文｜酒周志

白酒招商广告的规范何时确定？代理商们扯虎皮拉大旗的广告何时能被认清？

白酒圈的人，最近普遍发现，朋友圈和抖音的白酒加盟广告一窝蜂，扑面而来。 

相比于官方加盟，围绕着朋友圈和抖音加盟的基本涵盖“低门槛”“高回报”这类带有冲击力的关键词。

在刷到习酒品牌招商的广告时，酒周志本来习惯性地打算刷走，却又被文案中的“代理享豪车政策”吸引，重新划了回来；此前，也有茅台招商享飞天茅台配额的广告在微信朋友圈出现过，但飞天茅台和豪车相比，似乎还是差了点诱惑。

朋友圈加盟这一渠道到底如何，与官方加盟方式相比有哪有优势？这种利用熟人社交网络展示的广告逻辑，是否更加精准？

于是，酒周志替广大酒友体验一把线上白酒加盟，看看究竟是一套什么流程。

豪车到底怎么得？

大家最想知道的应该是，习酒的豪车到底怎么得？ 

酒周志点击进入朋友圈广告，在朋友圈的加盟页面显示，“一座城市只招一家代理商”，且留下电话，即可免费获得加盟条件、项目资料、利润分析、产品图册与免费考察等内容，这些资料会以加密形式自主发放。

按照步骤，酒周志填入电话号码和姓名等信息并领取了酒水代理资料，这一套流程走完，接下来要做的就是等待回复电话。

次日早晨八点，收到了来自贵州地区的电话，对方向酒周志介绍了加盟的主要内容。

“您所在地区代理权没有授权出去，还是可以做的，我们目前没有加盟费和保证金。作为一个区级代理，我们有一个首批备货的要求，首批备货是60万，基于咱们代理授权，我们可以给到代理商一些支持政策。”招商经理介绍道。

对此，酒周志咨询习酒官方客服，对方回应称，“习酒官方没有在做招商和代理，可能是我们授权的运营商。”

习酒公司品牌部经理则表示，“这种招商方式一般不是我们的运营商，是和我们公司没有关系的第三方，我们的运营商有两种，一种是代理主体产品如君品习酒的经销商，第二种是买断我们生产的某几款产品并负责销售的开发商。”

在与招商经理沟通后得知，该公司为贵州某家酒水销售有限公司，酒周志对此咨询习酒公司品牌部经理，对方表示，“此公司与习酒没有关系，为第三方公司，是从我们的开发商手中购买产品后自行招商，如果想要加盟开发商产品，可以在我们习酒官网上找到与习酒官方合作的开发商信息。”

弄清其与习酒官方的关系后，酒周志也直接开门见山提出了最想问的问题，广告中提到的豪车到底要怎么得呢？

“我们目前是配额制，就是一个区域一年，根据区域大小给您有个配货，这不是任务，如果能完成，那就能得到相关的奖励。”该招商经理提到，“我们完成200万的年度销售额就赠送奥迪A3一辆，400万的话是奥迪A4，完成600万的话是奥迪A6，然后是800万的话就是奥迪A7。”

可以得知，代理享豪车在一定条件下确实可以实现，只是想要满足条件并不容易。

该招商经理似乎察觉到了酒周志对于这一政策的反应，补充道，“我们是根据完成的销量，无论区域大小，有的区域可能小一点，但是它销量高，人际网比较好，可能是像当地有强大人脉，容易完成。”

新品还是贴牌产品？

加盟中的豪车吸引力足够，但真想加盟，本质上还得回归到酒生意本身。 

从白酒市场中不难得知，第三方开放加盟，赚钱途径主要有两个：一是加盟费，二是卖开发贴牌酒。

无论是朋友圈，还是抖音或者其它互联网平台，出现的白酒招商广告，大多主打不收任何加盟费。不过，这一模式大概率也是在为另一条后路搭桥。

此家习酒代理招商在前期给予酒周志加盟信心之后也提到，“我们家大概有20个单品，代理权都是可以给到您的，前期你肯定一次性选择不了这么多。咱们虽然有20多个单品，也是需要市场来洗礼的，它不可能全部都成爆款，我们主推的是新产品。”

第三方代理商将习酒经典产品和自发贴牌产品放在一个图册当中，不了解的人可能会被此迷惑。

对此，习酒公司品牌部经理表示，“我们认我们的开发产品，但是我们不认第三方招商公司，我们只认开放商，第三方公司相当于从开放商手中拿到这些产品来进行招商。”

习酒官方曾在2023年半年营销会上宣布停止对外产品开发项目，但代理商过去所开发的多线产品，短时间内去库存并非易事。

各大酒厂的产品利润都逐渐透明，开发产品成了代理商盈利的大头，代理商要自发招商的原因也显而易见。

该第三方代理商在招商过程中也是下了血本，有形象店装修、招待宴请支持、餐费支持、品鉴酒搭赠、首批备货返还政策等多项福利政策，进一步加大招商吸引力。

此外，利润空间也变相增加了新品为贴牌开发产品的可能性。

招商经理表示，“新品拿货在3-4折左右，利润在60%以上，老品的话折扣没有这么大，像窖藏1988售价在480-500块，供货大概400块钱，君品目前它的价格出现了倒挂，我们综合拿货价是在800块钱。”

将习酒嫡系产品和贴牌开放产品一同售卖，酒友们更难区分习酒官方和第三方的区别，消费者不经意间便可能买到意料外的产品。

安能辨我是雄雌

第三方们在尽可能地把自己包装成习酒官方，以此来获取加盟者的信任。 

此招商经理发布的相关文件中，大部分为习酒官方合作文件，其中混杂着少数自身代理内容，再加上朋友圈广告中也打着习酒招商的名头，不知情者极难分辨。

习酒公司品牌部经理回应称，“很多第三方公司都是以这种擦边球的广告形式在吸引人。”

微信广告助手的广告审核规则中，有着关于侵权投诉和商标保护的详细规则，倘若习酒进行投诉，此类打擦边球广告的第三方公司是否还能逍遥自在？换句话说，此类广告能够存在，习酒是否在睁一只眼闭一只眼呢？

在与酒周志沟通过程中，上述招商经理表示其为非官方代理，并指出官方代理的难度之大、利润之低。

“官方目前经销权都已经授权出去了，习酒之前还属于茅台集团的一些老品，只能走二级经销三级经销。官方的要求很高，像河南区的总大区经销商，是需要缴纳巨额的保证金以及备货的。”

“要说产品的话，像习酒中属于茅台集团所做的老产品，目前的管理权还是在茅台集团体系中，像窖藏1988、君品习酒、金质银质这类是不授予代理权的。因为它不再招代理了，而且它是不受区域保护的，所以渠道不好，几乎是没有什么利润，说难听点，做老产品等于是酒厂的搬运工。”该招商经理详细介绍道。

从中不难看出，官方加盟让人有些望而却步，而朋友圈中的第三方代理商加盟似乎给了不少人尝试的机会。

且第三方如此发展开发贴牌产品，说到底还是利润驱动，同时还需要习酒的品牌价值来为产品赋能，将习酒嫡系产品用来引流，可谓精打细算。

对此，有业内人士表示，“现在很多酒企都搞这些，代理商打广告，意思就是出了事和我官方无关。”

仁怀市市场监督管理局前些日子曾发布关于对《仁怀市白酒管理办法（试行）（征求意见稿）》公开征求意见的公告，为保护仁怀白酒产业的发展。那么白酒招商广告的规范何时确定？代理商们扯虎皮拉大旗的朋友圈广告何时能被酒友们认清？

传统官方渠道代理要求高、难度大，而第三方招商又掺杂开发产品，如何选择成了对潜在习酒加盟者的一次考验。

后遗症与欲望并存

除了习酒之外，珍酒、茅台葡萄酒等酒企也是线上加盟广告投放大户。 

大家的套路基本上与习酒开发商的套路一样，用第三方公司投放广告，不明事理的用户会误以为是官方行为，比如珍酒与雷同学的这种投放合作。

综合目前行业的情况来看，存在这种问题，主要有两个原因。

第一，很多是酒企早期为了生存以及扩大营收，与很多经销商合作，联合开发白酒，而且合约签署时间很长，目前还在合约期，这是历史遗留的后遗症。

这种情况，在行业里非常常见，此前西凤酒就是深陷这个贴牌的泥潭，导致品牌一直受到影响。

第二，很多公司有要IPO的预期，需要做大营收规模，但是用自己的官方渠道做加盟，风险性会很高，就只能用第三方公司来做风险规避。

短期来看，白酒行业，渠道的影响力还是巨大的，各地白酒经销商的人脉渠道网络，对于白酒企业来说，仍旧是制约因素，那么如何平衡品牌、口碑与销量的关系，这是任何一家酒企都需要重视的事情。

如此大面积的擦边球广告，白酒企业不是看不到，也许是不想看到，去库存的压力之下，没有清高。