文|电商报  潘多拉

抖音电商获苹果授权

在抖音也能买到正品苹果手机了，这是真的吗？

近日，有消息称，抖音电商获得了苹果公司的官方授权，成为苹果的经销商之一。目前，抖音 APP 内已经开设了名为“Apple 产品抖音自营旗舰店”的线上店铺，销售苹果手机、耳机等商品。

（图源：抖音截图）

不过，抖音电商是否获得了苹果的官方授权依旧是存疑的。根据苹果官网公布的信息显示，抖音暂未被收录“Apple授权线上经销商”名录中。截至发稿前，抖音电商方面也并未对该消息做出一个明确的回应。

虽然是否授权无法确定，但开设销售苹果产品的自营旗舰店却是板上钉钉的的事实。

单从商品品类来看，该店铺提供的商品较为丰富和齐全，涵盖了iPhone、iPad、Watch 和配件等四大类，能够满足大部分消费者的需求。

可以看出，抖音电商已经把苹果作为发力自营业务的重要品牌之一，后续很有可能会继续深化合作。

作为一个高端品牌，苹果具有强大的品牌号召力，购买人数众多，其价格也是长期居高不下。

正是因此，市面上充斥着各类苹果的仿冒品和假冒伪劣产品，各大电商平台上销售的苹果产品也是真假难辨。

出于稳妥考虑，不少人选择在苹果官网和天猫Apple Store官方旗舰店等官方渠道进行购买，以免出现翻车情况。

从这一点来看，如今抖音获得苹果的授权，用户就能直接在抖音购买到正品，不再局限于官方渠道，对消费者来说，显然是一件好事。

值得注意的是，今年5月31日，Apple Store官方旗舰店在天猫开启了全球首次直播。

该场直播结束后，苹果官方虽然并未透露之后的直播计划，但是从此次传出授权抖音电商的消息来看，苹果很有可能会加入抖音电商直播的阵营，否则很难解释苹果不选择3C品类起家的京东而是选择主打低价的抖音的原因。

要知道，除了苹果官网之外，天猫的Apple Store官方旗舰店和微信小程序的Apple Store官方在线商店是苹果官方在线上仅有的两家直营店，其他电商平台皆为苹果授权经销商。

也就是说，若是抖音电商真拿到了苹果的授权，消费者在平台上购买到的仍非直营商品，无法优先获得供货。

不过抖音电商获得授权后的好处也很多，一方面能凭借苹果的品牌知名度扩大自营业务的影响力，以较低的宣传成本，快速进入3C电子市场，拓展更多消费群体。

另一方面，获得苹果的授权还可以增强抖音自营店铺的竞争实力，并以此带动自营业务的发展，是一条高端化的捷径。

由此可见，获得苹果的授权能给平台带来极大的助益，抖音电商没有理由拒绝这么好的机会。

而站在苹果的角度看，它也需要抖音电商这样拥有巨大用户基数的平台加持。数据显示，苹果2023年第二季度营收817.97亿美元，同比下滑1.4%，是自2016年以来首次连续3个季度下滑。

(苹果近期财报及预测。图源：FXTM富拓)

与此同时，占据营收半壁江山的智能手机业务，其营收也并不理想。最新财报显示，二季度iPhone的营收为396.69亿美元，较去年同期下降2.4%，低于市场预期。

在这种情况下，抖音电商是国内声量最大的直播电商平台，对于苹果这个直播“新人”而言，具有难以抗拒的吸引力。此时，苹果若是授权给抖音电商显然也是水到渠成的事情。

目前看来，苹果是否会在抖音开展新直播电商布局，暂时还无法确定。但不管怎么说，苹果授权抖音电商能给品牌带来业绩增长，让平台的货架电商体系逐渐完善，是毋庸置疑的事情。

这场授权合作的达成，于苹果和抖音电商而言，绝对是稳赚不赔。

商家与平台，共生共赢

近两年来，各大电商平台呈现出一个明显的趋势：商家与平台之间的关系越来越密切了。

淘宝天猫和京东等传统电商平台，以及抖音和快手等新兴电商平台都相继推出商家扶持计划。

此前，天猫推出“千星计划”，预计孵化1000个成交千万、100个成交过亿、10个成交过十亿的新品牌；抖音电商持续降低开店门槛，无需营业执照即可在抖音电商注册“抖音小店”。

近期，京东通过低价战略、“春晓计划”等一系列商家扶持措施，实现了二季度新增商家数量同比增长417%的优异成绩；快手电商也针对新商入驻，推出“0元秒开店政策”，新商家最快1小时即可完成开店……

（图源：快手电商官微）

在平台的扶持下，商家数量实现了明显的增长。例如，京东在“春晓计划”的持续发力下，二季度新增商家数量同比增长417%，创历史新高。

从这些策略来看，各大平台的侧重点似乎是中小商家和新品牌，而以苹果为代表的世界知名品牌似乎被排除在外，并没有“上桌吃饭”。

但事实却不像表面上看到的那个样子。就拿京东来说，今年8月17日，继京东成为LV全球唯一线上官方合作伙伴之后，GUCCI 也与其达成了战略合作。

（图源：京东黑板报官微）

目前，京东已经成为全球合作奢侈品牌数量最多的企业之一，覆盖将近90%的头部奢侈品牌。

显然，京东并非将所有精力都放在了中小商家和新品牌身上，其对头部品牌的重视程度也很高。

同样的，抖音电商一直都很重视品牌商的发展。去年年初，抖音电商正式启动“DOU2000”计划，业内一致认为这是瞄准天猫销售额前2000名的品牌商，希望实现入驻品牌商品与淘宝天猫的重合度在80%以上。

但从结果来看，抖音并没有做到，目前仍是以中小商家和小型品牌为主。

在这种情况下，倘若抖音电商当真获得了苹果这样极具影响力的超级品牌的授权，很有可能会迅速吸引其它头部品牌的注意力，加快入驻抖音电商的步伐，进一步填补平台在高端消费市场的空白。

品牌商的未来在哪里?

就现在而言，有影响力的头部品牌商是电商平台在未来发展过程中，最不可或缺的对象之一。

对比来看，中小商家由于规模小、线上运营灵活多变，可以迅速适应市场的变化，但是对平台的依赖性太强，导致长尾效应一般。而头部品牌商由于消费群体固定、品牌影响力大，对平台的依赖性不强，长尾效果较好。

就以上几点可见，头部品牌商似乎更有发展潜力。

但是站在市场角度看，如今正处于经济下行时期，大家兜里都没有“闲钱”，买高端手机和奢侈品已经成为不那么必要的事情，此时中小商家迅速崛起，电商平台开始主抓商品性价比。

随着各类新兴品牌层出不穷，以低价打开下沉市场再度成为电商平台的发展共识，部分高端品牌价格走低、需求下滑，出了新品也无人问津。

但机会与挑战往往是并存的，在高端消费市场低迷的当下，同样可以实现逆势突围。

正是基于此，苹果开启天猫直播，寻找新的消费渠道，而抖音电商也在吸引头部品牌入驻，希望挖掘一批高端消费群体。

在更积极主动的布局下，广大品牌商或将找到新的增长曲线，而电商平台也将把高端消费生意做大做强。