文|雷报  段轻

编辑|努尔哈哈赤

9月7日至9月11日，“周杰伦嘉年华世界巡回演唱会天津站”在天津奥林匹克中心举办，根据天津文旅数据，演唱会现场观众达18.5万人次，短短4天，累计综合消费带动超30亿元。

在这之前，呼和浩特站、海口站也同样火爆，周杰伦演唱会期间，呼和浩特共吸引观众18.4万人次，实现旅游收入28.80亿元；海口演唱会共吸引了15.46万人次的观众入场，海口全市4天内共实现了旅游收入9.76亿元。

周杰伦嘉年华世界巡回演唱会海报

这只是“周杰伦”IP影响力的冰山一角。去年，周杰伦个人第15张专辑《最伟大的作品》正式发行，只用10分钟，首支MV就冲上了微博热搜第一，一个小时内该话题阅读次数超过4亿次，根据平台数据，该专辑首日销量便突破500万张，销售额超1.5亿元。

显而易见的是，参与其中的消费者都是在为“周杰伦”买单。那么“周杰伦”IP究竟有多赚钱？“周杰伦”进行了怎样的IP运营，又有哪些公司、平台靠他赚钱呢？

“周杰伦”IP究竟有多赚钱？

除了上述周杰伦专辑以及演唱会带来的效应外，我们可以通过周杰伦母亲叶惠美参与创立的巨星传奇的业绩一窥究竟。

2023年5月24日，第四次递表的巨星传奇通过港交所上市聆讯。招股书显示，巨星传奇2019年到2022年营收分别为8658.5万元、4.57亿元、3.65亿元、3.44亿元，其中，公司涉及“周杰伦”或其相关IP的宣传活动的产品分别占总收入的83.0%、72.8%、64.8%、45.2%，围绕“周杰伦”或由其作为表演者之一的IP创造及营运分别占总收入的 5.7%、19.6%、9.1%、13.3%。

巨星传奇更是进一步表示，已与杰威尔音乐以及Archstone（周杰伦一次性或项目委聘的业务磋商代表）建立长期合作关系，锁定与周杰伦及其相关IP的合作优先权。

8月31日，巨星传奇发布了截至2023年6月30日止的中期业绩公告，这也是其上市后的首份“成绩单”。

公告显示，今年上半年，巨星传奇营业收入达1.51亿元，同比增长21.1%，归母净利润1302.7万元，调整后净利润为2500万元，同比增长16.8%，实现营收净利双增长。对于业绩增长，巨星传奇称，主要是由于公司明星IP管理业务产生的收入由2022年上半年的1460万元，增加至2023年上半年的3840万元，增幅高达163%。

分业务模块来看，巨星传奇业务包括两部分，其一是“新零售”，主要开发及销售健康管理产品及其他产品；其二是“IP创造及营运”，主要包括IP创造、媒体内容创作、活动策划及明星IP管理。

以“周杰伦”IP为主的IP创造及运营业务增长强劲。上半年，该业务实现营业收入6270万元，同比增长90%，其主要得益于巨星传奇充分挖掘明星IP潜能。

其中，巨星传奇与中国移动合作推出的“周杰伦”数智人项目为公司贡献了870万元的收入，巨星传奇表示，该项目是为进一步扩展其IP创造及营运业务及作为进入“元宇宙”生态系统的第一步。

同时，巨星传奇预计2023年下半年会推出《周游记》第二季，这是巨星传奇在策划组织周杰伦的演唱会和各类活动的同时创作出的真人秀节目，主要嘉宾为周杰伦和他的朋友们。

巨星传奇曾在2020年播出的《周游记》第一季中进行了广告植入，宣传了该公司的魔胴咖啡产品，这也是其“周杰伦IP+产品”的典型案例之一。这款全名叫“魔胴防弹咖啡”的饮品并不算为人熟知，但其诞生三年便凭借“周杰伦”卖出了7个多亿；每盒7小包、每小包30克的咖啡，毛利率竟高达70%，平均价超过百元。

《周游记》第一季收官海报

除了卖咖啡，“周杰伦”IP还做了哪些跨界营销？

周杰伦曾在电竞行业里频频亮相，2015年，周杰伦担任英雄联盟代言人，并收购了一支战队，更名为“JTeam”。随后，周杰伦创立“魔杰电竞”品牌，在深圳开了一家占地1700平方米的网咖。2016年，小米生态链的耳机品牌“1MORE万魔”宣布周杰伦以股东身份加盟，周杰伦创办的耳机品牌TiinLab也并入了万魔。

周杰伦也创立过名为“J-tea魔杰的茶”的奶茶品牌，该品牌结合“魔杰电竞”，将电竞、社交、茶饮、新零售相融合进行营销。

还有线下主题展，2020年在上海推出的“你好周同学主题展”包含了很多的周杰伦标志性符号，例如音乐、演唱会使用过的钢琴、《周游记》经典片段等。

周杰伦的官方二次元形象“周同学”推出后，也随之推出了一系列文创衍生品，在电商及线下渠道销售，包括潮玩、服饰等，还有与浦发银行合作的小金人周同学、与泡泡玛特合作的玩具等；同时也开启了元宇宙生意，他的潮牌曾在元宇宙平台发售了一万个“幻象熊”，不到一小时就售罄，销售额达6200万。

“周同学”巨型玩偶

其他用“周杰伦”赚钱的平台和公司

“周杰伦”IP在华语乐坛的影响力引来了音乐平台的“争抢”。毕竟对于相关的各大公司和平台来说，争夺周杰伦，本质上是在争夺“周杰伦”这三个字所代表的IP背后的巨大流量和粉丝经济。

2000年到2007年，周杰伦在老东家阿尔发唱片公司累计发行了7张专辑，2007年，周杰伦与老东家合约到期，随后他便自立门户，带着自己所有音乐的版权成立了杰威尔音乐。

2015年，杰威尔音乐第一次授权给网易云音乐，授权费为870万元，第三年便涨至1818万元。随后，腾讯音乐斥资5.7亿元买下了周杰伦所有歌曲的三年独家版权，听众可以在其旗下的QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐、咪咕音乐平台收听这些曲目。2023年3月，腾讯音乐宣布与杰威尔音乐续约，继续享有杰威尔旗下的作品版权。

这段围绕着周杰伦、网易云音乐和腾讯音乐的“三角”关系，六年来可谓风波不断。早在2019年，腾讯就曾起诉网易侵权，最终法院判决网易云音乐赔偿原告合理开支共计85万元；2023年4月，网易又新增一则开庭公告，原告为周杰伦及杰威尔音乐，案由为不正当竞争纠纷，主要针对的是2022年7月网易游戏《天下3》引发的相关事件，当时杰威尔官方就已发表过声明。

除了音乐平台，“周杰伦”与其他很多平台和公司都“关系非浅”。

2020年6月，快手宣布与杰威尔音乐达成战略合作，获得周杰伦的全部歌曲以及MV的短视频平台版权授权，随后，周杰伦入驻快手。

不仅“周杰伦”音乐版权在腾讯，歌手本人入驻快手，每次有新作发出，周杰伦也会与多个平台合作。例如《Mojito》上线时，杰威尔音乐曾与抖音合作，抖音获得杰威尔音乐全部歌曲及歌曲MV片段的版权授权；《最伟大的作品》MV则在B站发布，经授权，B站还推出了“周杰伦音乐二次创作大赛”，up主可以对《最伟大的作品》专辑进行二创。

周杰伦的官方二次元形象“周同学”则在快看漫画平台首发，4款造型亮相后，在快看漫画“世界”社区，近7000人参与了该形象的衍生创作，获得超1000万人次围观。

今年9月14日，也就是周杰伦《范特西》专辑发行22周年，新茶饮品牌奈雪的茶因“周杰伦”光环迎来“范特西奶茶”的爆单。根据其官方信息，“范特西奶茶”首日销量突破146万杯，创下了奈雪新品首日销量新高。

不过，雷报【微信：leinewspaper +关注】注意到，奈雪官宣此次活动时的文案中并未提到“周杰伦”，相关合作方也并非杰威尔音乐（周杰伦艺人经纪公司），而是一款名叫“薄盒”的APP。

根据官方资料，“薄盒Mints”是北京擘盒科技有限公司旗下数字潮玩收藏平台，主要业务是提供模块化的区块链数字化解决方案，对合作的IP进行赋能。在“范特西奶茶”官宣的当天，杰威尔音乐也宣布了和薄盒APP合作推出《范特西》数字藏品的消息。

简而言之，薄盒就是一个专门提供数字藏品的品牌，杰威尔音乐作为其合作方，将周杰伦《范特西》专辑的IP授权给了薄盒，薄盒再借此与奈雪的茶联名，宣传“范特西音乐宇宙”这一最新数字藏品。

其实，去年9月，杰威尔音乐就已经和薄盒联合推出了“周杰伦限定珍藏DEMO空间”音乐元宇宙活动，该藏品三天销售额便超过了300万元人民币。

可以说，正是由于周杰伦对各个平台“有钱一起赚，四海皆朋友”的态度，才真的将“周杰伦”IP的运营做到了极致，进而打造出了一个独特的“周杰伦宇宙”。

对“周杰伦”这样的IP来说，音乐、演出虽然是根本，但IP的引流和变现能力却是明星本身赋予的。围绕明星IP拓宽边界、挖掘跨界商业价值，同时和各方渠道紧密结合，加上明星IP本身的影响力，才能帮助艺人、运营公司以及合作平台实现更好的发展。