文｜沥金  

“男颜经济”发力，理容意识觉醒。

男士护肤需求扩大，推动该品类飞速增长，为此，沥金X蝉魔方对抖音男士护肤这一二级类目的8月数据，围绕人、货、场进行了深度解读，以下是具体分析：

哪些商品卖得好？护理套装最畅销，50-100元引流快

男士洁面动销商品数最多，男士护理套装、男士面部精华次之；男士护理套装销售额贡献最大，男士洁面紧随其后。新品牌入局可优先布局清洁、保湿等功能性产品，抢占市场份额。

抖音男士护肤TOP2000商品样本类目销售额分布

0-50元动销能力强，50-100元浏览量高且销售额贡献最大，可见男性护肤赛道百元产品更受青睐。品牌可着重布局百元内产品进行引流，提高品牌曝光量。

抖音男士护肤TOP2000商品样本价格带分析

哪些达人值得投？美妆销售额贡献大，小达人客单价高

中腰部达人销售额贡献最大；头部达人、小达人客单价高；尾部达人规模最大。品牌可重点关注中腰部达人，高客单价产品着重匹配小达人。

抖音男士护肤TOP2000达人样本各粉丝量级分布

时尚类达人规模最大，测评类次之；美妆类达人销售额贡献最大；运动健身类、明星类达人客单价最高，三农类达人次之。

品牌可重点布局美妆类达人，高客单价产品可匹配运动健身类、明星类达人。

抖音男士护肤TOP2000达人样本各达人类型分布

带货力TOP1的阿文小超市（洁面专场）主要直播带货男士护肤品牌左颜右色，其热销产品为售价79.9元的洁面乳，突出控油净痘功效；疯狂小杨哥粉丝体量大且家庭剧情场景更有亲近感，男性视角推介男性护肤更具说服力。

贾乃亮带货高性价比男士洁面产品；黄宥明带货男士护理套装礼盒，售价200-500元不等；陈博（男生变帅版）主打男颜好物分享，视频类型分为产品使用前后对比、教程教学两种，产品单价均在百元内。

抖音男士护肤带货力TOP20达人榜单

品牌增长怎么做？布局多账号自播，主打控油卖点

TOP50品牌中，品牌自播、商品卡销售额贡献大；达人播、短视频次之。男性护肤更关注实用属性，品牌口碑是影响购买的重要因素。

抖音男士护肤TOP50品牌样本销量额来源分布

抖音男性护肤品牌超半数为2个以上的自播账号，从清洁、敏感肌专研、美妆等多个细分需求延伸打造自播账号，以精准化内容扩大受众辐射范围。因此，品牌可布局多个差异化自播账号运营，形成品牌矩阵。

抖音男士护肤TOP50品牌样本自播账号数量分布

TOP50品牌主要采取“大量腰部达人+少部分小达人、尾部达人”策略带动销售额增长，其中腰部达人拉动效应最明显。

抖音男士护肤TOP50品牌样本达人各粉丝量级分布

营响力TOP10中，SK-II男士神仙水集保湿、修护、抗皱、紧致功效为一体，实用属性拉满，该230ml男士焕活护肤精华露售价1690元；simpcare/溪木源挖掘男性控油需求，主打油敏肌舒缓、控油、祛痘，热销产品为适合油皮的49元150ml氨基酸洁面泡沫。

其他品牌热销产品及卖点：RNW/如薇视频分享实用护肤妙招，主推面膜，热销产品为109元的男士水乳护肤套装；Gillette/吉列为剃须刀品牌，热销产品为279元的吉列极光刀，主打进口五层刀片与极光净澈条卖点；AHC主打功效型护肤产品，具有去油功效的黑曜石男士水乳套装最畅销。

抖音男士护肤品牌营响力TOP10品牌榜单