文|C2CC新传媒

李佳琦不当言论引发的长尾影响还在发酵，但隐隐带出了另一条致富之路。

9月12日，蜂花79元洗护套餐上线抖音直播间，当天GMV破千万；裕华旗舰店上线了洗护套装——79带走九件装，销量过万；郁美净上线抖音直播间，仅一天时间粉丝数破98W；白象也收获了直播间销售额超十倍的增长；在蜂花抖音官方账号下的评论区中，活力28、白猫、孔凤春、上海硫磺皂、鸿星尔克等一批老牌国货互相联动，认领粉丝。

网友们也奔相走告，呼吁大家“拯救”这些默默无闻的老牌国货，在小红书、抖音、微博等各大平台盘点国货之光，为它们引流种草。

短短几天，国货圈经历了什么？这背后存在哪些隐患？

可以买贵的，但不能买贵了

李佳琦翻车、花西子躺枪、老牌国货热...这一切都要从李佳琦的这句话开始说起：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

有人发起话题#79块钱对普通人意味着什么#；有人发问：“穷就该被嘲笑么？”；还有人坦言“这不是认不认真工作的问题，疫情三年没有失业都已经很不错了。”虽然事后李佳琦两度道歉，但大部分网友并不买帐，表示李佳琦道歉只是想继续赚钱罢了。

笔者询问了身边几个热衷网购的00后小伙伴她们对此事的看法。曾是李佳琦直播间常客的小A表示：“李佳琦直播间的优惠力度一直都是可以的，我也不是买不起79元的产品，只是对我来说同类型产品完全有更便宜的选择啊。”

“李佳琦不该讲这种话伤消费者的心，他是赚到钱了，但我没有。”吐槽过李佳琦的小B认为：“可以买贵的，但绝不能买贵了。”

“总说疫情后消费迎来复苏，但事实上消费者更理性了。”小C从消费现状分析道，虽然消费信心回归高点，但实际购买力增速放缓，消费降级才是主旋律。

豆瓣平台“今天消费降级了吗”小组成员超过36万人；抖音、B站、小红书等社交媒体上，出现了省钱类博主，“性价比”“薅羊毛”“拼团”“平替”成为购物搜索的关键词；今年“6·18”期间，阿里和京东销售额增速双双下降，主打低价市场的拼多多则业绩猛增。面对各大电商平台的折扣促销，“不买立省100%”正成为一种选择。

《经济疗愈期的消费密码》预测，今年我国多数消费品类目复苏速度将放慢，衣食住行用各个方面“性价比高”都将是消费者购买决策中最重要的因素之一。

某种程度来说，消费降级更像是消费升级。消费者们追求生活质量的同时，又想避免过度消费，开始将不花钱、少花钱变得合理化，减少不必要的浪费。可见，经过疫情的洗礼，年轻人对未知的风险意识正在加强，理性消费正在进一步觉醒。

朴实无华的79元商战

“下午5点半回到家，打开海尔热水器用蜂花洗头，上海硫磺皂洗澡，用白玉牙膏刷牙，用精心的霜涂脸保湿，打开TCL得超薄冰箱拿出蜜雪冰城配上白象面条简单吃个晚餐，吃完饭用立白洗碗，用TCL得洗衣机配上活力28的洗衣液洗鸿星尔克，晚上8点打开国产电视TCL，吃着九度七官得绿豆糕配着汇源果汁刷着抖音看着国货崛起。”

——来自蜂花抖音官方账号评论区

这两天，消费者是另一种画风，理性中带了点“疯狂”。

前脚刚在小红书上搜索老牌国货品牌，后脚就涌入品牌直播间，评论“新粉丝报道”；发现活力28的三个大叔不擅长直播操作，刷完弹幕指导后又去蜂花官方账号评论区为活力28求助；有的网友直言要购买79元套餐，却发现白玉牙膏所有产品加起来都凑不到79元，最后出了一个59.9元套餐；郁美净被网友催着上线，9月14日注册抖音账号上架79元套餐，截至目前，郁美净抖音官方账号粉丝暴涨至98W，79元套餐销量近5000。

消费者们开始自发奔相走告，“拯救”默默无闻的老牌国货。向来以实惠著称的国货老品牌被网友推向台前，此前少有人问津的国货品牌大获情怀红利，这次却“杀”出了重围，一场围绕“蜂花”而展开的互帮互助国货热就此开启。

9月13日，鸿星尔克主播在直播间一边用蜂花洗头，一边卖鞋，刚吃完的白象方便面还摆在一旁；

9月14日，蜜雪冰城直播也加入洗头环节，甚至有粉丝喊话“想看老板洗头”；

9月15日起进入不同国货品牌的直播间，均可看到蜜雪冰城、蜂花护发素、鸿星尔克运动鞋、上海硫磺皂、白玉牙膏等产品齐齐整整摆放在镜头前。“111年国企92年老国货”“国货经典 官方正品”成为常用宣传词，直播间内的商品售罄后，主播就开始介绍起别的国货。

一派热闹氛围中，一位00后网友也被吸引在直播间内逗留。“虽然大部分品牌我都没有听说过，但是价格实惠所以想看看有什么能买的。”她表示自己是国货自来水，忍不住就想来捧个场。当被问及跟风下单是否担心“踩雷”？她表示：“这么多年的老品牌，品质肯定有保障。”

这泼天的富贵，品牌怎么接

2021年，鸿星尔克凭借着为河南捐款的举动爆红，但在两个月后掉粉情况显现。据飞瓜数据显示，从2021年10月4日至10月31日，在不到30天的时间里，鸿星尔克品牌官方抖音直播间“涨粉”6.6万，但同期内“掉粉”43万，几乎每天掉粉一万。

2022年，蜂花凭“十年涨价2元”成功出圈后，品牌的关注度和销量也回归了平静。

此次国货品牌通过推出79元套餐组合，成功地抓住了当前市场上对于性价比高、实惠的产品的需求。通过借助热门话题和营销手段，吸引了大量消费者的关注和购买。

但在这背后，有个问题值得深思：流量来得快，去得也快。当消费者回归理性后，品牌又该如何接住这泼天的富贵？

“以前有很多消费者认为国货比国外品牌差，但随着国货品牌不断提升产品质量和形象，越来越多的消费者愿意尝试国货产品。尤其是这次在情怀杀和话题流量加持下，蜂花通过借力营销让更多的人看到了国货品牌，这是好事。”一位业内人士认为。

“消费者始终会回归理性，79元商战对品牌来说绝不是长久之计，以优惠、促销、流量去吸引客户后，想要拉动业绩增长往往要付出更多努力。”另一位业内人士则表示，企业一直不涨价并不符合市场真实发展情况，至少通货膨胀存在，原材料确实也涨价，品牌还是得为了自身抗风险能力提高而早做打算。

“事实上，国货日化品牌想留住这些流量并不容易，单纯靠流量实现持续长红的品牌不存在。”另一位业内人士则认为产品始终是首要的，品牌还需要不断创新和提升产品的研发水平，以保持竞争力。对品牌来说，只有真正融入市场需求，才能跳脱价格桎梏，将流量转化为存量。