文|仪美尚

8月29日，珀莱雅发布了2023年半年度报告。报告显示，上半年，珀莱雅营收达36.27亿元，同比上涨38.12%；净利润达4.99亿元，同比大涨68.21%；毛利率录得70.51%。

此前，珀莱雅曾发布业绩预告，预计集团上半年净利润增幅在55%-65%之间，而今财报发布，珀莱雅净利润超预期实现。

同时，这是珀莱雅近五年来净利润及其增幅最高点，增长幅度与2022年同期相比，多出近37个百分点。而从营收上来看，这也是珀莱雅上半年业绩首次突破35亿大关，比去年同期增加了10亿元营收，意味着珀莱雅登上集团发展史上又一高峰。

值得一提的是，2019—2022年，珀莱雅上半年业绩在集团全年业绩中占比最多不超过43%。按照这一业绩占比来看，珀莱雅2023年全年业绩预计在84.25亿元左右。

01 珀莱雅单品牌卖出29亿，悦芙媞/OR争夺“第三增长极”

财报显示，珀莱雅产品线已覆盖大众精致护肤、 彩妆、洗护、高功效护肤四大赛道，其中，主品牌珀莱雅仍是集团营收的中坚力量。

上半年，珀莱雅单品牌营收录得28.92亿元，同比上涨35.86%，在集团总营收中占比达79.87%，创下品牌上半年业绩新高。

取得这一业绩表现，集团坚持的“大单品策略”功不可没。根据财报，期内，珀莱雅聚焦于双抗、红宝石、源力三大家族系列。具体来说，针对“双抗系列”，珀莱雅推出了全新升级的双抗精华3.0版本，并升级调整了双抗水乳霜；针对“红宝石系列”，珀莱雅则对面膜、眼霜、水乳等全系列产品进行了升级。

此外，品牌还推出了主打保湿的“循环系列”和对敏感肌友好的“云朵防晒”单品，进一步完善产品矩阵。

在这一系列产品升级与推新的动作下，上半年，珀莱雅成绩斐然。财报显示，在天猫平台，珀莱雅精华品类排名第一、面霜和面膜均排名品类榜第二。618期间，珀莱雅登顶天猫国货美妆榜、抖音国货美妆榜、京东国货美妆榜，并在这三大平台GMV分别同比大涨80%、80%、70%。

除了珀莱雅，彩棠表现也十分亮眼。期内，彩棠营收为4.14亿元，同比上涨78.65%，在集团业绩中的占比也由2022年的8.99%上涨至11.45%。作为彩妆品牌，推新，无疑是彩棠实现业绩持续增长的“法宝”。

财报显示，今年3月，彩棠发布了“争青系列”，推出“三色腮红盘”、“综合眉部盘”、“哑雾口红”3款新品。其中，“三色腮红盘”上市3个月便位列天猫腮红类目TOP2。618期间，彩棠推出“原生肌气垫”新品，又升级了“柔雾蜜粉饼”，联合拉动了品牌业绩的提升。

值得一提的是，定位于“头皮健康专家”的Off&Relax（OR）在今年上半年营收同比上涨94.17%，成为珀莱雅集团连续两年增速最快的品牌。OR今年上半年在集团业绩中的占比也达2.69%。

图源Off&Relax官方微博

另一品牌悦芙媞虽营收增速不敌OR，但其期内录得1.32亿元营收，且在集团中的营收占比达3.64%。悦芙媞和OR谁将成为集团“第三增长极”，仍可拭目以待。

2023年上半年业绩再创新高，与珀莱雅加强研发投入有关。财报显示，期内，珀莱雅研发费用为0.92亿元，同比去年的0.61亿元增长了49.87%。

02 线上渠道营收占比92%，创近年新高

“线上渠道为主，线下渠道并行”是珀莱雅既定的渠道策略，近年来，集团中各个品牌的运营也始终遵循这一原则。

财报显示，在线上，珀莱雅主要通过直营和分销两种模式进行运营，这两种模式也基本覆盖所有的传统及新兴电商平台；线下渠道则主要是化妆品专营店、商超、单品牌店等。

报告期内，珀莱雅线上渠道营业收入达到33.3亿元，同比增长44.23%，占集团总营收的92.03%，再度创下珀莱雅线上营收新高。而珀莱雅在线上不同平台也采取了各具差异化的营销策略。

图片截自珀莱雅半年报

比如，在天猫旗舰店，珀莱雅持续深化大单品策略，进一步提升大单品在高价值用户中的渗透率；同时持续优化货品结构，不仅拓展新客，也着力提升老客复购。在用户服务上，珀莱雅则注意提升客服服务和物流满意度，并致力于优化投放结构，加强站内外人群的深度联动。

在这一套完整方案的推动下，2023年上半年，珀莱雅天猫旗舰店成交金额斩获天猫美妆排名第4、国货排名第1。

在抖音平台上，珀莱雅强化全域运营，优化双抗系列、红宝石系列、源力系列矩阵账号，提升商品卡占比；同时，珀莱雅加强平台精细化运营，升级产品结构，提高达人和种草转化率；促进会员数提升，提高客单价。

财报显示，2023年618期间，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第6，国货排名第1。2023年上半年，珀莱雅品牌成交金额获抖音美妆排名第3，国货排名第1。

取得这些成绩也与珀莱雅的营销活动分不开。上半年，珀莱雅开展了“恰好是爱的温度”、“性别不是边界线，偏见才是”、“科学配方，肌肤的科学之选”等主题活动，与情人节、妇女节、母亲节等节日配合推出，进一步深化了珀莱雅品牌形象，也成为为品牌业绩保驾护航的软实力。

图源珀莱雅官方微博

虽然线下渠道在上半年仅录得2.89亿元，且7.97%的营收占比为2020年以来的新低，但珀莱雅在线下渠道也有所布局。比如在日化渠道拓展新型商城集合店合作，在百货渠道推进全国多个零售系统的直营合作。6月，珀莱雅还在全国6个城市开设了7家“早C晚A”酒咖快闪店，加强与消费者的互动。