界面新闻记者 | 朱咏玲

界面新闻编辑 | 楼婍沁

出海的中国品牌又多了一个，这次轮到足力健。

近日，老人鞋品牌足力健首家海外门店“ZULIZ”落地新加坡。据公开报道，该店在10月7日正式开业当天销售量达101双，销售额近5万元，店铺坪效达1319元。在此前为期6天的试营业期间，整体销售额突破10万元。

国货品牌出海既是为了拓展市场，很大程度上也是在彰显品牌实力和野心。这也解释了为何不少中国品牌会将出海首站选在东南亚。一方面，该区域华人较多，中国品牌对他们来说更有亲切感；另一方面，东南亚也是众多中国游客的目的地，品牌在此开设门店，也能让本土消费者对其形成国际化、实力强的品牌认知。

在中国市场，足力健目前仍是老人鞋这一细分品类中的头部品牌。根据市场调查机构欧睿国际的数据，从2020年至2022年，足力健老人鞋连续三年在中国市场销量第一。足力健方面告诉界面时尚，截至2023年10月，足力健线下门店数量达3000家。

这与足力健过往的规模相比已缩水。此前有媒体报道称，截至2020年6月，足力健门店数量达7420家。但足力健相关工作人员向界面时尚澄清，该数据为误传，当时门店数量实为4700多家。另据凤凰网报道，2020年足力健年收入达到30-40亿元。作为对比，老牌鞋企奥康当年的营收为27亿元。

外界倾向于把足力健的崛起归因于率先找到老人鞋这一蓝海品类，以及独特的营销策略。在足力健创立的2015年，老人鞋市场几乎空白。2017年，足力健与营销咨询公司华与华合作，推出一系列营销策略，包括更新品牌logo、签下张凯丽做代言人、频繁在央视投放广告，以及提供“半跪式”服务等。

这些都让足力健强化了与老人鞋这一新品类的捆绑，抢占消费者心智。但产品本身尚未成为足力健的护城河，足力健曾因产品问题陷入舆论风波。

2019年，足力健被消费者告上法庭，后者因穿着防滑足力健鞋摔倒骨折，起诉足力健及其代言人张凯丽涉嫌虚假宣传。同年及次年，足力健还被江苏及湖北市场监管局通报产品性能不合格。

与此同时，一些专做老人鞋的同类新品牌陆续出现，传统鞋履品牌也开始涉足这一细分赛道。这些都加速了老人鞋市场格局的洗牌。

专注于老年行业的产业服务平台AgeClub曾在2018年10月和2019年8月分别调研了老人鞋市场销售数据，发现足力健的市场占比从36.22%下降到13.12%，奥康、回力等品牌占比均有上升，分别为3.62%和2.97%，TOP20品牌中连续两次上榜的品牌为7个。

市占率下滑背后，足力健内部也面临危机。2018年，足力健计划斥资60亿元在河南睢县建设产业园，按照规划，该产业园占地约3000亩，将被打造为“鞋业产业工业旅游园区+定制老人贴身温泉休闲度假+中国传统文化研究与论坛会议中心”三位一体的特色小镇。

从老人鞋到综合产业园，足力健展露出了进军更广阔的老年及文旅产业的野心。但这也给足力健的资金链造成重压，足力健拖欠工资和货款等负面消息频频被爆出，还面临多起司法诉讼案件。

天眼查数据显示，足力健所属的睢县足力健鞋业有限公司当前被执行总金额高达10亿元，足力健创始人、控股股东张京康多次被冻结股权和限制消费，最近的一次限制消费令发布于2023年7月。

足力健相关工作人员对界面时尚回应称：“连续三年疫情对于企业经营有较大影响，但目前市场趋势向好，企业正在积极处理解决，部分已完成和解，不影响企业经营。”

此次出海或是足力健寻求业绩增长的新路径。另外值得提到的是，尽管定位在老人鞋，足力健也因舒适、低价而成为部分年轻人的选择。近一两年在小红书等社交平台上，出现了不少“年轻人穿足力健”的讨论。

足力健相关工作人员表示，足力健聚焦老人鞋的产品定位不会改变，但目前也在运营抖音、小红书等年轻人集中的平台，未来可能会在品牌营销玩法上吸引年轻人。