文|仪美尚

8月28日晚间，上海家化披露了2023年半年度报告。

报告显示，上半年，公司实现营业收入36.29亿元，同比下滑2.3%；归属于上市公司股东的净利润3.01亿元，同比增长90.90%。

值得一提的是，营收方面，上海家化今年上半年创下2018年以来新低，而净利润则创下2020年以来的最高水平，增幅创十年新高。

对这一业绩表现，上海家化在当晚举行的半年报业绩交流会（媒体专场）中指出，今年从第二季度开始，公司开始调整经营策略，加大品牌营销投入，定位于高毛利快速发展的护肤品类取得恢复性增长，带动了毛利率的结构性优化。

护肤品类收入8.71亿元，成饿了么/美团前十大供应商

分品类看，今年上半年，上海家化护肤品类营收8.71亿元，同比增长7.16%，占公司主营业务收入的比重为24.06%。

截图源于上海家化2023年半年度报告

不过，公司的个护家清、母婴及合作业务三大业务营收都呈现不同程度的下降。尤其合作的品牌——片仔癀（口腔护理）、芳芯、碧缇丝等业务，上半年营收仅为1.16亿元，同比下滑19.37%。

报告指出，在护肤品类收入增长的带动下，上半年国内业务实现营业收入28.43 亿元，其中第二季度同比增长10.20%。

在国内业务恢复增长的同时，公司海外业务上半年营收7.86亿元，同比下降12.28%。上海家化指出，这是受年初以来英国通胀压力持续加大、喂哺品类竞争加剧以及经销商降低库存等因素影响所致。

从渠道维度看，上海家化2023年上半年在线上和线下渠道均有不同的突破。

截图源于上海家化2023年半年度报告

今年上半年，上海家化线上业务（国内和海外）收入为13.18亿元，占比36.39%。特别是第二季度，公司线上业务的收入占比提升至46%。

618大促期间，线上全渠道、全品牌GMV同比增长34%。其中，天猫同比增长31%，快手同比增长275%，抖音同比增长270%，拼多多个护家清类同比增长100%；美妆品类同比增长51%，个护家清品类同比增长29%。

此外，上海家化在新零售业务的探索上也有所突破。上半年，新零售业务增速约34%，占国内线下业务比重达到26%，创下新高。目前，上海家化已成为饿了么、美团、京东到家等平台的前十大供应商。

玉泽实现双位数上涨，佰草集在抖快翻倍增长

报告期内，上海家化主营品牌主要包括佰草集、玉泽、高夫、美加净、典萃、双妹、启初、汤美星、六神、家安等，以及合作品牌包括片仔癀（口腔护理）、芳芯、碧缇丝等。上半年，各大品牌的表现可圈可点。

护肤品牌方面，佰草集在天猫“BIG DAY”当日，位列天猫美妆行业第一名。其中，“太极系列”和“新七白系列”在旗舰店的占比达70%。在抖快等新渠道，佰草集实现翻倍增长。

玉泽推出的新品皮肤屏障修护专研清透保湿霜（以下简称“油敏霜”），推动玉泽品牌在上半年实现双位数增长。618期间，“油敏霜”线上共售出24万件，成为玉泽TOP1单品。

值得一提的是，作为公司护肤品类的两大主力品牌，过去一年，佰草集和玉泽的复购率均实现了突破。其中，佰草集在天猫旗舰店及百货渠道的复购率达到了50.35%，玉泽在天猫旗舰店的复购率达到48.88%。相较于2022年，两大品牌均呈现增长态势。

高夫则聚焦电竞游戏圈层，于天猫大牌日推出的王者荣耀IP联名礼盒，在“BIG DAY”当日，成为男士礼盒类目排名 NO.1。

雙妹携手上海宋庆龄故居纪念馆“宋文创”品牌共同推出联名礼盒，上市即进入天猫护肤礼盒新品榜 TOP4，天猫国货之光直播榜 TOP1。

个护家清方面，六神着力于产品升级化、传播年轻化和渠道数字化，于上半年上市的新品“驱蚊蛋”、“清凉蛋”，于618大促期间在电商渠道销售突破22万件，登上天猫驱蚊水热卖榜TOP2。

母婴品类上，启初签约了世界大满贯妈妈李娜作为品牌代言人，全新升级水润防晒露并上市舒缓冰沙霜。其中，防晒在“防晒热销季”期间销量增长55%。财报显示，下半年，启初明星单品胚米润肤系列即将上市。

而对于下半年，上海家化的目标亦十分明确——将全面优化经营策略，提升运营投放效率，力争实现国内业务双位数增长。

注：图片源于上海家化