文｜正见TrueView 吴少剑

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现代农业赛道基础薄弱，周期长、环节多，参与的机构与人员构成也较为复杂，是一个需要长期经营和付出的过程。但科技厂商入局乡村振兴，也是企业发展寻求新增长点的必然结果。

在现有市场经营已足够精细化的后时代中，尚未充分开发之处甚至于“未垦之地”，正成为科技厂商寻求“增长”的新战场。

从主播到货源地再到产业带，在“科技助农”领域，一张名为“乡土”的牌桌上，大厂不约而同入座，席间暗流涌动。

腾讯、阿里、京东、拼多多……在全国各地农产品的货源地上，开启了从田间研发到走上消费者餐桌的全链条竞赛。

谁掌握货源，盘活尚未完全解放的乡村经济潜力，降低供给侧流通成本，真正提高生产效率，谁就将成为赢家。

Part.1 科技下乡，大厂走进乡村之必然

今时不同往日，农业电商市场容量不断扩大，市场潜力依旧可期。科技厂商如果能从不同维度进行赋能，农村市场的价值能进一步显现。

2014-2021年，中国农村的网络零售额从0.18万亿元，增长到2.05万亿元。其中，农产品的网络零售额从0.1万亿元增长至0.42万亿元，

另一方面，农村电商也是政府的重点支持鼓励方向。2015年中央一号文件首次提出“农村电子商务”，2022年，中央一号文件又强调实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村。

这为大厂入局科技助农的计划树立了旗帜，在响应数字号召的同时，也可以将优质的农产品也输往高净值消费者。

此外，2021年，商务部积极推动电子商务进农村综合示范项目建设，2021 年新增支持 206 个县（26个贫困县），已经建设了县级电子商务公共服务中心和物流配送中心2400个，村级电商服务站点 14.8 万个，带动了618 万贫困农民增收。而直播与电商正好辐射到了许多科技厂商的核心业务领域。

除了“土壤”适宜，时机也适恰，现在就是大厂科技助农的最好“时节”。

科技助农的前提，是乡村基建已经有了一定发展，并且农民对当前时代的科技发展有了一定感知。

截至2022年，中央财政下达衔接推进乡村振兴补助的数额达到了1650亿元，其中，55%直接用来支持产业建设。譬如，中央支持建设农产品产地冷藏保鲜设施的数量，已经超过了1.6万个。

而从中央文件来看，实现公路网方面建设“四号农村路”，实施通村组硬化路建设；电网进一步改造升级；加速4G网络和农村宽带网络的覆盖。简而言之，就是缩小乡村与城市的基建水平。

另一方面，现在农户对新科技的偏好程度也非常之高。据中经研究院调查，样本中农户移动上网比例为78.6%，很多农户也有刷短视频、拍段子的休闲娱乐习惯，甚至也会尝试去在电商平台上架自己的农产品。短视频平台在农村地区广受欢迎，无意中帮科技厂商们进行了先期教育，降低了电商入局门槛。

短期来看，用兴趣电商的商业逻辑赋能乡村经济系统，同样可以在流通领域大大节省“人找货”、“货找人”的成本，直接通过“兴趣-内容-商品”的链条完成农户与消费者的对接。随后反向提升第一产业的生产率，加大产品研发、生产环节优化，将更优质的产品投入流通环节，从而形成生态闭环。

长期来看，乡村正处于“沉舟侧畔千帆过”的状态，只要企业进行恰当而精准的投资，“人和”之下，就能获得不错的ROI。

这时候，大厂只要深入链条，进行某一环节的优化，甚至推进彻底的数字化改造，就能顺水推舟、百舸争流。

Part.2 争抢货源地，深入至产业终端

当前农业与互联网的结合相对于其他领域稍显滞后。农产品质量不稳定、生产过程难以标准化、生产与销售信息不畅通等，往往导致拥有大量农业资源的地区，产品仅局限在当地，向外拓展不易。

而科技厂商“着陆”，就是为了打破这样的僵局。

飞书为海亮乡村振兴集团搭建的可视化、流程可沉淀、团队可协同的数字化系统，建立了覆盖全国31个省市、336个地市2800 多个县域的乡村振兴业务体系。

腾讯农业研发团队AI Lab与辽宁省达成合作，开展种植试点。阿里、京东则发挥自己的平台体量优势，更关注“产、供、销”的联动。

连通产业，需要科技赋能，构建农业的壁垒，需要科研构筑。

想要让农民“富口袋”，最简单直接的方法就是农研。如果能够用科技多维度提高单亩作物的利润，将农民从小片农地解放，用更多的钱进行农业再投资，就可形成良性循环。

所以在农研上，厂商们也不吝投入。如拼多多设立“百亿农研”，在2022年超百亿的研发费用中，农研投入占据重要角色。而随着农研投入，拼多多或许就能不断地在链条中找到增量机会。

上游，拼多多扶持新农人，匹配“人才红利”；中游，持续优化产业链，帮商家对接仓储、冷链等物流，提供基础设施服务；下游，则对农户进行扶持，“零佣金”、对接当地优质供应链、针对性辅导新农人、提供全渠道流量推广，最后通过百亿补贴去刺激消费。

除了直接帮扶，大厂也偏好对相关企业进行投资。2022年10月，据界面新闻不完全统计，2016年来腾讯、阿里对农业相关企业的投资次数分别达到31次、29次；小米、百度、携程等非电商大厂也均在农业领域有过出手投资记录。

与传统农业不同，现代农业是集合了农业、AI、工程、能源、营销等多个学科交叉的蓝海，而各家大厂手握的资源、技术与人才，大有可为。

在光环之外，大厂真金白银投入，必然有着商业价值目标与获取。

科技厂商助农遵循一二三产融合的原则，以第一产业为基础，融合第二和第三产业实现商业模式突破。

在此原则下，大厂们根据自身生态、基因补齐链条中的短板，从第一产业的智慧农业基地，到第二产业的农产品和有机食品的加工，再到第三产业的农村电商、乡村旅游，均有可切入的契合点。

Part.3 助农互惠，科技冲击收益共享

有人将周期比喻成一座电梯，只要电梯是处于上升，乘客们不管是俯卧撑、深蹲，还是波比跳都能到达顶楼。

更直白些说，每当生产率得到一次正向的科技冲击，行业的从业者就能获得不错的收益。

农业领域同样适应该定律。随着政府基建投入，消费者习惯完成教育，农户科技素养不断提升，科技厂商入局助农，不仅能收获声誉，也能创造利益价值。

农业作为第一产业，与服务业存在着高度“剪刀差”，在科技对其他行业的赋能边际效用递减之下，对农业赋能的ROI是相对确定的。

如拼多多2019年实现农产品成交额1364亿元，2020年平台农产品订单量继续保持三位数以上的同比增长，是全国最大的农产品上行平台之一。

淘宝天猫2022年全国832个脱贫县在平台销售额超1300亿元，160个国家乡村振兴重点帮扶县销售额超过43亿元。

抖音2022年9月至2023年9月，抖音电商共助销农特产47.3亿单，平均每天有1300万个装有农特产的包裹销往全国各地。

此外，美团、京东、快手等，分别推出不同程度的现金补贴、流量资源和技术支持惠农助农。

现代农业赛道基础薄弱，周期长、环节多，参与的机构与人员构成也较为复杂，是一个需要长期经营和付出的过程。但科技厂商入局乡村振兴，依然是企业发展寻求新增长点的必然结果。

同时，“科技下乡”也可以带动大学生返乡创业，将一线的人才与资源回流乡村，从而实现国家层面的乡村振兴，为农业现代化进程添砖加瓦，带动农民致富，创造大量就业机会。

可以说，这场助农盛宴，本质一定是生意，但又一定不全是。

校对/莽夫