文｜智商税研究中心 

一件始祖鸟冲锋衣，为何被中年人选中，成了其必备单品？

潘哥发现，户外品牌始祖鸟，如今越来越被中年人青睐，走在街上撞衫率很高；同时，始祖鸟还在持续扩圈，不仅被更多人群所选择，还影响到了车贴、手机壳等领域。

持续壮大的“拜鸟教徒”，成员大致分为户外爱好者、普通消费者，而随着品牌的火热，户外爱好者似乎正在离开，普通消费者为了时尚、社交，成了始祖鸟的主宰。

在出圈的同时，始祖鸟的价格高涨，但售后等却没有改善；同时，为了降低入教成本，人们开始选择海淘、买二手等方式，但其中的假货，总让人防不胜防。

始祖鸟的火热，还促进了冲锋衣的流行，而在安踏的运营下，始祖鸟也帮助公司业绩大增；但始祖鸟之后，谁是下一个网红品牌，还要让子弹再飞一会儿。

满街都是始祖鸟

最近，潘哥的同事杨先生，参加了一次聚会，到场的十位中年人中，竟然有六个人，都穿着始祖鸟的衣服，这么高的撞衫率，让几个人瞬间尴尬。 

不久前，潘哥去了趟始祖鸟门店，发现十几位顾客中，大部分人穿的也是始祖鸟，再加上统一着装的店员，潘哥一眼望过去，门店满屋皆“鸟人”。 

另一边，网友大冰在旅行时，在景点发现两位外国游客，和自己穿着同款始祖鸟蓝衣，于是，三人惊喜地合影留念，始祖鸟的同款皮肤内，黑白黄三种肤色如此和谐。

这样看来，如今的始祖鸟，似乎逐渐成为中年人的校服；而除了中年人之外，它还被很多年轻人盯上，成了时尚大片的道具。

社交网络上，有女生将始祖鸟硬壳，和黑丝运动鞋搭配，主打一个桀骜不驯；还有女生在内衣外面，直接披上始祖鸟冲锋衣，让深山也有朋克风。 

与此同时，还有人将始祖鸟外套，披在了家中老人身上，原本和蔼可亲的老Baby，转眼间画风突变，有了纵横山岭的气质。

作为一款户外起家的品牌，始祖鸟的各种服装，正成为人们的百搭单品，不论是年轻小伙还是耄耋老人，不论是厅局风还是机能风，它似乎都能轻松驾驭。 

流行单品始祖鸟，甚至成了一些人的工服，潘哥发现：有的环卫工人制服上，就赫然印着：始祖鸟；还有人买来黄蓝两款冲锋衣，表示送外卖时换着穿。

除了满大街的同款服装外，始祖鸟的火爆，还延伸到了其他领域。 

比如，有人将其logo做成车贴，开着“鸟车”闯世界；还有人套上始祖鸟手机壳，背后的大大化石logo，仿佛在诉说着某种神秘。

“拜鸟教”的两种信徒

为何会有这么多人，迷上始祖鸟的服装，成为“拜鸟教”的成员？潘哥发现，这些教徒的构成，似乎可以分为两派。

对于户外爱好者来说，始祖鸟既是冲锋的铠甲，也是亲密的伙伴，身穿硬壳冲锋衣的他们，在崇山峻林间驰骋，践行着“我来、我见、我征服”的格言。

对此，始祖鸟前员工阿山告诉潘哥：“始祖鸟是GTX提供的定制面料，其他品牌只能是GTX有什么买什么；而始祖鸟的面料配色，是GTX专为其定制的，在其他品牌看不到始祖鸟配色。”

不过，登山爱好者阿野，则向潘哥表示：“始祖鸟营销强而已，衣服和十多年前没什么太大区别，一件普通的硬壳冲锋衣，使用GTX面料制成，哪个户外品牌不会做？都是很成熟的技术了。”

同时，户外达人行者也告诉潘哥：“始祖鸟硬壳压脚做的薄，这几年一直被安踏炒作，其实猛犸象、攀山鼠、老人头，这些都是不错的。”

另一边，对于普通消费者来说，始祖鸟的户外功能意义不大，而其时尚、社交属性似乎更强。

比如，登山爱好者小曼告诉潘哥：“感觉始祖鸟有点变味，不是纯正的户外品牌了，朋友有时托我海淘始祖鸟，她们都不是户外需求。”

同时，还有网友表示：“去城市附近的小山徒步，如果没有一件始祖鸟硬壳，都不好意思和别人打招呼。”

潘哥发现，在百度搜索指数中，始祖鸟在2020年之前，一直都是不温不火，之后突然流量剧增，并在2022年年中达到顶峰，至今仍处于高位。

同时，安踏则在2018年底，收购了亚玛芬体育，将始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜等旗下品牌，打包收入囊中；在这之后，始祖鸟逐渐进入大众视野，其产品销量、门店数量，都开始节节攀升。

从户外品牌到奢侈品牌

被安踏收购之后，如今的始祖鸟，其户外属性似乎逐渐淡去，奢侈品的属性持续加强。

比如，阿野告诉潘哥：“始祖鸟被安踏收购后，往奢侈品方向发展，名气虚高了。”同时，小曼也向潘哥表示：“始祖鸟现在就是网红，很多老鸟粉都脱粉了，其实以前鸟也不贵。”

潘哥发现，有网友晒出五六年前买的始祖鸟，一件Atom LT售价约1000元，一件Codetta售价约2000元；如今，在始祖鸟天猫旗舰店，一件同款Atom LT售价为3000元，而同款Codetta售价4600元，价格翻了两三倍左右。

不过，价格翻倍的始祖鸟，在售后、保养等方面，不仅没有精益求精，反而不断遭人诟病。

比如，潘哥曾在《始祖鸟用户，不敢洗衣服》一文中，提到过硬壳、软壳清洗过程中，因为要注意的地方太多，导致用户为了洗“鸟服”，而纷纷绞尽脑汁。

另一边，因为国内市场价格较高，一些喜欢穿鸟的人，开始盯上了海外代购。潘哥在淘宝发现，加拿大代购的Solitude，售价2550元可讲价；而在京东旗舰店内，同款服装一口价2800元。

除了代购之外，还有一些“拜鸟教徒”，盯上了二手始祖鸟，很多“鸟人”万万没想到，自己穿旧了的衣服，不仅没有大幅降价，还能再卖个好价钱。

在闲鱼上，一件穿过几年的始祖鸟Alpha SV，售价接近6000元；而在天猫旗舰店，一件全新的Alpha SV，售价不过8200元。

不过，行者告诉潘哥：“GTX的工艺从出厂就开始损耗，一般也就三年，所以硬壳不用买多，过几年效果就比较差了。”

巨大的市场需求，还让一些假货横行其中，潘哥在抖音、快手上发现，一些直播间也在售卖始祖鸟，超低的价格背后，似乎隐藏着大坑。

比如，潘哥与一位卖家联系，询问其售卖的Gamma Jacket，为何售价仅为600元，而天猫旗舰店同款售价2400元。对此，该卖家告诉潘哥：“这是原厂出来的，多余材料跟单。”

市场上防不胜防的假货，甚至催生出了新职业——始祖鸟鉴定师。潘哥发现，在闲鱼下单之后，发给卖家外观、主标、刺绣、辅料、洗标每页，对方就能鉴定出，这件始祖鸟的真假。

谁是新晋网红？

数量庞大的“拜鸟教徒”，让始祖鸟逐渐成了一种信仰；同时，始祖鸟的火热，似乎还促进了冲锋衣的流行。

在始祖鸟之后，除了传统的户外品牌外，越来越多的服装品牌，开始卷入冲锋衣大战。 不论是防晒衣品牌蕉下、瑜伽裤品牌Lululemon、羽绒服品牌波司登，还是奢侈品品牌LV、迪奥、巴博瑞，都开始推出冲锋衣产品。

这样看来，始祖鸟之于冲锋衣，如同Lululemon之于瑜伽裤，起到了市场普及的作用。

在始祖鸟的带动之下，硬壳、软壳这种户外术语，如今变得尽人皆知，而在城市街巷中，人人都成了户外爱好者，个个都是行走的塑料大棚。

始祖鸟的火爆，不仅成就了自己，也成就了母公司亚玛芬体育。安踏财报显示：2023年上半年，亚玛芬体育实现营收132.7亿元，同比增长37.2%；同时，亚玛芬体育已筹备上市，市值估计为100亿美元。

在另一边，将始祖鸟推上神坛的安踏，似乎也在寻找下一个流量品牌，迪桑特、萨洛蒙等，都拥有火爆的潜力。

比如，与始祖鸟一样，同在亚玛芬体育旗下的萨洛蒙 ，越来越被人们所关注，潘哥查看百度搜索指数，发现其在2023年之后，才逐渐变得热门，社交网络上、大街小巷中，人人脚踩萨洛蒙。

这样看来，在始祖鸟成为顶流之后，安踏似乎并非高枕无忧，而是需要培育新的网红品牌；而在始祖鸟成为中年人校服之后，哪个品牌会接棒成为新的信仰，让我们拭目以待。