界面新闻记者 | 王妤涵

在房地产市场复苏不及预期下，房企的去化压力也在不断增大。十一小长假期间，作为深圳周边主要的市场之一，惠州楼市因保利置业旗下的一楼盘5折卖房被市场关注。

“反对开发商随意降价，扰乱市场!要求开发商立即停止这一行为，并且赔偿业主相关损失!”在人民网领导留言板上，有网友留言称。

据悉，该网友投诉的为保利置业旗下的保利阳光城项目，位于惠州市惠阳区，为临深片区楼盘，距离深圳市坪山区沙田地铁站驾车约7.2公里（高德地图测距）。

保利阳光城四期的官方备案价为约1.5万元/平，最高曾卖到近1.7万/平，当时开房商捂盘惜售，对外宣称已无房源，留了几栋不卖，今年10月以返首付21%的名义降价促销，实际价格只有7800～8500元/平。

目前，惠阳区住建局已责令开发商清退违规销售的13套房源，开发商保利置业也宣布关停营销中心，停止相关中介机构的销售合约。

在惠州市场，保利置业项目的低价销售并非首次，此前在5月22日，位于惠州市大亚湾的海伦堡·臻悦府也曾因为此而4.8折销售引发市场关注。

据悉，该项目价格变动的原因，是楼盘部分楼栋将交付标准从精装修调整至毛坯，价格上将此前约1.47万元/平的备案均价调整到了6800-7200元/平。

大亚湾区一位房企相关负责人对此表示，“尽管低折扣确实带来了高关注度，但是这种制造噱头的方式不可行，扰乱市场的正常秩序。”

对此，广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，当前市场低迷已给开发商的资金链造成很大的影响，也就形成了通过降价促销来缓解开发商销售紧张的状态。

同时也说明，只要价格降到位，达到了市场需求可承受的水平，市场需求会得到一定程度的释放。但这种价格预期会导致大家的购房情绪比较疲弱，需求的释放的可持续性并不大，同时前期购房者会承受比较大的损失，整个市场会相对疲弱。

十一假期期间，从中原地产监测的重点项目来看，整个惠州的市场热度相对此前有所上升，但存在一定假期效应。据统计，重点项目案场来访量为12238批次，认购套数为1097套，盘均来访量70批次；来访转化率为9%。

但热销的原因在于一方面项目促销政策加码，包括调整备案价、折扣加码、送装修、送车位、送汽车、首付政策、加码渠道等，如个别促销明显力度加大，走量速度快；另一方面，由于一些项目自身盘源、地段优势等优势，导致成交热度汇聚。

作为临深市场的主要组成，惠州、东莞楼市与深圳市场关联度高，在市场高点时，承接了不少深圳客户的外溢。但在如今市场下行，深圳本地楼市也面临去化难题之际，这些市场压力会更大。

乐有家研究中心数据显示，9月深圳新房市场全市网签成交2076套一手住宅，环比下跌6%；二手房成交方面，据深房中协统计，9月深圳共网签2877套，环比下跌7.6%。

在深圳楼市表现低于市场普遍预期下，以惠州、东莞为主的临深市场也不容乐观，打折、降价已成为当前房企去化的主旋律。

十一假期期间，东莞打折促销的新盘项目也明显增多，折扣力度也不小，促销手段包括一口价特惠、首付分期、成交送家电等，花样繁多，以拉动到到访人气和成交去化。

以假期销售排名第一的万科中天世纪水岸为例，该楼盘假期期间共卖出62套房源，除项目自身火爆、加推了新品外，该楼盘也推出了最高立减45万元/套的折扣优惠。

据中原研究中心统计，今年上半年临深三市（东莞、惠州、中山）新房住宅供应49451套，同比下降8.9%；供应面积549.3万平，同比下降7.2%。其中，东莞新房住宅去化周期上升至16.7个月；中山去化周期升至23.4个月，均低于去年同期。

总体来看，像惠州、东莞这种目前以外向型为主的购房市场，主要承接来自深圳的外溢购房需求、以及珠三角区域的部分投资性需求，在房地产行业深度调整之中，开发商面临的压力也更大，打折降价也就成为最直接、最有效的手段。