文 | 卖酒狼团队

编辑 | 南风

按照行业惯例，中秋、国庆期间的白酒销量通常要占到酒厂全年销量的20%甚至30%，作为2023年最重要的销售旺季之一，“双节”自然被赋予了厚望。

然而，从市场方面的反馈来看，“双节”期间的白酒销售并没有太大亮点，但有一个现象值得关注，次高端的动销似乎比高端更好。

1、同年里算好的，与往年比不行！

进入2023年以来，白酒消费持续呈现低景气度。《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，较2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年库存严重积压，一线和二线白酒均出现不同程度的价格倒挂现象。

开局就是这样一个不太好的情况，纵然有个例，却也对整个局面的逆转起不到作用。

“双节”开始前，市场上的预期大多是“乐观”，认为摆脱疫情影响后的“双节”有望为白酒销售带来新一波热度，各类宴席将让白酒需求量获得提升。

当真正临近“双节”，许多酒商却感受到了“寒意”，以往提前备货的客户，或是直接取消了订单，或是缩减了订单，简而言之就是“不及预期”，他们的心情，从心心念念地盼望“双节”尽快到来，改为了慢点来，为他们的销售多争取一些时间。

从许多市场调研公布的结果来看，“略有增长”的回答占据了大多数。需要大家注意到的是，所谓“增长”还不是与往年比，而是与今年其它时段相比。

据业内资深人士介绍，弱动销下的2023年，去库存仍将是未来的首要任务。

“双节”期间的市场表现，与当下的高库存也有关系，越是急于动销，越是会对消费者选购白酒类产品造成“不积极影响”，比如“什么时候买价格都一样”“什么时候买都能买到”“什么时候买折扣都不会取消”等等。

既然不用着急卖，那消费者自然会选择“再等等、再看看”，没准价格还会继续下降，市场上的整体氛围如此，纵然有“双节”的氛围加持，白酒热销也是很困难的一件事。

2、消费降级“更明显”，次高端“上位”！

另值得一提的是，有多位经销商在接受媒体采访时表示，相比于商务、礼品市场，今年双节婚宴市场表现相对较好。不过，婚宴用酒价格带下行也很明显。仅仅是婚宴用酒的价格带在下行吗？

2023年“双节”的弱动销，除了白酒行业自身深陷“高库存”的尴尬阶段，消费者的购买力下降被视为“最根本原因”。毕竟，白酒快速动销的“第一前提”是消费者拥有购买力。

当消费者的购买力“缺乏”，各种问题就会接踵而至，比如“（消费者）没钱（买高档酒）”。

尽管消费升级是大势所趋，但现阶段的消费降级确实十分明显，按照业内人士的话说，当前是大家的困难阶段。

在此背景下，部分业内人士反映，消费降级甚至已影响到一些高端酒销售。与此同时，拥有品质、品牌双重保障，且价格更加容易被消费者接受的次高端白酒产品开始逐步“上位”。

按照业内资深人士的分析，高端酒确定性强的事实并没有改变，可以更好满足消费者对精神文化的追求，仍是不少宴席上的“必需品”。

但是，同样不可否认的一点是，次高端酒业绩弹性大，受益于消费场景和消费能力恢复，后续次高端价位产品有望快速放量，继续带来业绩弹性。

“高端有面子，价格要合适！”现在的市场环境，能同时满足这两个条件的酒更好卖。当然，随着经济的不断复苏，白酒市场势必会重新热闹起来。