文|雷报  晓艳

编辑|努尔哈哈赤

9月6日，海昌海洋公园正式公布，郑州海昌海洋旅游度假区将于9月28日开业，并将于9月10日在多渠道开启预售抢票。郑州海昌海洋旅游度假区公布票价：标准票299元/人；优待票199元/人；大学生票230元/人。今年以来，文旅业态复苏，郑州海昌海洋公园的开业，或可为其今年业绩增收再添把火。

有关疫情结束后的上半年整体业绩，前不久，海昌海洋公园发布其截至2023年6月30日止六个月，未经审核的业绩情况。雷报【微信：leinewspaper +关注】据此获悉：今年上半年，海昌海洋公园实现营收7.49亿元，同比增长190.47%，去年同期为2.58亿元，整整增长了近5亿元。

上半年净利润微亏，约为0.85亿元，但较2022年同期-5.49亿元，已大幅收窄85%。此外上半年集团毛利、经调整后EBITDA利润分别为2.0亿元和2.3亿元，对比去年同期均实现转正，公园板块的EBITDA利润率显著提高。

海昌海洋公园提到，2023年上半年，整个文旅市场实现了复苏反弹，集团业务也实现了迅速恢复。

值得注意的是，其占比超9成的公园板块收入为6.98亿元，对比2022年同期增长幅度近两倍（189.1%）；2023上半年集团旗下公园入园人次对比2022年同期也大幅增长127.4%，甚至对比2019年相同公园亦增长12.4%。

此外，包括食品及饮品销售、货品销售及园内游乐收入在内的“园内消费”收入同比增加了约1.56亿元，增长幅度达173%，去年同期对应消费收入仅9000多万。整体营收结构看起来有很大程度改善。

海昌海洋公园2023年中期业绩，部分情况截图

目前国内主题公园已经能够突破“门票”收入的巨大桎梏，从而实现总体营收上的巨大突破了吗？近一两年来据我们观察，海昌海洋公园在主题公园的“主题”上可谓是下了“大功夫”。

作为国内行业头部品牌，其中期业绩还能为市场和同行提供哪些真正有价值的讯息和判断？

上半年门票收入3.5个亿，同比增长237%，园内消费也迅猛增长

营收构成上，2023年上半年“公园运营”占海昌海洋公园总体营收约9成，同比增长189.1%，另一项“文旅服务及解决方案”也有较高增长，同比增长211.3%。

海昌海洋公园按业务划分收入

其中“公园运营部分”收入包含“门票收入”、“园内消费”、“租金收入”，以及“酒店收入”，占比分别为50%、35%、2%、12%（占公园运营部分收入）。

“门票收入”无论具体数额还是同比增长幅度均是最高，其次为“园内消费”，财报提到园内消费包括食品及饮品销售、货品销售及园内游乐收入。

公园运营板块，总体来看，一方面是消费业绩复苏显著。截至2023年6月30日半年度，海昌海洋公园旗下公园的入园人次对比2022年同期增长了127.4%，对比疫情前的2019年也增长了12.4%。虽然暑期具体营收数据在中期业绩中未能体现，但财报提到，2023年7月，进入暑假旺季，7月公园总入园人次对比2022年同期大幅增长53.2%，对比2019年相同公园亦有增长24.4%。

入园人数在今年上半年恢复至疫情前水平，甚至对比有所提升，很大程度上推动了直接的门票收入。

另一方面是园内消费，也就是二次消费的亮眼增长，近1.6亿元的同比增长，使上半年该部分的营收超过了2亿，此外二消在公园板块收入中占比35%，在总体营收中占比达33%，对总体收入带来不小的贡献；

同时，整个上半年酒店收入同比大增151%，也能够体现海昌海洋公园核心二次消费收入的强势增长状态。

总的来说，对于主题公园而言，以迪士尼、环球等企业为对比目标，二次消费的收入规模及占比体现了该类型业态发展的健康性及潜力，从海昌海洋公园的营收数据来看，随着疫情的结束，国内旅游市场整体恢复，企业在拉动游客更高、更广阔空间收入的二消层面表现显著，值得业内关注。

输出积累近20年的文旅运营经验及资源：连锁品牌海洋馆业务上半年收入3500多万元，还将持续拓展

公园运营收入之外，前面提到的另一部分重要收入——文旅服务及解决方案业务，在上半年也有不少“新颖”表现。具体来看，该等项目利用海昌在海洋文化上的经营优势和经验，通过整合托管在运营的精品小型海洋馆，植入海昌的优质文旅产品、营销体系、引进IP衍生品、利用集团化规模化成本优势，持续提升精品海洋馆的价值、流量，提升客户体验。

业绩披露：截至2023年6月30日半年度，海昌精品海洋馆总计收入约为3510万元；2023年7月，相关收入约为1500万元。

值得注意的是，海昌海洋公园计划用3~5年时间，打造“百家海洋馆”的计划依旧未变。自2022年5月1日第一批5家海昌海洋馆╱探索馆面世以来，截至2023年8月27日，海昌已经在常州、盐城、湘潭等地运营23座富含海洋文化和城市亲子体验的海洋馆。目前仍有约30家地方海洋馆处于合作洽谈阶段，超过10家处于已签约阶段。

此外，今年4月，少儿冰雪中心也逐步投入运营，目前于深圳开业1家。

简单来说，发展到现在，海昌海洋公园通过以自身能力辅助或“接手”同行相关项目也能实现一定规模的营收，极具可持续性发展意义和较高盈利空间，同时有机会大幅度改善国内整体行业。而随着其百店的野心规模持续扩张，接下来相关收入也会更加可观，海昌海洋公园品牌也将进一步在全国范围内打响，以更轻松姿态进入全国城市腹地。

值得注意的是，其IP新零售业务将与海洋馆等业态相结合，未来将持续为运营项目引入优质IP新零售产品，满足区域消费者需求，提升项目综合盈利能力。

因此可以预见，在未来这一板块的收入还有机会持续性猛增。

IP运营及消费战略持续深化，以上海相关主题项目为首，全国性成果显著

各板块收入同比大幅增长，同时营收结构改善、具备增长潜力，核心在于海昌海洋公园始终在不断提升公园游客体验和产品质量，尤其是在公园板块“深入落实IP战略”，以此承接住了今年以来涌入海昌海洋公园的广泛人流。

除了自有公园落地IP线下业态外，海昌海洋公园也将在更多非自有景区、公园、商场等人流汇聚区落地其IP主题馆，积极寻找外部落地渠道。

继2022年7月在上海海昌海洋公园声势浩大开业奥特曼主题馆后，2023年1月海昌又在该业态内正式营业了全国第一家奥特曼主题酒店；今年5月，大连发现王国奥特曼主题馆、6月成都欢乐谷奥特曼主题馆、上海海昌海洋公园航海王主题馆、大连发现王国航海王主题馆相继实现开业。其中仅有成都欢乐谷非海昌自有景区。

据近期发布会，我们了解到，即将开业的郑州海昌海洋旅游度假区将呈现“全球首座奥特曼主题小镇”。

上海奥特曼主题馆实景照

现有合作IP中，“奥特曼”、“航海王”等IP主要面向青少年、年轻群体消费客群，同时，海昌海洋公园还落地了少儿客群类IP“Babyshark”，以达到各年龄群体全面覆盖的目标。

海昌海洋公园的IP储备也还在不断丰富。不仅是奥特曼、航海王等国际性头部、顶流IP，其还和上影元开展合作，获得电影《大闹天宫》的形象相关商品开发权。这体现其对于“中国传统文化+线下旅游消费”的开掘也在大力进行中，试图从极具特色、家喻户晓、具备较高美学特征的经典IP入手。

值得一提的是，海昌海洋公园的“自有IP”也在迭代开发，譬如富有海洋特征的蓝星女王海灵儿。据财报介绍，该IP已在上海海昌海洋公园的奥特曼舞台剧中实现登台。另据悉，海昌将在郑州落地自有IP巡游机甲，将以海象为原型的大型机甲将作为领队，亦是与河南“豫”文化和大象元素进行本地文化融合。

海昌海洋公园面对全年龄层引入市场和商业化表现非常成熟的IP，通过引入成熟培育国际IP，直接享受其带来消费影响力，另外自有IP也能够持续深化自身“海洋”IP属性，因此一方面可见其IP运营策略的高度纯熟性，另一方面也能看到海昌真正“物尽其用”，将IP势能进行规模性和深入性的放大，持续复制落地的IP运营和建设，带动主题公园游玩体验常玩常新，推动复游复购。

财报也专门披露了作为IP主题业态先行“示范点”的上海海昌海洋公园的诸多业绩，其提到，“作为我们的旗舰项目，上海公园已成为海洋文化的体验标杆。”

截至2023年6月30日半年度，上海公园“入园人次”对比2022年同期增长285.2%，对比2019年同期增长29.7%；而截至2023年6月30日半年度，上海公园“收入”对比2022年同期增长212.6%，对比2019年同期增长20.1%。于2023年1月起在上海公园营业的奥特曼主题酒店也时常实现100%的满房率。

据了解，上海海昌海洋公园于2018年开业，占地面积约29.7万平方米，截至2023年6月30日，海昌拥有6家运营中主题公园和一家在建公园。（如下）

作为业绩公告所显示的唯一的一家在建公园，郑州海昌海洋旅游度假区已正式官宣将于9月28日开业。而不久前，海昌海洋公园也对外公布，将在北京环球度假区旁落地北京海昌海洋世界项目，由此来看，全国主要核心城市的布局及客群覆盖已基本实现。

可见在不久的将来，海昌海洋公园的线下主题公园队伍将更具发展规模和潜力，后续表现及营收非常令人期待。

为观察行业发展整体现状，我们也统计整理了一些其他国内主题公园型企业的营收情况。

譬如上半年，主营业务为主题公园及文化内容产品的华强方特实现营收28.71亿元，同比增长42.87%，上年同期为20.09亿元；归属于挂牌公司股东的净利润2.90亿元，同比扭亏为盈。

上半年的营收变动主要系公司主题公园运营恢复正常。

主题公园也是华侨城旅游业务发展重点。今年上半年华侨城实现194.38亿元的营收，同比增长18.56%；净亏损13.06亿元，上年同期调整后净利润为1.06亿元。总体收入中旅游综合业务收入占比53.02%，金额为103.06亿元，同比减少2.3%。

2023上半年，宋城演艺实现营业收入7.41亿元，同比增长562.85%；净利润3.03亿元，上年同期为净亏损2911.28万元，同比增长1140.11%。

透过部分其他主题公园类企业的上半年营收状态，我们可以看到在国内旅游人次和收入等数据同比出现增长的前提下，置身其中的不少旅游业态也的确也受到了较大影响，恢复情况较为明显。也证明了主题公园市场确有其较大发展潜力，深受消费者的喜爱。

而整理汇总这些中期业绩，我们也能看到类似海昌海洋公园、华侨城、华强方特等主题公园类企业的确有许多的发展亮点，同时乐于将发展成果与行业内外同步。为行业注入信心、抑或带来指引。

“IP+文旅”一直是雷报【微信：leinewspaper +关注】长期关注的重点，海昌海洋公园在国内IP主题公园这一领地现在已进入发展的真正快车道，类似于将自身塑造为一家IP类型企业，而非仰赖地块、规模、资金等资源的传统型线下旅游企业。这种真正深度围绕IP的巨大转型和掉头有机会更大程度散发IP经济影响力，同时带动线下文旅焕发新生机以及新的增长潜力。二次消费大幅增长、上海公园成为行业标杆等营业情况和数据也印证其合理性，以及已经带来公司营收贡献的大幅改善。

今年上半年，我们看到IP潮玩企业泡泡玛特实现营收28.14亿元，同比增长19.3%，净利润达4.77亿元；TOP TOY上半年收入三个亿，同比增长51%；玩具兼动漫公司奥飞娱乐收入13亿，净利润6000多万。2023年上半年，奥特曼母公司圆谷的销售额共计578.5亿日元（折合人民币约29亿元），归属于母公司股东的净利润共计39.6亿日元（折合人民币约2亿元）......

因此，将IP战略深度嵌合至自有以及遍及全国的关联运营项目中，尤其是像“奥特曼”为首的这样经过市场验证，商业化效果极度突出的头部IP继续在海昌海洋公园相关业务中扮演重要角色，类似国内乃至国外头部IP公司的营收业绩及净利情况，或也有机会在海昌海洋公园身上出现。继今年业绩大踏步恢复，同时具备健康发展潜力的板块营收增长后，下半年，甚至更长远的时间里，海昌海洋公园的收入情况还将更加令消费者、从业者惊艳，真正开拓属于国内主题公园新一轮的营收盛况。

接下来，海昌海洋公园将如何深度布局，我们将持续性关注。