文｜雷科技

小米近期动作不断，各项业务都迎来新进展。

手机这边，9月13日和华为达成全球专利交叉许可协议，备受关注的5G通信技术也包括在内；此外小米还迎回了轮岗两年的王腾，后者将回到总部担任Redmi市场部总经理一职。汽车这边则已经进入试生产阶段，据媒体报道目前每周大概能生产50辆样车。

在备受关注的手机和汽车之外，小米另一个支柱——IoT，也悄悄发生了一些变化。

据报道，小米生态链部在近日完成了一轮组织架构调整，新成立智能硬件部和扫地机部。其中，原小米生态链部副总经理陈维扬将兼任扫地机部负责人，直接向生态链部总经理陈波汇报，足以表明小米对该业务的重视。

目前，智能手机市场仍处于寒冬，汽车尚未实现量产，小米能抓住的增长点并不多——IoT绝对是最重要的那一个。发力扫地机，会不会为小米IoT打开一片新天地？

从扶持生态链企业到亲自下场，小米扫地机路线几经更迭

小米进入扫地机器人行业的时间并不晚，2016年便推出了初代米家扫地机器人。初代产品功能没有太大特别之处而且只有白色一种配色，路径规划、远程控制、实施清扫地图等常规功能倒是一应俱全，通过小米官网和小米之家首发销售。

往后几年，小米扫地机器人的更新迭代速度很快，并凭借性价比优势迅速在市场占据一席之地。如今，小米已经形成了扫地机器人、洗地机在内的清洁机器人产品矩阵，扫地机产品线里则包括T、S、C等多个系列，覆盖不同价格区间以及扫拖一体、自清洁等多种复合功能产品。

为了减轻成本压力、提高生产环节的灵活度，小米一直坚持轻资产运营策略。客观地说，集团给这项业务投入的资源并不多，和生态链企业合作是小米最重要的策略，也是保证扫地机生产、供应的关键。

公开资料显示，通过投资、控股等形式，小米先后将追觅、石头科技、云米、睿米、顺造、德尔玛等企业纳入扫地机生态链之中。其中，追觅和石头科技的戏份是最足的。

根据天眼查数据，小米早在2015年进入扫地机器人行业前就向石头科技抛去了橄榄枝，参与后者的A轮融资。之后几年，小米系的顺为资本连续参与石头科技三轮融资，成为后者最重要的金主。小米对追觅也同样慷慨，先后参与其A轮、B+轮、C轮融资，且多次领投。

正如上文所说，小米押宝这些生态链企业的意图很明确：自身缺乏扫地机生产经验且中间环节利润低，找一个贴牌生产的企业是最经济实惠的方案。不过投资的生态链企业太多，也会有副作用。

一方面，各个品牌既是和小米有千丝万缕关系的盟友，也是业务上的直接竞争对手。加上小米对生态链企业的限制很多，彼此之间的关系并没有看上去那么和谐。另一方面，贴牌生产虽能转嫁成本，却也削弱了小米对供应链的控制力，并给品控带来不确定性。

说回此次调整。在调整前，小米没有单独的扫地机部门，扫地机只是生态链部旗下的一条产品线。此次独立出来后，扫地机业务的地位明显提升。另有消息称，小米此次还将IoT产品线划分为S/A/N三个等级，扫地机属于最高一级。作为扫地机部的负责人，陈维扬曾管理过智能音箱、小米路由器等产品，项目经验也十分丰富。

种种迹象表明，小米扫地机将要追求更高的出货量和市场份额。如果要提高产销规模，品控是非常重要的一环。同样靠代工起家的石头科技就在近期投资自建工厂，加强对上游供应商和中游生产环节的掌控。而且一旦日后出货量飙升，小米还可能出现和生态链企业争夺产能的情况。

成立扫地机部、加大投入后，小米或许需要找一个没有利益冲突的代工伙伴，或者加强对生产线的干预。新团队新作风，加上集团加大资源投入，看得出小米真的想在扫地机这条赛道上走得更远。

发力扫地机，只因手机不争气？

小米在此时选择发力扫地机业务，说到底离不开几点考量。

首先，手机市场遇冷，小米迫切需要抓住新增长点。

财报显示，小米手机二季度收入同比下滑13.4%至360亿元，总出货量则同比减少15.9%至3290万部，国内、海外的出货量同比均录得下滑。虽然小米的高端化战略已经初见成效，二季度智能手机ASP同比提高了2.9%到1112元，但仍难抵市场大盘的萎缩。

Omdia的统计显示，今年二季度全球智能手机出货量为2.659亿台，同比、环比分别下滑9.5%和1.2%，IDC、Counterpoint等机构统计的数据稍有出入，下滑趋势却出奇一致。唯一值得欣喜的是，小米的库存已经较此前几个季度有所下滑。但大环境何时回暖仍要打一个问号，做好两手准备总是没错的。

其次，和手机相比，小米IoT发挥尚算稳定。虽然毛利率比不上逆天的互联网服务，也比之前几个季度有很大进步。

财报显示，小米IoT业务二季度营收为223亿元，同比增长12.3%，高于市场预期的207亿元。从增长曲线来看，小米IoT终于告别了连续四个季度的负增长——此前四个季度分别为-4.4%、-9%、-14.4%和-13.6%，二季度增速也远高于市场预期的4.4%，可以说是打了一场漂亮的翻身仗。

更重要的是，IoT业务在利润端表现突出，几项数据都接近甚至超过历史同期最佳水平。其中，毛利润同比增长38.3%至39.1亿元，毛利率则同比增长3.3%至17.6%，创下历史新高，且连续四个季度录得上涨。除了毛利率高达74.1%的互联网服务外，IoT就是小米赚钱最容易的业务了。

从细分数据来看，现阶段小米IoT业务以传统大家电为主，扫地机等新兴产品贡献并不大，仍有很大提升空间。

财报显示，小米主要IoT产品收入为47亿元，主力是电视和笔记本电脑两大类产品；其他IoT产品收入则录得176亿元，同比增长21%，其中智能大家电收入同比增长超过70%。总的来说，空调和电视是小米目前最重要的两类产品，贡献了大部分收入和利润。

这种趋势其实已经延续较长时间，过去一年智能大家电一直是小米IoT业务的增长引擎。在最先突围的电视之外，小米空调这两年的进步也有目共睹，去年全年出货量突破了300万台，同比增长超过50%。

不过小米空调的市场份额还无法和美的、格力、海尔三巨头相提并论，只是和二线阵营的TCL、海信、奥克斯们拉近了距离。数据显示，美的、格力和海尔的是市场份额合计超过70%，二线阵营的奥克斯们份额则在5%-8%左右，对应的年出货量均在千万级别。

最后，相信小米也看到了扫地机器人市场的潜力。

和传统大家电相比，扫地机器人市场规模确实不大。来自华经产业研究院的报告显示，截止去年年底中国扫地机器人市场规模为124亿元，同比增速约为3.4%，全年总零售量则约为441万台。对比之下，空调、冰箱、电视等大家电出货量都在数千万级别，市场规模也在千亿以上。

扫地机器人市场规模比不上大家电，和起步晚、发展时间短有直接关系。但也得益于较晚的起步时间，扫地机器人权力金字塔没有像大家电那么牢不可破，谁都还有上位机会。

同样来自华经产业研究院的数据显示，科沃斯、小米、石头科技、云鲸和追觅是国内扫地机器人行业的一线玩家。份额最高的是科沃斯，占有率约为38.6%，小米、石头科技和云鲸也在10%以上。

如今悄悄对内部组织架构进行调整，也表明了小米分散投资的态度。大家电业务有进步当然是好事，可惜空调、电视等市场老巨头太过强势。小米想挖掘新增量，扫地机肯定是一个不容忽视的突破口。

而小米的发力，必然会让扫地机器人行业泛起新的涟漪。

盟友变对手，小米和石头科技都乐见其成？

正如上文所说，石头科技是小米扫地机最重要的生态链企业之一。在石头科技起步那几年，小米为其提供了大量资源和订单，米家扫地机器人、无线吸尘器的生产就大多由石头科技负责。如今小米自己要发力，等于和石头科技等生态链企业从合作伙伴变成直接竞争对手，双方的关系肯定不会如以往那么融洽。

现在回过头想，小米此前多次减持石头科技股份和后者解绑，或许正是为今天做准备。数据显示，截止今年8月底，小米系的顺为资本和天津金米年内分别减持了石头科技不超过6%和2%的股份，按照当时的股价换算套现超过20亿元。减持过后，两家公司的股权占比都来到5%以下。

从小米的角度出发，既然选择主动和石头科技解绑，心里肯定是有底的。一则，既然要发力扫地机器人业务，和石头科技的竞争关系就会加剧，再有太多利益纠葛肯定不是好事。二则，代工环节要求并不高，石头科技给小米提供的服务并非不可替代。

站在石头科技的角度看，小米主动切割也不见得是一件坏事。

小米早期确实带来了真金白银和充足的订单，是其崛起路上的贵人。但扫地机器人和传统大家电一样，产业链中游生产组装是利润率最低的环节。更何况石头科技此前一直以外包模式为主，大部分产品都是由欣旺达代工。

这样一来，石头科技等于做了小米的“包工头”，揽下米家产品订单、转接给欣旺达等代工厂，自己再赚取少得可怜的服务差价——换算下来，石头科技承接的小米订单只是讨个温饱，并没有赚到太多钱。

往前追溯，2019-2020年石头科技已经意识到从ODM模式转型的必要性，开始发力自有品牌。如今最畅销的T系列和G系列初代产品，基本上都诞生于这个时期。到2021年推出U 10系列洗地机之后，石头科技已经建立了完整的清洁机器人产品矩阵，对小米订单的依赖程度不断下降。

事实上，2021年5月交出上市后第一份财报时，石头科技的去小米化已经大获成功。财报显示，该财年石头科技自有品牌收入占比为90.72%，同比提升超过24个百分点。与此同时，米家品牌订单下降、手持吸尘器及配件营收下滑53.55%，毛利率却不降反升。

当然，失去小米这个盟友肯定也有不利影响，比如丧失了大量渠道、推广资源。在石头科上市敲钟当天，雷军被调侃“活跃得像一个水军”，亲自在个人微博发布了多条道贺信息，并将石头科技的上市称作“小米生态链模式的又一次成功”。

自带流量的雷军亲自站台只是一方面，更重要的是小米生态有过亿用户、过万家线下门店，还有家电商场梦寐以求的线上流量入口。这些资源对于石头科技这种新兴品牌来说，诱惑是巨大的。虽然小米之家不会直接帮石头科技卖扫地机器人，但小米提供了可复制的经验和线上曝光率也是事实。

财报显示，过去一年石头科技销售费用明显增加，全年下来同比增长40.48%至13.18亿元，高于同期的营收增速，可见脱钩小米终究是有阵痛的。只能说有得必有失，从当前的业绩看石头科技和小米主动切割仍是利大于弊，更何况主动权从来都不是掌握在石头科技手里。

至于未来会不会被作为对手的小米反杀，就要看后者的本事了。

除了性价比，小米还能甩出哪些王牌？

硬币总有两面。正如上文所说，扫地机器人起步晚、头部品牌的统治地位并非牢不可破。但也正因现阶段市场规模有限、推广不易，竞争也非常激烈。

和早两年相比，扫地机器人这门生意看上去已经没有那么美好了：新老品牌扎堆，赛道日渐拥挤；功能、价格严重内卷，俨然来到存量竞争时代。各大品牌要站稳脚跟、撬动对方的用户，必须找到自己的差异化优势。

几个头部品牌中，石头科技素来有“扫地茅”之称，坚持高端定位。科沃斯则胜在入局时间最早，产品线最丰富、线下渠道也铺得很快。至于小米的王牌，相信大家都很清楚——性价比。

以京东平台为例，小米销量最高的几款产品分别为米家小米免洗扫地机器2、米家扫拖一体机器人3C和米家小米扫拖洗烘四合一机器人，官方售价为1999元、1099元和1499元。作为对比，科沃斯最畅销的T10 OMNI扫拖一体机补贴前售价为2899元，石头科技的P10自清洁扫拖机器人售价为3299元。

在理性消费大行其道的年代，性价比当然很重要。根据奥维云网和京东共同编撰的《中国扫地机器人消费趋势洞察报告》（简称报告），大众市场（售价1500元及以下产品）在过去两年TOP 4品牌占有率是最低的，增量空间巨大。在科沃斯、石头科技鏖战高端市场的时候，小米等于独辟蹊径，找到自己的独特定位。

然而，光有性价比也不够。

上述报告还指出，用户对扫地机器人的功能需求越来越多、越来越细致。如今头部厂商的技术内卷大多集中在清洁度、避障及路线规划等少数几个环节。比如科沃斯最近的几代产品都将激光导航、3D避障作为卖点，热风烘干、自动除菌/集尘、扫拖洗一体和无感清洁则已经成为各大品牌畅销产品的标配。

小米如果还想找到差异化优势，就得开发具备特定功能或者针对特殊场景的产品。如今大热的AI技术，就是一个可以尝试的突破口。

智能语音交互和远程操控只是最基础的一步，小米最大优势是拥有丰富的IoT生态矩阵：小爱智能音箱、电视、冰箱、空调、除螨仪、除湿机、空气净化器等等，都可以和扫地机器人形成互动。比如在清洁过后通过系统判断室内湿度，自动启动空调抽湿或除湿器，又或者在清洁时配合空气净化器使用，保证室内空气清新。

属于扫地机器人的故事，这才刚刚开始。小米这位重磅玩家要是全力以赴，保不准会颠覆原有的格局。