文|新响

李佳琦，哭了。

他在直播间鞠躬，向屏幕前的观众道歉，说自己让所有女生失望了，他诚恳地接受大家一切的批评和建议。

如果你觉得这一切都出自真心，那可能要失望了。作为初代网红主播仅存的“硕果”，李佳琦的上位史充满了各种迷幻和艰难的厮杀。出走半生，你期盼他归来仍是少年，基本等于白日做梦。

事实上，李佳琦最擅长蛊惑人心、表里不一，也最擅长言不由衷、两头通吃。

正因为如此，他才会在声泪俱下地道歉之后，立刻又像没事儿人一样，擦干眼泪就叫卖起珠宝，装都懒得装太久。

有网友分析李佳琦道歉时的神态，他头部微微上扬，不符合道歉时的愧疚状态，更像是不忿。

一面不服气，一面还要道歉，这是迫不得已，因为要向“马内”低头。

每个人都有B面，只不过李佳琦的B面，更有欺骗性而已。

而现在，网友们终于反应过来：以前李佳琦一些被认为调侃、无意、情绪化的言论，其实是他的真情流露，现在看来他已经装都懒得装了。

01 一切都是为了钱

这两天，围绕在李佳琦身上的争议非常多。

李佳琦哭着道歉，不少人又开始同情他了，相信他只是无心之失。

但不知道是舆论的作秀，还是网友真的不明真相，这样的同情看起来是如此的可怜……

清醒一点儿吧，朋友，一个月挣3000块，79块钱都嫌贵，买不起还要被怼工作不努力的小老百姓，哪儿来的底气去同情一个亿万富翁？

李佳琦的收入情况并不难查到，公开报道显示，2021年，李佳琦的年度净收入高达18.855亿元，超过绝大多数A股上市公司。

平均一下，李佳琦每月赚1.57个亿，每天赚524万，睁开眼就是挣钱，闭上眼睡觉都在挣钱。

品牌商谁不捧着李佳琦，以花西子为例，李佳琦自己在直播间里承认：“（花西子）他们是怎么起来的我是最知道的一个人，他们差点把他们家掏给我了，差点花西子姓李了。”

这样的话，可能是想体现他对花西子的了解程度，但却让人听着胆寒，作为一家年营收50亿的美妆品牌，花西子持有的专利超过6成都是化妆品包装。发展至今，旗下的主要产品依然靠代工维持，就连事发当晚的产品眉笔也是一样。

花西子把大部分收入都砸进了营销，给了李佳琦。

这两天，花西子也回应了这条传闻，但并未透露李佳琦的佣金比例，只说“花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平”。

即便这样，按照目前国内头部主播在美妆产品上的抽佣30%到40%计算，一支79元的花西子眉笔，李佳琦的抽佣大约在23.7元至31.6元之间，近一半的钱都得给他。品牌还要承担物流、售后等各项成本。

消费者在直播间花的每一笔钱，都在为李佳琦上海的2亿豪宅添砖加瓦，给了他无穷的底气。

在9月10日那天，李佳琦怒怼完网友之后，还不满足，非常凡尔赛地说了句：

“我可以不用工作了。”

确实，“所有女生”养活了李佳琦。

包括那个被怼的女孩，也是李佳琦直播间的挚爱粉，想必也不少做贡献。

02 商家顾客两头吃

很多人都说李佳琦变了，其实有一点没变——变脸的速度。

了解李佳琦的人，应该不会忘记2021年双11期间，他和欧莱雅的那一场大战。

2021年10月，欧莱雅一款面膜登上李佳琦直播间，开始为双11造势，当时李佳琦直播间宣称这是“全年最大力度”，预售价为429元。

没过几天，欧莱雅在自己的淘宝直播间放出几万张“满999元减200元”优惠券，综合淘宝的各项优惠之后，消费者购买这款面膜仅需257元。

事情越闹越大，李佳琦和彼时还在一线的薇娅均发布声明。其中都明确表示：在欧莱雅没有拿出消费者满意的解决办法前，暂停双方一切合作。

但欧莱雅仿佛也不太买账，最终就是拿出了一个令多数人都不满意的“送券”方案，糊弄过去了。

可能即便是李佳琦也确实觉得难以交代，但确实又放不下金钱的诱惑。在次年的618大促中，涉事欧莱雅的安瓶面膜在李佳琦直播间悄然上线。与同是大促中其他产品不同，这款面膜既没出现在公众号、小红书、微博等预告渠道中，也没有在当天直播的清单里，就这么匆匆上线。李佳琦618的隐藏款盲盒——欧莱雅安瓶面膜

反观虽然与薇娅同出一门，由谦寻自主孵化的蜜蜂惊喜社，面对匆匆上线后的首场促销大仗，欧莱雅的产品也没有出现在他们的直播间里。

现在想来，李佳琦的两面性，在那时已经暴露无遗。

更让人难以接受的是，李佳琦对待其他品牌却表现出了截然不同的态度。

国产品牌玉泽和百雀羚，因为与李佳琦解约的商业纠纷，陷入了长达2年多的网暴。李佳琦不仅在直播间里公开喊话就是要“打”这两个品牌，甚至不明真相的粉丝也被煽动起来，在各种社交平台上攻击品牌。

日化品牌滴露，只因为没有给到直播间最低价，连品牌代言人都被李佳琦在直播间公开diss，甚至还引发了一场粉丝之间的舌战。

相比可以为了花西子公开怼网友，玉泽、滴露、百雀羚真的要哭晕在厕所。

这两天，被传得最多的段子，是花西子眉笔单克价格超过金价。

既非奢侈品牌，又非手握独家专利，一只小小的眉笔，只因为在李佳琦直播间镀了一层金，身价飙涨。

彼时，人们才反应过来，李佳琦并非是那个可以为了“所有女生”得罪品牌的老李头，而确确实实是一名深谙“见人下菜碟”之道的高手。

03 媚女背后是厌女

李佳琦把消费者和顾客当作手中的健身球，玩弄于鼓掌之中也就罢了。挣了你的钱还得在背后骂你傻，这确实也是一种本事。

但有一些事，如果还可以无动于衷，不得不让人怀疑：这个世界是不是真的出问题了？

作为绝大多数受众都是女性的主播，“男闺蜜”的人设确实让李佳琦吸粉不少。

但有些时候，这样的“人设”还是会时不时地掀起一小块“画皮”。

对于痴迷于“男闺蜜”的消费者来说，也就一笑了之，甚至可以当做直播间的情绪调节剂。

但再一再二甚至再三，这样的“调剂”就逐渐有些变了味道。

不得不让人怀疑，李佳琦“男闺蜜”的人设从一开始就是被刻意打造出来的。

而他本人对女性，也并不是从心底里的亲近和认可，才会在不经意间流露出自己的真情实感。

04 装都懒得装了

如果不是这次引起了众怒，可能没人会无聊到计算眉笔的单克价格，也没有人会记起李佳琦一次次不同于“人设”的内心流露。

都说互联网是健忘的，这一点可能真的没有错，因为昨天在小红书上，已经有网友发现了风声正在转变。

但正如有网友评论指出的——人类大型迷惑现场：一群穷人安慰一个富豪。

如果这次还能让李佳琦蒙混过关，这样的迷惑现场注定还将一次次上演。可能对说出那句“花西子越来越贵”而被李佳琦狂怼的女生也是一种伤害吧。

昨天，央视网评论指出：“不少网红、主播赚钱之前都很谦卑，赚钱之后变得很膨胀。但任何行业都离不开柴米油盐精打细算的普通人，一旦“飘”了，忘记了做好服务的初心，注定被厌弃淘汰。”

但以李佳琦的表现看，他并非赚钱之后才变得膨胀，而是最初就是因为要赚钱而进行的刻意伪装，只是现在缺少了竞争对手的压力，一家独大后变得无所顾忌。也并非一时口无遮拦，而是不再屑于掩饰的真情流露。