文｜AI鲸选社  

“22周年，最喜欢的一张专辑，爷青回。”

奈雪的茶联名薄盒APP，推出的范特西音乐宇宙系列联名产品爆火了，很多人开始在朋友圈晒这杯联名奶茶，配文喜欢周杰伦，甚至“奶茶味道都加了Buff。”

据统计，当天这系列联名奶茶的首日销量是146万杯，总计销售额0.3亿元，不可否认，很多人都是冲着喜欢周杰伦的情怀买单。这笔联名也很成功，网络热议堪比“茅台联名瑞幸”。

但实际上，这波联名的实情与大众的认知存在偏差，很多人以为是奈雪联名周杰伦。微博大V“Music_Data”就爆料：经多方确认，是奈雪的茶和薄盒联名，并不是跟周杰伦联名，请知悉！

简单来说，这波联名涉及到4家公司。奈雪的茶，是品牌合作方；薄盒APP，是开发范特西音乐宇宙的公司；次世文化，是元宇宙中VBS音乐人的提供方；杰威尔音乐，是授权薄盒范特西IP的版权方。而明星周杰伦，只是杰威尔音乐的第二大股东。

这其中最关键的公司是“薄盒App”，是一家区块链IP开发商。一家与薄盒APP合作过公司告诉AI鲸选社，薄盒只有3个人，很多技术用的第三方服务商。就是这家很小的公司，却有资源能够拿到周杰伦专辑的数字IP开发版权，当然仅是音乐专辑《范特西》的一次授权合作。

因为不是直接请的周杰伦代言，所以奈雪在联名宣传中也决口不能提周杰伦，周杰伦也拿不到奈雪的销量收益。

但用户们并不了解，都是冲着周杰伦买了奶茶，很多发了“奈雪联名周杰伦”话题词的微博都变成乌龙。这里就不得不说 ，数字IP联名这项新事物，很多IP经纪公司并不了解，授权的细则规范不清楚，就会被无限放大。消费者不了解这些背后公司的业务，也会被那些含糊不清的宣传引导消费，这其中，恐怕只有奈雪的茶是最大赢家。

01 易被误导联名周杰伦

在很多杰迷眼中，范特西是周杰伦最重要的一张专辑。这张专辑发布后，周杰伦横空出世，从此开始了22年的华语乐坛顶流之路。

相比SHE等同时代顶流歌手，所有音乐IP版权方留在了原音乐公司，解约后甚至不能唱原来的歌。周杰伦则很有远见，在2007年成立了杰威尔音乐，将自己的音乐版权等IP授权给这家公司打理。

这次奈雪的联名合作，就是杰威尔授权《范特西》 专辑版权给薄盒App，而薄盒App就将专辑封面的版权跟奈雪联名，并且深度开发了范特西音乐宇宙产品。

奶茶钥匙款39.9元，联名款奶茶58元起，联名款月饼礼盒198元起，价格不菲的联名产品，消费者还是蜂拥买单，联名奶茶首日狂卖146万杯。

很多人买的就是情怀，因为这张专辑的封面很经典，是周杰伦带着红色连衣帽，很多人一看到就想到《简单爱》《双截棍》等专辑里面的音乐。而范特西这个英译词语也被周杰伦注册，此后周杰伦还出过一张《依然范特西》的专辑，也拿了不少音乐大奖。

奈雪的杯子/杯垫/袋子/黑胶礼盒等等一大推周边，都印着周杰伦那张红色连衣帽封面。

这么多产品用联名覆盖，以及大家并不了解薄盒APP这家公司，就都以为是周杰伦的经纪公司，很多人想当然的以为是周杰伦知情且授权的重要联名。

还有一层因素也很重要，就是大家联想近期茅台和瑞幸的联名，想当然地认为，这是奈雪眼红瑞幸的出圈，于是联手周杰伦的一次重磅出击。

毕竟奈雪是上市的新消费奶茶企业，最新市值达到了81港亿元。大家相信奈雪也有这实力联名周杰伦，而不是和IP二道商合作。

但在奈雪看来，大家可能高估了这次联名合作的意义。实际上，奈雪的IP和品牌合作方众多，与薄盒的合作也只是其中之一。仅在2023年上半年，就与东阿阿胶、OATLY、逐本等品牌联名合作，其中较出圈的为东阿阿胶；与IP合作高达15个，其中出圈的有中国奇谭、武林外传、铃芽之旅、海绵宝宝、魔卡少女樱等系列IP。

与薄盒的合作这么出圈，估计奈雪想到了，但也没想到这么火，AI鲸选社在第三天后下单，北京还是有很多店众多联名款显示已经售罄。

杰伦的茶也没有这波联名火，多个相关话题热搜都过亿的流量，只能说明奈雪这波联名确实玩得溜。

02 薄盒App的真实生意经

大家集体消费奈雪的联名款奶茶，说到底，是消费者不了解薄盒App这家公司，不清楚这家公司是做什么的。

这里不得不提到与周杰伦有关的三家公司，一家是杰威尔，一家是巨星传奇，一家是薄盒APP。这其中的疑惑点在于，薄盒为何这么跨界，还有资源做周杰伦相关IP的开发。

有网友“墨成画等君归”爆料，薄盒的联名创始人是杨峻荣儿子—杨承翰，就是周杰伦“听妈妈的话”MV中的那个小孩。成立这家公司，主打就是他杰伦叔叔的音乐demo和周边盲盒等IP开发业务。

“总结就是杨家父子两代人，接力吸周杰伦。”这届网友不满情绪不满溢于言表。

网友不满的原因，是因为杰威尔这么多年，没有捧红新艺人，无论是袁永琳还是南拳妈妈，耗费大量资源都没有长红，一直靠变现周杰伦这一颗摇钱树，所以一有侵权周杰伦时间，就特别积极维权，此前还与网易云音乐打过多次官司。

虽然这些事情都是维护自身利益的正常举动，乐迷不理解的事，赚钱的事情能不能不伤害粉丝。

这次新出现的薄盒App，在与奈雪联名活动中多次出现bug，以及服务器崩溃，很多乐迷就在其官微下吐槽，元宇宙空间画质不行，玩法复杂不清晰，bug太多没法玩。

相关合作方次世文化高层在朋友圈解释，让大家稍安勿躁，是人太多导致服务器崩溃。

但大家看到范特西月饼，单独售卖的袋子，线上30元的数字藏品，以及各种付费衍生品，气就不打一处来，花钱的东西考虑的很多，大家享受的核心产品却没有花费更多的心思。

而且这波薄盒，一口气联名的还不止奈雪一家，与滴滴联名推出的套餐，借助周杰伦范特西音乐宇宙「钥匙」推广滴滴5元打车立减券；与优酷合作的「上优酷搜鱿物领专属好礼」是电商方面的合作；联手怪兽充电推出了范特西充电宝，联名产品套餐售价高达129元。

赚钱的事情布局了很多，那个音乐宇宙钥匙就是个元宇宙入口，大家进去体验后却都评价不怎样。很多人还是期待IP开发能够认真。

03 IP 数字联名带来的新挑战

在行业看来，这波数字联名，最关键的不是乌龙，而是IP数字联名新玩法，给很多人新的警示。

奈雪这波联名涉及到线上元宇宙，线下实物售卖，也许周杰伦一时半会都整不明白整套玩法，收益怎么分成，估计在当初授权的时候，就没有明确规定。毕竟杰威尔成立的时候，还没有元宇宙数字藏品这些东西。

类比巨星传奇成立的时候，从杰威尔拿到了周杰伦的IP 10年授权时间，薄盒APP应该拿到的也是周杰伦IP的一段时间，有限度的授权资质。 

这次与奈雪的联名中，无意放大了这次联名的范围。一些用户眼中，数字藏品取代周杰伦，跟奈雪完成了一次代言，帮助奈雪完成了一次爆单。

而从奈雪和怪兽充电的联名中看，很多都涉及到了实物销售。这部分收益有没有与周杰伦分成，还是仅范特西数字藏品的收益，与周杰伦本人进行分成，也是粉丝心中的一个谜团，到底要不要支持明星，我买的联名款有多大意义，其实都需要将合作细节向大众宣布，才不辜负粉丝的支持。

“我感觉薄盒联名仅是为了销售数字藏品，实物销售分成，他们还是太年轻。”和薄盒打过照面的合作方告诉AI鲸选社。这意味复杂方案，大家都没有准备好，属于不经意间玩了把大的。

从这次杰威尔转发薄盒的联名推文看，应该支持薄盒的合作。但未来授权协议应该会更加明晰，对这种容易造成混淆意义，以及新增利益的空白地带，都会有更多的规定。

毕竟数字IP联名等相关活动，不是一锤子买卖。它具有互联网突然爆发的规模效应，也可能会有口碑转向带来的突然崩塌。