消费升级领域创业一旦成功，成为独角兽的可能性还是非常大的。那么这方面的投资策略是什么？创业者应该着重在什么方向布局呢？春晓资本投资副总裁Rachel继续为大家分享相关见解。

春晓资本投资副总裁Rachel，拥有多年互联网研究咨询经验及自主创业经验。曾先后就职于投中集团、艾瑞咨询集团，擅长数据分析、互联网商业模式研究。曾任高级咨询经理，服务于新浪、百度、网易、微软、优酷等知名互联网企业。曾就职于艾瑞资本，投资案例包括优配良品、Inail等；加入春晓后主导了对Cloudo kids的投资。Rachel女士拥有北京林业大学统计学学士学位。

以下为精选内容：

消费升级的体系有多庞大呢？所有关于人的吃穿住行，哪怕是大健康、文化娱乐、体育等等都可以算作是消费领域。这个领域的特点是什么，怎么划分？比较复杂。可以划分为做品牌or做渠道的，可以划分为你是做商品的or做服务的，还分为你是做物质消费or精神层面的消费等等，纬度非常多。这些纬度再结合人的衣食住行、文娱体育等，再加上互联网，综合在一起是一个非常庞杂的消费升级的概念和体系。

整个消费升级的特点比较清晰，我认为这个市场需要有耐心来陪伴企业成长，这种耐心的陪伴成长是有回报的，一旦它成功了，成为独角兽的可能性非常大。以品牌为例，在最开始的时候是非常困难和痛苦的，没有人知道你是谁，你在这个过程当中竞争非常激烈，很多品牌都死在了成为品牌的那一天，在规模效益出来的那一天之前就死掉了。品牌是这个项目的护城河和壁垒，一旦品牌沉了，后面所有的销售所有的环节成本的边际效应递增都会显现出来。品牌实际是长周期孵化，一旦它成功，成为独角兽的可能性非常非常大。

同样，渠道也一样。京东、阿里本质上是一个渠道、一个平台，在这个过程中也需要经历长周期的孵化，因为没有人天生会形成一种购买习惯，所有渠道形成最核心的本质是，你要在消费者心中去建立一种心智，这种心智或者行为习惯的建立会让你这个渠道成为品牌。比如我要去买3C就找京东，这就是一种心智的形成，不需要额外再拉流量。刚刚上市的周黑鸭，市值现在一百多亿，非常简单的一个品类鸭脖子，据说今年有六七个亿的净利润了。

讲到整个消费升级的投资策略，其实没有绝对的对和错，每一个投资人和投资机构都会有自己的风格，还有自己的机遇。我认为早期投资本身赚的一份钱，是它未来预见能力的那份钱，能不能预见未来大的趋势在哪里，预见这个团队的能力边界在哪里，预见未来商业模式的可行性。没有绝对的对和错，只有适不适合你。我个人来讲，在消费升级的策略上来讲，核心是一个词，就是专注。

第一个专注，专注在某一个人群上。在前一篇文章中，我已分析到整个中国消费升级的核心力量是谁，我认为是新一代的消费群体，80、90、00后，一定专注在这个群体，挖掘这个群体里面的中产阶级以上的群体消费。我目前投的Case大部分围绕这个人群去做一些深度布局。围绕新一代的消费群体以及这个群体里面的中产阶级以上的人群，他们产生的新的消费需求和新的渠道。

第二个专注，它太大了，有出行领域，有母婴领域，有文体领域等等，如果每个领域都撒一点，投机取巧一点的话，风险还是非常大的，每个领域都看不清楚。即使在消费领域里面也要专注在某几个领域里面你擅长的，在你知识边界之内的领域里面去做深度的布局和投资。

下面来谈谈我们比较关注的几个方向：

第一，母婴。它有万亿级规模的市场，这个人群的支付能力和消费能力足够强，里面永远有新的参与者，每年有上千万新的母婴人群进入到这个市场。我们看80、90后已经开始陆陆续续成为父母，他们的需求，对于孩子的需求都在变化升级过程中。Cloudo kids创始人袁飞做了一个全球的品牌童装零售商，我们投资了他们，母婴便是春晓布局的赛道之一。

当80、90后成为父母时，在闲暇时间的分配上其实发生了一些变化。原来我们刚毕业的时候，闲暇时间就是KTV、看电影、和同学吃饭、和同事吃饭、出去玩杀人游戏、打桌球等等，当我们成为父母的时候，我周末的时间其实基本上大半天的时间泡在ShoppingMall，从亲子课、游乐场、午餐，这一趟我周末花费的时间都在ShoppingMall里面，ShoppingMall在招商上你会发现越来越多的ShoppingMall里面母婴的产品和服务更多去招商，为什么？80、90后，五年后90后30岁了，正好是成为父母的年龄段。这个群体闲暇时间上的分配和变化都在发生潜移默化的变化。

第二，精神领域。我虽然是一个女性投资人，但是我投体育。同样的逻辑，越来越多的80、90后进入健身房，把跑步作为健身的生活方式，这帮人开始关注自己的身体，更多关注自我，他的闲暇时间也在体育这个消费上花费更多的时间。体育我们也做了深入的布局。

第三，实体商业。这两年的所谓“互联网+”，应该是“产业+互联网”，互联网一定程度上是一种工具，它能够海量链接、迅速规模化，但是有它自己能力的边界，它在改造产业的过程中其实难度非常大，O2O有价值吗？肯定有价值，满足了人求便利的需求，我能够上门享受各种各样的服务。为什么这么多O2O死了？核心是因为O2O的创业者大部分来自互联网行业，他们讲故事的能力很强，融资能力很强，可以把故事讲通，迅速从0到1，但是从1到100的过程中遇到产业里面太多的坑，这些坑里面来自于供应链的坑，来自于甚至是物流的坑都有。

为什么再回过头来看实体经济？以美国和日本坚实的实体经济为例，它们与中国阶段不同，传统零售行业发展了四五十年，每个环节效率非常高。当互联网进入到这个行业里面，想分一杯羹的时候，其实难度非常大，因为传统行业已经很强大了。中国不一样，改革开放发展时间非常短，传统产业老一辈的创业者在发展过程中核心还是靠着整个市场的红利，传统行业发展起来。当互联网等效率更高的工具进入到这个市场的时候，你会发现其实包括互联网的这帮创业者都是年轻人，他们更开放、更愿意去闯荡。在这个过程中，他去改变或者说侵蚀整个传统实业的过程中，会比其它国家来得更彻底或者更猛烈一点。

从未来的新零售来讲，80、90后的这些人愿意为实体产业做更多的改变和变化。在这个过程中新的实体产业新零售还有很多的机会，中国目前的新零售还是发展时间太短了，整个效率、成本控制上甚至工业化程度上跟日本、美国差的太远。拿7-11便利店来讲，中国的便利店的升级改造机会还是很多的。中国有很多的路边摊，以温饱为主的餐饮小卖店。而日本的核心是便利店，第二种业态是居酒屋，第三种是非常高端的餐饮，以温饱为主的这些小餐饮店事实上是没有的。为什么？因为被7-11干死了，在7-11里面基本可以满足温饱的需求，它的便当实际上是工业化产品，它的工业化程度让你吃到这个便当感觉比中国的还要好吃。很多朋友去日本吃三明治的时候放了一个晚上，回来跟我说第二天还是觉得很好吃，它的工艺化的处理能力其实已经非常非常强大了。线下新零售还有非常大的机会。

总而言之，在一个不确定的市场发展格局下，你应尽量寻找可确认的大趋势，消费升级是一种必然的趋势。在这种确定的大趋势里找你所擅长的。你的知识边界里面，你的经验、能力可以对这个领域有足够认知的细分，再去做非常专注的纵深化的布局，当你的布局纵深化之后，其实上下游的协同效应就会起来。我们要在确定性中寻找不确定性，没有一家创业公司就是确定为成为独角兽，所有的创业都是假设的验证，是假设的验证就有不确定性。在确定性里面寻找不确定性，在不确定性里面去尽量让你的确定性成为确定性。