文|清扬君

近两天，朋友圈被“橘宜独家运营馥绿德雅中国业务”的信息刷爆了，似乎又一本土美妆集团将外资品牌收入囊中。

仔细看了一下，这个所谓的爆炸性新闻并没啥可炒作的，说白了就是签了个大陆代理合同。

据媒体报道，2023年10月10日，橘宜与法国皮尔法伯集团（PIERRE FABRE LABORATORIES）宣布，双方将基于“馥绿德雅（René Furterer）”品牌达成长期战略合作伙伴关系。

具体而言就是，皮尔法伯集团将授予橘宜集团“馥绿德雅”品牌的独家许可，橘宜将全权负责馥绿德雅品牌在中国的全部业务，包括市场营销、销售和渠道管理等各方面。但同时，馥绿德雅品牌仍由皮尔法伯集团持有，并将继续由皮尔法伯在法国生产，该合作于2024年1月1日正式生效。双方也将在产品研发领域展开深度合作。

疯狂增长的橘宜

橘宜官网显示，公司成立于2016年，已成功打造橘朵、酵色两个彩妆品牌，并将持续孵化和收购新的品牌业务。近年来，橘宜集团也通过收购美妆工厂家诺华、自建实验室等，建立了集产品研发、生产、销售于一体的快速反应的全供应链。自2020年以来，橘宜集团一直积极拓展海外市场，旗下品牌在日本、东南亚等地均获得市场热烈反馈，并已将品牌足迹拓展至澳大利亚、加拿大、中东等地区。

有数据显示，橘宜旗下的橘朵“高光修容综合盘”，在2022年上市当年在天猫修容热销榜TOP1长达121天，截至目前已共计售出100万+件。目前，橘朵天猫旗舰店销量超10万的产品已有13个。

2022年，定位“少女彩妆品牌”的橘朵全年销售额突破10亿元，全年销量分别位居天猫国货彩妆TOP5、抖音国货彩妆销量TOP2。

此外，定位于“设计师彩妆”的酵色2022年实现连续两年增长超7倍，销售额达7.5亿元。酵色口红全年销量在天猫、抖音平台的国货口红榜中位居第一。

橘宜官方数据显示，除线上渠道，橘朵和酵色在线下也多有布局。目前，橘朵和酵色渗透的线下门店分别为5000+、2000+。

不安于现状的馥绿德

法国皮尔法伯集团是全球第二大皮肤学护肤品集团，也是法国第二大私营制药集团。其主营业务除了包含雅漾等品牌在内领域，还有制药、消费品保健等。其中，制药及化妆品业务范围遍布全球五大洲 ，130余个国家，拥有逾1400名研发人员。

“馥绿德雅”是皮尔法伯旗下专注于头发及头皮护理的高端皮肤学护肤品牌之一，是法国头皮护理第一品牌、修复受损干枯发质法国第一品牌、造型品法国第一品牌、染后护色法国第一品牌，馥绿德雅明星头皮护理产品“三相育发精华”在法国药房渠道防脱护理市场连续18年销量排名第一。

不过在中国，馥绿德雅2022年才布局抖音，今年上半年，其品牌在抖音渠道销售额不足3000万元。

值得注意的是，有媒体报道，馥绿德雅此前在北京、上海、广州、武汉等地布局的品牌专柜，目前基本已经歇业关闭。

而与馥绿德雅在法国市场规模差不多的卡诗相比，2022年，卡诗在天猫销售额超过了16亿元，几乎是馥绿德雅2.8亿的6倍。

或许是不甘心，法国皮尔法伯集团才选择了放弃自己做馥绿德雅的中国业务，而选择由增长较快的橘宜经营。

强强合作？

从品类方面来讲，橘宜经营馥绿德雅的中国业务，从彩妆进入了头皮护理市场，利用渠道优势和销售经营，增加了企业营收途径，企业的抗风险性进一步得到了提升。

从产品价格来讲，馥绿德雅的价格比橘宜旗下产品均价高，橘宜可以借助成熟品牌尝试高毛利产品的运营，为自己以后出中高端护肤产品积累经验。

目前，橘朵天猫旗舰店的单品售价在9.8—143元之间，而馥绿德雅客单价基本在158—598元之间。

那么为何清扬君还是担忧橘宜代理馥绿德雅的中国区运营呢？

第一，护肤和彩妆品类不同，消费群体也有差异，运营方式也不同，尤其是中低端产品和中高端产品操作手法不同。

第二，电商，无论是抖音还是天猫，最好的增长时间已经过去了。橘宜如果寄希望复制过去的野蛮增长，几乎不太可能。

第三，橘宜针对国人，而随着“文化自信”的增强，国货已经崛起，崇洋媚外的消费者在不断减少。

第四，馥绿德雅继续由皮尔法伯在法国生产，对橘宜实际性的研发帮助并不大。