时卖出5000瓶，瞬间入账近100万。

然而，种种光环笼罩中的吴晓波，从来不走高冷“人设”，什么热火玩什么：2014年自媒体兴起，他就在爱奇艺开通脱口秀节目《吴晓波频道》，同步上线微信公众号，还时不时举办线下书友会，和粉丝们分享互动；众筹火了，他也给自己岛上的杨梅树发起认领活动，10000块买一棵树和它的附加品吴酒，也迅速被认领完。

今年，明星大V纷纷玩直播，他又亲自上阵，在优酷直播给自己的酒“打广告”，引来100万网友观看、500万点赞评论。

而当语音app如喜马拉雅FM、分答等成为最新的风口，吴晓波也跳入音频的大潮中，7月5日在喜马拉雅电台正式上线《每天听见吴晓波》，用五到七分钟的语音，谈时事、读书，分享生活感想。

他总能敏锐地“赶趟儿”，把握住最潮的电商趋势，在其中分一杯羹，却仍然保持着知识分子的生活方式，与生活家的余裕，在写作与经商之余，还能约上二三好友，喝茶，聊天，还打上一圈麻将。

1、试水吴酒：社交化传播中的品牌返祖

做吴酒，用“吴酒”CEO陆斌的话来说，是偶然也是必然。

1999年，吴晓波用50万买下千岛湖一个小岛的50年租借权，当时规定岛上必须种植经济果林，于是他种下了4000棵果树，现在有3000多棵在产果，但是杨梅的采摘和销售是个大问题，如果摘得不及时，岛上就会“血流成河”。

江浙素来有酿杨梅酒的传统，吴晓波他们灵机一动，开始“玩”起了酒生意。

最开始，他们也没想太多，是抱着“实验”的心态。刚好那时开通了吴晓波频道，粉丝迅速涨到百万级，也不用愁去哪儿找买家，在公众号上振臂一呼就行。

2015年6月18日，他们在公众号里开启第一次限购，推出酿制了一年的杨梅酒套装。没想到，“玩”出来的效果出乎意料地好，33小时就卖掉了5000瓶，每瓶199元，迅速入账100万元。

看到其中的商机，“吴酒”才从玩票的性质，而变成一个专门的项目，由24岁就跟着吴晓波写作、曾担任蓝狮子副总裁的陆斌负责。陆斌小时家里是农民，“对土地有感情”，全面接下这个项目，吴酒从2014年起，正式上路。

吴酒项目的开启，其实也有另一层必然，吴晓波频道的开启，解决了杨梅酒销售的问题，而他用自己的名字命名吴酒，背后有清醒的考量。

“原来的传播是单线传播，比如电视、广播，现在是社交化传播、口碑传播，只有具有人格能力的东西，才能被别人信任。所以才说出现了品牌返祖的趋势。”

所谓的品牌返祖，是指品牌越来越人格化，个人人格、信誉为产品背书。他把自己的个人信誉、人格，和“吴酒”绑在了一起，这样既能借助吴晓波的名气来扩大销售渠道，同时也会督促自己监督好产品质量。

现在吴酒的项目全权交给陆斌，他被大家亲切地称为陆厂长，而此前，他和吴晓波，都是出版人，从没接触过酒业。

跨界反而给了他们更多可能性，这些知识分子，会把酒玩出怎样的花样？

2、做酒也是做文化，把时间浪费在美好的事情上

因为知识分子这一身份，吴晓波和陆斌，对于酒的态度和感情，不同于传统的酒商，他们对于酒的把握，多了一层文化的厚度。

“具体到酒跟文化的关系来说，它其实挨的还是蛮近的，书酒不分家。”陆斌如是总结，而他们卖吴酒，某种程度上也是在卖文化。

中国人重节气，今年的吴酒都是按照时节来销售，夏至、七夕、中秋、新春，以彰显一种美好的“慢生活”方式。而到目前为止，他们都选用陶瓷瓶来包装杨梅酒，因为“陶瓷是跟中国的古典文化是联系在一起的，陶瓷象征着历史”。

陆斌说他们是用比较文的心态来做文化，因为“文的实质就是跟美和生活有关的”，他们想通过吴酒，倡导一种美好的生活方式，关乎时间、情感和美感。

而认领杨梅树的活动，也紧紧扣住人的情感。他们当时把杨梅树都编号，然后发起认领，结果里面所有和时间有关的号码，比如结婚纪念日、生日等等，迅速被消化走了，而有数字“4”的，则因为忌讳，而比较不受欢迎。

出版人对于人心和营销的把握，给了吴晓波和陆斌很多优势，但作为企业家，他们也开始体会到，即便只是做一款产品，其中也有很多门道可以研究。

“为什么葡萄酒里面不放葡萄，而杨梅酒里面要放杨梅呢？”陆斌为了要不要放杨梅、放一颗还是放两颗纠结了很久。如果不放杨梅，那还是传统的杨梅酒吗？如果放的话，果肉腐烂、甚至分离又是个新的问题。

在琢磨细节的过程中，有很多问题要解决，同时也带来无穷的乐趣。他们还开始研究酒瓶要不要换成玻璃瓶，因为玻璃比较通透、年轻，会更适合年轻群体。

每一个细节的选择，都会带来不同的可能性，而最终选择哪一套方案，则全由用户来决定。

3、花式玩转社群经济，吴酒只是开始

强化和用户之间的互动，是吴晓波和整个团队的共识。

吴酒打开市场的最关键原因，在于找到了正确的销售渠道——吴晓波频道。

目前，吴晓波频道的粉丝已经高达180万，而每天频道头条文章的阅读量一般有20万以上，也就是说，如果要在吴晓波频道上卖东西，一天能有数十万的人可以看到。

但阅读并不意味着转化，吴晓波和陆斌在售卖吴酒时，充分以用户为中心。比如，吴酒的包装设计、概念等，是由他们发起“我为吴酒写首诗”等活动，征集作品，然后粉丝们投选出最中意的方案。

众筹、直播、音频，都是和粉丝互动的方式，几乎在每篇文章末尾，都有投票的选项，加上阅读粉丝们的评论，基本能知道粉丝们喜欢什么，不关心什么。

传统的酒业，是生产出产品，然后借助营销等手段，向消费者推销出去，而吴晓波们的做法，则是先看用户有什么需求，再去生产相应的产品。

“对资本来说，我们就变成了供给侧改革的一种典型案例。这个也是我们应该说未来会变成我们基本思路。”陆斌如是说。

而吴酒，只是这样的社群经济其中一条线。据了解，现在吴晓波频道一共有5个模块，包括培训、旅行、美好的店、金融、私家食堂，另外还有自媒体矩阵和视频内容两条线。

其中吴酒属于美好的店这一模块，而美好的店，最近又推出了寻找奇葩匠人的新活动。

“过去都是讲标准件、一致性，到了今天消费个性化的需求越来越大，消费升级需要有个好的产品、好的供应商。”吴晓波对新项目兴致勃勃，又开始亲自上阵宣传“奇葩匠人”：“找到好的产品、好的匠人，推荐给大家，更重要的是能唤起大家对工匠的热情、做工匠的热情。”

而“奇葩匠人”也是既有现场路演，也有线上直播，用户还能在直播间投票，选择喜欢的匠人。吴晓波，这位文人气质浓厚的商人，在互联网经济中玩得不亦乐乎，但他更喜欢把自己的这些试水说成是“试验”。

他不是神，试验有成功有失败，6月30号，他就在自媒体频道公开坦诚自己“搞砸了4个项目，犯了3个错误，亏了1亿多”，但一步步试错，却试出了花式社群经济新玩法。

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