文|仪美尚

近日，关于“带货主播收入”的话题再次引发热议。

起因是日前，前ESO成员“鹿哈”（现更名凌达乐），在其直播间自爆带货7个月挣3500万。据了解，在今年4月，凌达乐也曾在直播间直言自己“月入500万”。

除凌达乐外，今年凭借“挖呀挖呀挖”儿歌走红的武汉幼师黄老师也开启直播带货，飞瓜数据显示，黄老师近30天内共开播5场，场均观看人次582.3万，最高观看人次814.8万，直播销售额100万-250万。

数据曝光后，不少网友在社交媒体平台直呼“直播带货真赚钱！”但事实上，据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》，当前，仅0.4%主播月收入10万元以上。这意味着，类似鹿哈和黄老师这样收入的主播实属少数。

鹿哈、暴躁小鹏哥、东方绿选......“山寨”网红靠模仿狂捞金

去年夏天，凌达乐因模仿鹿晗而迅速出圈，其不仅将名字改成“鹿哈”，也染上了鹿晗同款金色发色，在外貌上做到了极致模仿。有了热度，鹿哈火速成立山寨男团ESO，团队成员包括黄子诚、王二博、权酷龙等。

成团以来，ESO男团靠模仿明星进行直播和经常炒作热点事件来获取粉丝与流量，被网友戏称为走“黑红”路线，但之后因面临侵权风险而宣布解散。

图为凌达乐抖音主页

团队解散后，鹿哈申明“从此开始做自己”，并将名字改回凌达乐，开始转战直播带货，再次爆火。飞瓜数据显示，凌达乐目前在抖音拥有682.1万粉丝，过去6个月，他带货的销售额超1亿，销量超100万。

不过，凌达乐在直播间主要是靠吃播为主，据看过其直播的网友介绍“他直播时非常卖力，连吃几个小时不停，且素质情商都很高，还一直笑脸面对。”很多网友表示被凌达乐的真诚打动，纷纷下单。

与凌达乐相似的模仿者在抖音或其他平台中还有很多。不止模仿明星，模仿超头主播的也不在少数，例如“暴躁小鹏哥”、“东方绿选”、“辛总”等。

近期攻占视频号直播间的“暴躁小鹏哥”就是完全复刻超头主播“疯狂小杨哥”，从穿着打扮到疯狂摇摆的动作，再到“大吼促单”的带货方式都几近相同，网友直呼“一比一还原小杨哥”。

除此之外，该直播间里的女主播也是完全模仿“小杨嫂”，相同的穿衣打扮及说话方式与小杨嫂如出一辙。种种相似，很容易让人误以为这就是小杨哥本人的直播间。

通过模仿，暴躁小鹏哥在视频号的销量也十分可观。据视频号数据，暴躁小鹏哥的最近两场直播观看人数达到70万次，商品橱窗中显示货品销售量已售14万。

图为暴躁小鹏哥视频号主页

而模仿东方甄选的“东方绿选”的直播间从名字到直播背景设置、到logo设计再到商品摆放都和东方甄选一致。甚至东方甄选的“双语带货”形式也被进行了“克隆”。没有新东方的英语老师，就直接邀请老外拿着小黑板现场英语教学。

截至目前，其粉丝数已有6.5w。在其抖音账号主页面的简介一栏，有一则郑重声明：“东方绿选和新东方（东方甄选）没有任何关系。”

模仿或能赚快钱，但有“不正当竞争”隐患

对于这类“山寨”主播的走红，某业内资深人士直言，模仿这种模式能跑通，但是否长久还要看其自身的能力。

“模仿秀这条路自古就有，能不能发展好，要看这些模仿者的功底，经营能力及娱乐性的制造与复刻能力。”他认为，像暴躁小鹏哥这类能出圈的网红不仅是因为模仿，也是因为娱乐性足够强。

予之文化创始人兼CEO红元帅认同此观点，他表示，除了模仿者本身的天赋与功底外，在面对获取流量之后的转型或持续发展上，如果不是为了赚快钱，那么如何运营十分关键。“运营的关键点在于首先需找到个体差异化，利用差异优势将流量维持好，之后再规划持久的赚钱模式。”

但仪美尚知识产权导师刘奕岑律师提醒道，这类模仿也存在隐患问题，有可能构成侵权。“可能会涉及到姓名权、名誉权的不正当竞争。”

此外，刘奕岑律师还重点强调，此类模仿分为盈利性质与不盈利性质。“如果只是单纯的模仿没有获利，有可能会因此模仿的尺度、内容等，或会涉及到丑化明星形象的名誉权问题；像上文提及的鹿哈和暴躁小鹏哥是属于在直播中已盈利的情况，这种具有比较强指向性的蹭流量的行为，是有可能构成不正当竞争。”

同时，刘奕岑律师进一步解释道，“这类行为主要涉及到的侵权，属于民事纠纷，不属于行政、刑事处理的范围。因此，如若模仿人被该明星或者其经纪公司起诉，法院对这种行为进行认定并作出处理，可能会面临到的后果是：停止侵权、赔偿损失、赔礼道歉等，而赔偿损失中的损失，会与模仿者因模仿而进行的直播带货中的获利相关。”

据了解，暴躁小鹏哥的模仿行为已经引起了疯狂小杨哥的注意。9月5日，小杨哥在直播中首次正面回应了暴躁小鹏哥“现在有人质疑我的直播间是不是真的，如果有人继续抄袭，我会采取措施。”

头尾主播收入，“天差地别”超95%月入5000元以下

上述提及，“山寨”主播凭借模仿的方式获得流量，因此开启直播“致富”之路。但事实上，在如今的直播带货行业，大多数的主播或并没有像“鹿哈”这样能够迅速获得流量和高收入。

如前文所述，《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》显示，“头部”主播与“尾部”主播的收入天差地别。截至2022年末，我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下。

另据Boss直聘数据，去年在杭州电商主播的普遍薪资在1.2万元左右，今年则普遍降到6000-8000元，下降40%-50%。

这不仅与鹿哈、暴躁小鹏哥等主播的数据相差甚远，与被爆“月入18亿”的李佳琦相比，更是难以望其项背。

“二八法则在任何领域都存在。”对于当前带货主播收入的巨大差别，有不少业内人士表示是正常现象。事实上，早在今年5月，“美妆博主收入跳水”的消息就已经登上了风口浪尖。

而就在刚刚过去的9月，因怼网友而遭到讨伐的李佳琦事件，也透露出了一个强信号：头部主播与消费者的关系正在被重构，带货主播的高薪时代或将成为过去式。

对此，红元帅指出，电商平台正在往多元化方向发展，未来流量的划分只会更分散化，因此对于带货主播们来说，能分得的流量“红利”也在逐渐减少。“任何行业都是如此，这是发展的必然趋势。过了暴利时期，都会回归常规。”

在此背景下，红元帅建议，带货主播为了适应当下平台的多元化发展，必须做到两点才能不被行业所淘汰。

第一是聚焦自我，找到自身竞争力；具体而言，要找到适合自己的细分赛道。

“例如近期备受热捧的玉石翡翠或陈皮等产品的直播间突然出圈，这就是一个细分领域，进入这个领域需要具备专业知识，因此门槛会高，但此类主播往往也不易被替代。”

第二是团队的整体升级；包括团队人员专业技能的提升，合作资源的升级等多方面。“正规化的运作才能走得更长远。”

对于主播行业的未来发展，红元帅还强调，未来更需要综合能力强的主播，“以前是主播不够，培训几天就能上岗，但面对行业的洗牌，要想不被市场边缘化，直播的综合能力尤为重要。”