文｜酒店观察网 

朋友想加盟一家酒店品牌，就来问我选哪个品牌好。

看着他列出一大堆的品牌序列，我也有点懵。

是啊，在如今信息碎片化的时代，多如牛毛的品牌出来，大家更多的关注到这些品牌的创始人，用无数文字和镜头给到这些品牌创始人。

但对于酒店加盟商来说，万花丛中到底哪朵才是我想要的那个，这是目前品牌之乱，品牌之殇。

01、酒店集团品牌竞争

翻开第三方机构做的品牌统计，国内目前稍成规模的品牌都在数百个。

拿目前国内酒店三巨头来说，合计品牌总数达到106个。

中国前十大酒店集团品牌总数超过200个。

中国酒店六十强酒店品牌总数超过400个...

再拿国际集团在华布局看，北美五大酒店集团品牌总数超过100个，欧洲系品牌也超过30个，还有东南亚系品牌等。

国内各大酒店品牌统计

如此多的品牌到今天在市场竞争，一方面是集团间、品牌间的竞争，另一方面是投资人面对如此多的品牌，该如何选择的问题。

我们经常发现，一个集团不同品牌之间也存在界限模糊，品牌竞争的问题。

集团化的多品牌是必然趋势，但定位模糊，同质化竞争的品牌确实是一种市场失败的策略。

拿国际酒店集团来说，多品牌的产生更多的是通过并购而来，自身研发品牌的速度没有如此之快。

国内酒店集团的多品牌如今也多了很多并购身影，正如三巨头的品牌大都是依靠并购而来。锦江通过收购维也纳系列、铂涛系列、卢浮宫系列、丽笙系列等产生了非常多的酒店品牌，这些集团互相原本就是竞争者。

中国酒店四十年的启示就是，如同所有行业一样，市场太浮躁。

做品牌和做规模是两个概念，虽然规模影响品牌，但不是绝对值。

在历史特定时期下，先要跑出规模，再寻求品牌形象转变这往往是中国企业的特定方式。

但在市场经济的推动下，依靠时代差而积累起来的品牌价值，都会随着客户体验瞬间烟消云散。

酒店品牌的背后不仅仅是一堆堆水泥墙和装饰品，而是消费者的情感依赖和可持续性消费的欲望。

02、国内酒店业发展的现状

国内酒店品牌起步于1996年，快速发展期在2010年后，刚好跟上了国内经济最好的时期。国际品牌稍早进入国内，八十年代就开始尝试，但成熟期也是2008年后，地产发展最快的时期。

在经济和需求高速增长的时候，企业容易会迷失自我。

一些企业会寻求多元化发展，如房地产高位时期，做汽车的、做食品的、做外贸的等等都进入房地产。

而酒店企业则多品牌化发展，一些集团则围绕住宿业做一些上下游产业的开发。相对来说，酒店企业较为专一，因为酒店业本身就是一个薄利的行业。

我们都知道，每个品牌在创立的时候，很多创始人的心里就种下了打造百年品牌的目标，当资本介入后，又多了早日做大套现的思维在里面，多品牌本身也是估值增长的一种方式。

二十年前，国内酒店品牌刚起步，国际品牌也在不断的尝试进驻，品牌选择性范围较小。

十年前，品牌逐步增多，市场开始内卷，也开始浮躁市场进入野蛮发展周期，品牌的价值逐步在弱化。

酒店品牌也逐步在模仿、山寨、收割。

这就是中国当下酒店业的现状，品牌的现状。

市场竞争实质是品牌的竞争，如今市场上分为品牌几个系。

第一是国内集团经济型和中档为主的一个体系，占据了大量的租赁酒店投资市场。

第二是国际高端品牌市场，占据地产端口。

第三是合资、合作、代理模式的舶来品牌，各有优势，各存其道。

03、品牌价值的评估考量因素

在如此繁多的品牌之下，评估一个品牌好坏，有其特定的方式，最简单粗暴的就是市场占有率，这和开店数量有关，这也是为何品牌都在不断的拓宽规模。数量与排名依然是绝对的参照标准。

但在多元化发展的今天，依靠排名可能不一定适合所有人，品牌必然有区域优势，项目优势，所以如今一家品牌的选择是综合性的衡量。

未来更重要的还在于品牌知名度、品牌忠诚度以及复购率的问题。

一个好的酒店品牌，在他背后一定有一个清晰的理念来驱动着它前行，一定要充分了解自己和客户。

那些找不到定位的品牌，最终在市场中迷失方向。

一个好的品牌一定是个真诚的品牌，一个可靠的，值得信赖的品牌。

一个好的酒店品牌需要由一支优质团队携手经营；

还需要塑造好产品，产品是品牌最核心的竞争力，还有就是：

审美

知名度

美誉度

运营水准

客户满意度等

······

加盟商选择一个品牌，其实应该先选集团，在本项目区域内哪个酒店集团强、适合自己，再进行集团内的品牌选择。

这就说明定位非常重要，其实目前品牌虽然多，在行业内能具有竞争力的并不多，还有一些可能是在区域内发生关系。

梳理最优秀的品牌，最头部的品牌，是未来的价值取向。

市场已经进入买方市场，正如有那么多琳琅满目的商品，需要加盟商去挑选，不像过去像领粮票一样去被安排。

正如挑选的方式，方法最后看自己评判产品的好坏和性价比。口袋有多少钱，就买什么价钱的产品，这个逻辑适用于酒店品牌的选择。

04、品牌是最后的杀手锏

品牌塑造远比市场塑造难得多，品牌的背后是一整套体系和价值体现。

翻开目前国内酒店业，琳琅满目的商品犹如添加了很多添加剂那样，变的诡异起来。

当市场规模化结束，回归到实力竞争的时候，品牌往往是最后的杀手锏。

而每个集团不可能所有的品牌都出圈，一个集团如果有2-3个主力品牌，就已经是成功的典范。

按照市场竞争法则，一个集团在一个价格区位仅能成功一个品牌，其它都是陪跑。正如经济型酒店板块，一个集团只能扶持成功一个品牌，不可能有多个品牌的做大，这是品牌的差异化和能量聚合决定的。

未来的市场是品牌之争，也乐于欢迎优秀的品牌脱颖而出。

但按照市场规律，谁能赢成头部品牌，谁就能获得市场成功。

中国酒店品牌的建设任重而道远。