文|数智前线 赵艳秋

编辑|牛慧

今年Q3，央国企数科公司的业务有了加速的趋势，有业内资深人士观察，“项目在增多”。此前，在今年年初，数科公司势头很猛，但到了年中，总体节奏有所放缓。一些人士分析，这是因为随着业务的推进，一些数科公司要把定位、模式、人员想得更清楚，有的则期望看看其他企业数字化转型的做法。

自从2020年国资委印发了《关于加强推进国有企业数字化转型》的通知之后，央国企掀起了数字化转型热潮。中国信息协会副会长、中钢集团信息中心原总经理李洪介绍，2020年以来，央国企已成立了60多家数科公司，不少企业的注册资本很庞大，从几亿元到十几亿元。

数科公司之前多是央国企的内部IT，剥离出来后，从成本中心转向利润中心，要跑通商业模式，做出产品或解决方案，搭建好团队，这条转型之路并不容易。业界人士看到，有数科公司因成立后未展现新气象，还依赖母公司“躺着挣钱”而被裁撤。

01 数科公司的想法变大了

有业内人士告诉数智前线，由于国资国企改革着力点和地方投融资模式的转变趋势，包括2022年存量国有资产盘活等成为各级国资监管机构的重要诉求，他所接触的央国企不少都有了类金融等产业。

这些企业的数字化转型升级，也从之前最基础的内部管理，上升到了资源、资本和产业的管理。数科公司涉及的平台建设，也在升级，来支撑这些产业整合、投融资和项目管理等。

除了定位要求提高外，数科公司剥离出来后，一些企业也进行了混改或多种资本融合，一些运营较好的企业有着上市规划，因此想法也比之前要大。

部分数科公司已切入某一个细分赛道，开展全国性业务。像首钢旗下的北京首钢自动化信息技术有限公司(简称“首自信公司”)，在国有资产监管业务上拿下不少项目；中石油旗下昆仑数智的党建系统，也拓展了不少央企。

“对于数科公司来讲，最重要的是找到好的商业模式。”旭阳数科总经理郗维宝观察说，这也是数科公司与企业内部IT之间最大的不同。你是产品公司？还是解决方案公司？这是数科公司要考虑的重点。

每家企业都在结合主体企业的业务，探索商业模式，这些模式的差异也很大。郗维宝看到，一些大型企业数科公司尝试将原来的备品备件采购，叠加上了电商平台，再叠加上供应链金融，不仅降低了采购成本，主体企业还通过信用外溢，为产业链上的中小企业实现了普惠金融，数科公司也有了新的业务增长，如果规模做大了，还可为同行业提供采销平台。

数科公司的盈利欲望，比以往也更强烈了。致远互联副总裁刘亦然观察，数科公司都有明确的经营目标和盈利目标。除了内部基本盘之外，他们要快速落地一些外部项目，形成外部收入，对一些商业模式进行验证。

拿项目、树标杆，跑通商业模式的同时，一些数科公司也在做更长远的整体业务规划。“他们会考虑借助集团的体系，去支撑企业的上下游，形成一个完整的协同平台，从而担负“链长”的责任。”京东云通用解决方案负责人张志君说。2022年5月，国资委召开推进会，贯彻“中央企业等国有企业要勇当现代产业链链长”。张志君介绍，他们也成立了专门团队，参与到部分央国企产业链长云的起步建设中。

今年的大模型热潮，数科公司动作也很快。上海南洋万邦是上海仪电下属数科公司，其智能物联部经理曾佑轩告诉数智前线，今年他们已对外落地大模型AI助手、知识管理等业务。他透露，目前AI助手的费用已做到每月每人10元。

刘亦然告诉数智前线，一些数科公司以科研项目的形式，已经与他们在行业大模型上开展联创。而央国企的业务流程——文、事、会、督查、督办的每一个场景，都有基于大模型和大数据分析的辅助决策需求。比如，数科公司与他们正在把大模型融入智能会议、智能公文等场景中。

有趣的是，虽然数科公司注册资本庞大，比如，联通数科注册资本达89.4亿元，电信数智2022年工商变更，注册资本增至30亿元，但数科公司在投入上较为谨慎，关注ROI。

02 剥离后要解决几个问题

央国企数科公司入场的时机比较好。数字化转型已进入深水区，不少企业期望将数字化转型与业务紧密结合起来。“此时，一个甲方带着数字化技术，去服务更多甲方，是有巨大需求的。”张志君说，“我们内部叫行业原生。”

不过，“在甲方服务甲方”的过程中，数科公司首先要解决的一个问题是，将之前他们为母公司定制的方案，轻量化和标准化，去适配外部市场的多元化场景。张志君告诉数智前线，这个产品化过程很漫长，是一个比较大的挑战。

一家大型银行数科公司人士介绍，他们为母公司建设的核心系统打磨得不错，当把这个系统拿出来，落到中小银行时，用户根本没法承受。比如，客户要用到一个服务时，后面往往带着10个其他系统，10个系统后面又带着另外100个系统......这家数科公司不得不开始对系统进行解耦和轻量化，把一些小的功能点拆解下来，而这个工作非常庞杂。

另一个数科公司需要解决的问题是协同内部的能力。一些数科公司在与张志君交流时，常问起他，京东云是怎么处理与京东集团其他业务的关系和协同的。

这里面的核心是，数科公司对外提供的服务是科技叠加业务，这些服务与集团内一些业务部门研发的服务，会有重叠。这个时候，是以数科公司来对外推，还是以业务来推？是合并还是同台竞技？底层又怎么相互借力？有时这些冲突很难通过行政手段强制解决，数科公司需要对外多拓客，把体量做大，来逐步解决这类问题。

更进一步的是内部能力怎么样跟外部同步发展。张志君会介绍京东云的一些做法——京东云在将京东物流、京东零售等一些业务能力对外推广后，是如何做一些开放体系和设计，让内部业务团队参与进来实现协同，这些可以为央国企数科公司做参考。

一家数科公司人士介绍，数科公司的销售服务体系当下也较为缺乏，给客户带来服务体验和覆盖还不成体系，一旦进入长期运营，这些能力需要补足。“我们的人才都在大城市，服务的工厂都在三四线城市，这些的衔接也是挑战。”

03 三个潮流受关注

数科公司首先要保障主体企业的数字化转型。业内人士介绍，数字化转型升级，已经从基础的内部管理，上升到了资源、资本和产业的管理，这时，企业数字化也有了明显的三个动向：一是部分软件系统走向集中统一，另一是特别重视数字底座的打造，三是支持国产化，这些对数科公司都提出了建设要求。

“央企基本上都是十几万、几十万人，下面有好几百家、甚至上千家独立法人单位。这些企业不同板块原来用的系统都很杂。”用友网络董事长兼CEO王文京告诉数智前线，这一轮数字化转型升级中，像财务、人力、协同办公、绩效以及采购，基本都会走向集中统一的系统，跨越板块。”

数智前线获悉，像招商局等很多一级央企，在人力资源上走向统一与整合。由于用户众多，他们对数字化系统的要求也较高。

在数字底座的打造上，一些央国企数字化人才力量较强，打造了自己的底座平台。

比如，中移信息技术有限公司研发创新中心副总经理张春介绍，中国移动自研了磐基PaaS平台，作为云原生统一技术底座。中国移动IT系统的500多个平台，包括计费、账务系统都在平台上承载。通过磐基PaaS平台，支撑了中国移动近十亿个人客户和互联网客户。

另一些央国企，采用自研和引入的方式，还有一些则直接引入第三方数字化底座。“不管用什么方式，他们对底座平台都高度重视。”王文京说。

在这样的大势下，“数字化底座”成为第三方科技企业竞相与数科公司合作的焦点。例如，之前科技企业会卖一个产品给到大企业，比如，用友会卖ERP，致远互联会卖协同办公软件。现在，他们都在以平台方式进入大企业。在平台上，双方共同去搭建面向行业领域的解决方案，再进行规模化推广。这是一种新的合作模式，虽然这些第三方科技企业的平台侧重点会不太一样。

在支持国产化方面，建信金科相关人士介绍，银行越来越强调应用的迭代以及客户量的增长，用户和业务规模爆发式增长，传统IOE的集中式架构，很难满足资源的弹性扩展，以及应用的敏捷化构建，需要新的技术体系。云原生、分布式架构浮出水面。

“中国移动新建应用全部都跑在容器上，百分之百是云原生的。”张春介绍说。这也是国产技术供应商重兵投入的地方。

一些数科公司也投入自研，这些多为核心技术，有政策，资本市场也关注。比如，中国移动投入自研数据库，中石油旗下昆仑数智在做ERP系统，今年4月在大庆石化公司双轨运行，预计下半年进行单轨运行。

04 竞合关系在变化迭代中

央国企数科公司进入市场后，原有的数字化技术供应商是什么态度？实际上，当下，几乎所有企业都在积极与数科公司建立合作伙伴关系。在今年多个供应商召开的大会中，都设立了与央国企数科公司相关的专场。

“央国企是企业数字化实施群体里，特别重要的一个。”王文京对数智前线说，现在很多央国企都有数科公司，他们的基本策略是形成一个合作伙伴关系，大家不是竞争关系，有的已上升到战略合作。

他进一步分析说，用友的系统，跟这些数科公司的系统，比如前端核心业务系统，并不冲突，是互补关系。这些央国企在财务、人力资源、采购、绩效系统上，一般会选择领先的供应商，然后跟他的系统组合起来。此外，数科公司也会做自己内部项目建设的专业服务，做实施策划开发，在这方面也是用友的合作伙伴。

刘亦然告诉数智前线，与数科公司的全面合作中，需要具备开放性，比如，集成和被集成能力都要足够；一定要是真正的微服务架构，否则，数科公司在下属分子公司推广过程中，数据的整合、运用会出现问题；还要具备持续的升级迭代能力，从而去辅助数科公司完成一些工作。

张志君认为，数科公司看重业务的互补，比如，谁能帮它补充业务，甚至带来商机。“数科公司有行业knowhow，京东云业务能力其实也是较强的，尤其是供应链体系，既是非常专业，又是跨行业的，它能更好地补充到行业云或行业数字化转型中去。”

“数科公司与市场上科技公司最后会是怎样的关系，一切还在变化和迭代中。”一位资深人士对数智前线说，最终还是要看市场竞争，每一家理性的企业都会选择一个最适合自己的商业模式和生态。“但数科公司这样有着深厚行业领域knowhow的企业，目前是市场上科技企业愿意合作、共同拓展行业市场的伙伴。”

数科公司，正成为市场的新一极。