文|奇偶派

作为一名超头主播，李佳琦近日遭遇到的舆论危机可能比之前任何一次的都要大，而对于品牌方花西子而言，在这次事件中也不可避免地遭受到了波及，作为和李佳琦深度绑定的国货美妆品牌，花西子占尽了李佳琦崛起和走红的便宜，如今也终于遭受到了流量的反噬。

李佳琦对于花西子有多重要，粉丝们曾一度把花西子称作李佳琦“一手带大的品牌”，依赖程度由此可见一斑。

花西子品牌于2017年正式创立，作为一款国货美妆品牌，花西子主打的是“东方美学彩妆”，早期曾推出过多款中国风噱头的彩妆产品，但销量和品牌声量始终平平。

直到2019年9月，花西子请来了李佳琦担任品牌首席推荐官，命运的齿轮才开始悄然转动，“带货一哥”的作用立竿见影，这一年的双十一，花西子品牌GMV达到2.2亿元，仅次于完美日记位列国货美妆第二，花西子也由此开始跻身头部国货美妆品牌之列。

整个2019年，花西子的销售额达到了11.3亿元，对比上一年暴增了25倍。

2020年，在李佳琦的强势带动下，花西子继续疯狂生长，全年成交额突破30亿元，再次同比大增165.4%，这一年的618期间，花西子的GMV达到了1.9亿元，登顶天猫第一。

这样的成绩很难让人想象，仅仅在一年半之前，花西子在天猫的销量还难入美妆类前20。当然李佳琦的作用居功至伟，整个2020年，花西子在李佳琦直播间出现了77次，其中上播的大部分产品都销量暴涨。

而从李佳琦过往的多次直播中能看出，李佳琦与花西子的关系并不仅仅是单纯的带货合作，而更像是合伙人。李佳琦在介绍花西子的产品时，经常以“我”或者“我们”的第一人称视角带入，比如李佳琦曾宣称花西子的某款产品，是由“我监督他们反复打磨的”。

那么花西子眉笔到底贵不贵？李佳琦直播间销售的眉笔确实要比日常价格优惠了一些，但是和其他产品对比，又会发现花西子的产品其实并不便宜。

有网友算了一笔账，就拿当前花西子官方旗舰店69元一支的眉笔为例，其克数为0.07克，每克的价格为985.71元，相当于1.5g黄金的价格，得出了“贵比黄金”的结果。不过在李佳琦口中，“79元真不贵，国货很难”。

花西子眉笔贵不贵，众说纷纭，暂无定论。但从源头代工厂的成本价来看，眉笔行业的利润算是可观。售价69元的花西子眉笔由代工厂生产。其淘宝产品页面显示，该眉笔的生产厂家为上海创元化妆品有限公司（以下简称“上海创元”）。

上海创元是一家老牌化妆品代工企业，公开信息显示，上海创元成立于2010年，是香港嘉创投资有限公司的全资子公司。从股权关系上来看，二者与花西子母公司浙江宜格企业管理集团有限公司并无关联。

值得一提的是，另一国货品牌“玛丽黛佳”正是上海创元的自有品牌，而玛丽黛佳的眉笔定价比花西子低出不少。其淘宝旗舰店显示，在售的两款眉笔中，一款0.2克价格57元，另一款0.1克价格68元。

事实上，关于美妆品牌提价，花西子不是个例，近年来国内外各大美妆品牌均在进行提价策略。今年1月29日起，雅诗兰黛对旗下部分商品、相关套装的价格进行上调，涨幅在10%以内。欧莱雅对旗下赫莲娜、兰蔻、修丽可、科颜氏等进行提价；宝洁亦对旗下包括SK-II在内的部分产品进行提价。珀莱雅则在财报中提到：“报告期内，珀莱雅护肤类产品平均售价为41.24元/支，同比上涨27.72%，美容彩妆类产品平均售价为73.83元/支，同比上涨了91.37%。”

关于产品提价，成本是众多品牌提及的一个重要原因。宝洁方面就曾提到，受疫情影响，大宗原材料价格上涨，运输成本和供应链成本上涨等导致成本压力抬升。珀莱雅此前在财报中表示，产品四种主要原材料价格与2021年同期相比出现不同程度上涨，保湿剂、活性物、油酯蜡、乳化剂分别涨13.65%、16.31%、24.19%、12.18%。

对于花西子而言，此次李佳琦的“祸从口出”负面影响巨大，尤其是作为一个和李佳琦深度绑定的网销品牌，花西子未来很长一段时间都将忍受此次事件带来的流量踩踏。