界面新闻记者 | 杨冰柯

9月3日晚，在北京诺金酒店里，300多组排卡验资过的购房者们坐满了北京壹号院的开盘大厅，开发商融创在安排的敲大鼓表演后开始叫号选房。

“这么热闹的场面最近已经很少见了。”一位北京市场人士称。

融创北京壹号院此次开盘户型为215平、261平、291平的四房，单价在14万-15万/平米，每套总价3000万起，共350套房源，开盘现场一共卖了169套。根据融创发布的红色销售海报，当天销售额为56.2亿。

对于当前低迷的楼市来说，开盘当天能卖56.2亿无疑是一种积极信号，似乎购房者的信心回来了。

除了融创北京壹号院，北京“认房不认贷”新政落地后首个全新开盘项目——中建璞园也发布海报称“开盘首映完美答卷，领跑新政首个周末”，9月2日开盘当天卖了21.8亿，9月2日-3日累计认购300多套。

另外，华润置地橡树湾项目也发布海报称，2023年9月1日-3日三天成交116套，金额突破8.6亿。

据开发商公布的销售数据显示，9月至今，仅这三家开发商的新盘销售已经达到86.6亿元。

这一成绩数据也明显好过8月份。据相关统计显示，仅9月2日这一天，北京的新房成交套数就超过1800套，9月3日新房成交量也在900套左右。

而8月份则是今年北京楼市成交的低点，整个月新房成交套数也仅在3100套。这意味着，北京“认房不认贷”新政落地后的第一天，新房成交量就超过了8月份的一半。9月整体市场成交将迎来复苏。

而北京新政落地的当晚，还有位于通州的项目招商璀璨公元，金地壹街区项目，华润置地长安润璟项目及五矿德贤御府等项目宣布“不打烊”的营销举措，有的还宣布售房源价格明日全线上调2%，中海泽西PARK发布海报称，全部户型产品价格全面上调1%。

这些开发商的促销套路，从价格变动、特价房等方面吸引购房者入市，整体看也是为了先一步抢占市场机会。

从最近两天的项目实际情况来看，最终价格也并未上调，北京上述市场人士称，这是促销手段，实际价格并未上涨。

这些项目积极的营销动作，也反映出开发商对新政落地后的市场好转有一定预期，同时从近几天的销售成交来看，也确实拉动了一部分购房者买房。

9月1日晚，北京市住建委、央行营管部、金融监管总局北京监管局联合发布通知，即日起优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准，按照新的认定标准，居民家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同）申请贷款购买商品住房时，家庭成员在当地名下无成套住房的，不论是否已利用贷款购买过住房，银行业金融机构均按首套住房执行住房信贷政策。

也就是说，北京将在全市范围内实施“认房不认贷”。这一政策对改善家庭来说利好最大，只要处置好旧房，家庭名下无房都算首套，首付比例从原来最高的80%降到40%。

以一套总价500万的房子计算，原来首付可能需要400万，而新政新出来，首付将需要200万，对比以前少了一半，首付压力会大大减少。

从价格上调海报和最近的热卖海报来看，开发商卷的是抢跑市场。已经有不少购房者将原来的房源挂牌出售，从而期待能重新以首套房的名义再入市。

根据中原地产数据，北京的二手房成交方面，9月2日北京二手房成交了1200套；9月3日，二手房成交量提高至1400套。政策落地后首个周末共成交了2600多套，而上个周末北京二手房成交了1000多套，涨幅超过两倍，二手房市场回升也明显。

对于近期二手房成交量猛涨，中原地产研究院首席分析师张大伟表示，二手房部分成交是来自9月2日的定金草签转化，整体看，实际购房者暂时没有继续增加，大部分成交都还是消化之前已经看房的购房者抓紧签约。

值得注意的是，近期北京的二手房挂牌量也激增，一些房东抓紧时机出货。截至9月3日12时09分，贝壳找房上北京市场的挂牌房源量达到154781套，新政出台2天里半，新增挂牌量超过了4000套。

张大伟表示，刚过去的周末成交量明显上涨，大部分入市的项目中优质房源已经去化，相比二手房，新建住宅积压的购房者快速消化，而且在优质高性价比房源去化后，剩余的大部分项目已经只有相对较差户型和楼层，市场开始逐渐再次进入博弈。

对于接下来的市场走势，合硕机构首席分析师郭毅认为，北京新政短期带来北京新房和二手房成交量的攀升，但政策主要是释放前期期待政策出台而延迟购房家庭的需求，待这部分需求释放之后，市场可能又会回归稳中下行状态。北京还需要更多政策拉动，才可能带动市场全面回暖。