界面新闻记者 | 吴容

界面新闻编辑 | 牙韩翔

在2023年已经过去的三个季度里，东鹏饮料密集推出了不少新品。

9月，东鹏饮料推出了无糖乌龙茶饮料“乌龙上茶”。据介绍，这款新品选用乌龙茶原叶萃取，强调“0卡0糖0脂”，将先在广东市场上市销售，单价为4元/550ml。

8月，东鹏饮料则和面点王推出了定制版由柑汁。该产品内含26颗由柑，并宣称使用了云南野生油柑和潮汕甜种油柑，使得口感更加适合佐餐饮用。今年年初，东鹏饮料则是推出了电解质饮料“东鹏补水啦”，同样在广东先行售卖，4月份开始全国售卖。

可见，东鹏饮料正在努力减少对大单品的依赖，而从这家公司第三季度的财报来看，产品结构优化策略已初见成效。

今年前三季度，东鹏饮料总营收为86.41亿元，同比增加30.05%，这一数字也已超过去年营收总和。从营收构成来看，东鹏特饮系列产品收入占总营收比重从去年同期的96.36%降到92.59%，其他饮料销售收入为6.40亿元，同比增长165.35%，占比由3.64%提升至7.41%。

这家公司也在财报中称，将会持续推新，不断进行口味的延展，丰富产品矩阵；它在2023年第三季度推出的东鹏大咖“生椰拿铁”、东鹏补水啦“青柠口味”、无糖茶“乌龙上茶”等产品，并在市场上取得了良好的反响。

从上新的策略来看，东鹏饮料也在有意顺应当下的饮料流行趋势。

例如有着健康标签的无糖茶。界面新闻自欧睿国际获得的数据显示，无糖茶饮料这一细分品类，自2018年的59亿元增长至2021年的73亿元。据其预测，在2022年至2025年，这一品类将从79亿元增长至110亿元，增幅快于茶饮料大品类。

投身这一领域，东鹏饮料显然是看中了它的高增长趋势，而从财报中看它的这一策略确实带来了增长。

东鹏饮料在10月24日一次公开路演中透露的数据显示，截至2023年6月，无糖茶过去一年内的销售额为78亿元，同比去年增长78.9%；无糖茶占比即饮茶销售额由5.2%上涨至13.4%；无糖茶占比即饮茶销售量的9.3%，同比去年增长78.6%，实现爆发式增长。

另外如同样具有市场关注度的咖啡品类，东鹏饮料也称过去三年它的即饮咖啡销售额份额持续增长。其中，2022年7月-2023年6月，即饮咖啡销售额增速为5.6%、销售量增速为4.6%。

以能量饮料建立市场认知的东鹏饮料，也意识到单一品类对业绩增长的限制。

根据尼尔森IQ的报告显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二。另据智研咨询的数据，2021年红牛约占中国能量饮料市场份额的43.6%，东鹏特饮占13.0%，乐虎占7.5%。

尽管在能量饮料市场，东鹏饮料凭借进入时间早、渠道铺设等占有一定优势。但是从长远来看，若竞争加剧或者其它因素等，单一品类不利于公司长远发展，这也就意味着东鹏饮料需要寻求新的业绩增长点。

而这也是其不停打造能量饮料以外新品的主要原因。

2023年3月，东鹏饮料董事长林木勤曾公开表示：“未来三年，我们必须培育发展出第二增长曲线。”不久之后在公司会议上他再次重申，2023年，东鹏饮料将倾注资源培育第二曲线产品，大力支持东鹏大咖、东鹏补水啦等新品类的发展。

7月份披露的投资者问答显示，东鹏饮料再次表示，“公司第二曲线不局限于一个产品，会着眼于多个产品同时发展，咖啡始终是一个大品类，东鹏大咖作为第二曲线的战略不会发生变化。”按照新品销售思路，都是先在广东销售然后再推向全国。

配合品类延展，东鹏饮料也进一步强化其渠道布局。

根据上述投资者问答，截至今年上半年，东鹏饮料终端网点超过300万个，西南、华北、北方等区域还处于渠道体系搭建扩张的过程中，华东和华中渠道体系相对完善。这些长期深耕的能量饮料的渠道，被认为将有助于东鹏饮料的新品在全国铺开。

在最新三季报，东鹏饮料再次强调了渠道建设，称未来公司将进一步完善销售网络的全国布局，增加单点产出，加大新品类产能。

此外，配合新品，东鹏饮料也加大了销售费用。今年前三季度，东鹏饮料销售费用同比增加30.89%至14.21亿元，比去年同期多花将近4亿元，这些费用主要用于提高销售人员奖金，增加冰柜投放和广告投放。