对于想进入中国市场的海外单机游戏来说，《饥荒》在TGP上的开门红着实让人心动。

Niko Partners是一家专注于亚洲游戏市场的市场研究公司，该公司创始人兼总经理Lisa Hason近日在Gamasutra发布了一篇文章，对PC游戏平台Steam和腾讯旗下的TGP在中国的现状和影响力进行解读，并对希望通过Steam、TGP进入中国PC游戏市场的海外开发者提出了一些建议。

手游矩阵对文章的主要内容进行了编译整理。

在PC和移动平台，中国玩家偏爱F2P网游不是什么秘密，除了《守望先锋》等几款暴雪通过网易在中国发行的游戏采用付费模式之外，中国市场的绝大多数畅销游戏都是F2P网游。不过，Niko Partners注意到越来越多中国玩家也开始愿意为付费游戏花钱。Steam和腾讯的TGP等平台在中国越来越受关注，而Valve前不久还指出，过去两年Steam在亚洲的收入增长幅度高达500%，亚洲是Steam收入增速最快的地区之一。无论大型发行商抑或独立开发者，无论他们来自中国还是西方国家，都能够在这些平台通过发售付费游戏赚钱。

| Steam在中国：始于电竞，盛于单机

Steam在中国一度毫无名气，直到几年前《DOTA2》进入中国市场。2013年下半年，Valve和完美世界合作，在中国为《DOTA2架设了一个服务器，而所有《DOTA2》的玩家账号都需要连接到Steam账号才能工作。通过这种方式，Steam开始吸引更多的中国玩家。《DOTA2》在中国发展势头不错，根据SteamSpy的数据统计显示，《DOTA2》的中国玩家数量在全球排名第三。完美世界还在对《反恐精英：全球攻势（CS:GO）》进行本地化工作，预计将在不久后推出。

在中国，Steam跟其他游戏商店都不太一样，开发者可以像在欧美国家那样通过Steam面向中国市场发行游戏。目前政府也还没有对中国的Steam商店进行任何监管。在这种情况下，像《侠盗猎车5》（Grand Theft Auto V）这样在中国任何一个其他游戏商店都会遭禁的游戏，就可以通过Steam分销触达中国玩家。

很难解释中国政府为何不对出现在Steam的游戏进行监管，不过有观点认为，这是因为完美世界支持《DOTA2》。微软公司就没有这一特权——在中国Windows 10商店，微软被迫移除《战争机器4》，原因是该游戏被指过于暴力。但《侠盗猎车5》仍然在Steam中国商店占有一席之地。

值得注意的是，中国政府随时有可能加大对Steam的监管力度。这将有可能让开发者面向中国发行Steam游戏变得困难。不过在现阶段，独立开发者和大型发行商仍有机会通过Steam，吸引那些愿意花钱购买游戏的中国玩家。

恰恰是由于玩家能够在Steam购买被其他商店“禁售”的游戏，许多中国玩家开始对Steam感兴趣，其中相当一部分购买了《侠盗猎车5》。《侠盗猎车5》有一个本地化的中国版本，它在中国非常受欢迎，很多主播在自己的频道直播《侠盗猎车5》的实况，并因此吸引了更多中国玩家创建Steam账号购买这款游戏。

根据SteamSpy的统计，中国是《侠盗猎车5》Steam版本用户量第二多的国家。《侠盗猎车5》和《DOTA2》推动着Steam在中国的用户数增长，不过Steam要想进一步发展，还需要克服很多障碍，它们包括：许多游戏不支持简体中文，甚至不面向中国区发售；玩家购买游戏需要使用信用卡支付；游戏采用付费模式（而非更受中国玩家欢迎的免费下载模式）。

| Steam开始认真对待中国市场

2015年11月开始，以上3个障碍都消失了，原因是Steam开始支持人民币支付。截止到目前，中国玩家已经可以通过支付宝、中国银联、微信支付和财付通等方式付款购买Steam游戏。与此同时，Valva还允许开发者针对中国市场采取不同的定价，这意味着许多游戏在中国的售价比在美国低了接近50%。

另外，登陆Steam平台的游戏也会明确标注是否支持简体中文，而这进一步扩大了Steam的中国玩家数量并拉升了收入。目前Steam中国区用户超过1000万，中国已经成为全球Steam用户规模第二大的国家；在中国，平均每个用户所拥有的游戏数量从2~3款上升到了11款。

在Steam平台，中国玩家正在展示他们的购买力。许多开发商开始重视中国市场，为吸引中国玩家会对游戏进行汉化，《文明》系列最新一代作品《文明6》就是个例子。Niko Partners注意到，《文明6》总体评价中的约三分之一来自中国玩家，其中很多评论都对该游戏支持简体中文给予好评。

《黎明杀机》、《饥荒》和《方舟：生存进化》等付费独立游戏在中国大受玩家欢迎，而与此同时，《侠盗猎车5》、《求生之路2》、《无主之地2》和《古墓丽影：崛起》等3A大作在中国同样表现不俗。毫无疑问，支持简体中文已经成为许多海外游戏赢得中国玩家青睐的亮点之一。

| 腾讯TGP：一个不容忽视的机会

腾讯是全球规模最大的游戏公司，是拳头公司（Riot Games）和Supercell的控股方，同时还对许多其他游戏公司进行了投资。腾讯的TGP平台允许用户游玩腾讯旗下所有游戏，目前已经拥有超过1.8亿注册用户——从某种意义上讲，TGP与育碧的uPaly和EA的Origin非常相似。

不过，腾讯希望扩大TGP的服务范围，开始引入来自全球开发商和发行商的更多第三方游戏，在中国与Steam展开竞争。对于登陆TGP的游戏，腾讯负责它们的本地化、发行和推广工作。TGP在不久前引入了《饥荒》，后者与Steam版本相比支持中文，在游戏收费模式和内容上有也有所不同，并在短短几周时间里就销售了超过100万份。

腾讯方面表示，他们希望到2017年底，TGP能够支持超过100款单机游戏的运营。虽然Steam和TGP各有优势和劣势，但对海外单机游戏开发商或发行商来说，选择其中之一进入中国市场将是不容忽视的机会。