文|多鲸资本 善水

过去几年，趁着考研、考公的热潮，共享自习室市场蓬勃发展。

观研天下数据显示，2019 年是中国付费自习室的元年，仅一年时间，全国就出现约 5000 家付费自习室。

不过由于入局门槛较低，付费自习室行业的竞争也越发激烈。在此背景下，诸多具备 AI 技术的企业，已经开始布局「AI 智习室」。

比如，2023 年 8 月，读书郎 2023 年 AI 智习室项目招商会召开，全国共 35 个运营中心与读书郎签约。官方资料显示，读书郎的 AI 智习室会将线下自习室、学习规划、教育智能科技辅助相结合，积极抢占前景广阔的自习室市场。

事实上，不止读书郎，近年来，市面上还涌现了松鼠 AI、启檬等品牌的 AI 自习室。其中松鼠 Ai学习机已进入一些线下托管机构，这些机构在放学后会对中小学生进行托管，学生们可通 AI 学习机自学，而托管机构的老师也可以现场答疑。

不可否认的是，相较于传统共享自习室，AI 智习室拥有差异化的人工智能技术，可以更好地辅佐用户学习。

但值得注意的是，学习本身就是「反人性」的行为，科技并不能从根本上改变用户的学习态度和学习能力。并且 AI 智习室的运营成本相较于传统共享自习室还高出了许多，相关从业企业如果想靠该业务开辟一片新的商业天地，似乎也面临巨大的挑战。

随着技术的成熟，近年来不光互联网、制造等产业被 AI 重塑，教育行业也开始面临 AI 技术的洗礼。

2017 年，国务院印发的《新一代人工智能发展规划》就明确表示，「利用智能技术加快推动人才培养模式、教学方法改革，构建包含智能学习、交互式学习的新型教育体系」。

有关部门之所以大力推动人工智能 + 教育产业发展，不仅仅在于其可以减轻教师负担，提高教学质量，更可以实现教育平权。比如，针对贫困、生理缺陷、语言阅读障碍等状况的学生，AI 可以提供个性化的辅助教学，填补教育鸿沟，提高这些弱势群体的学习质量。

一方面，有关部门正大力推动 AI + 教育产业发展，另一方面，相关产业确实拥有一定的发展空间，资本已经开始积极加码该产业。

艾瑞咨询统计的数据显示，2013 年 - 2019 年，经披露的 2500 余个教育融资事件中，与 AI 相关的事件近300 个，累计融资规模逾 140 亿元。

至于教育产业的老牌玩家，自然也会相应地布局 AI+ 教育相关业务。比如，2022 年 4 月，新东方对外展示了在智慧教育领域全部创新产品及解决方案 2.0 版，涵盖科技教育领域的航天科技、信息科技、科学探索，教育数字化领域的数字化教学等。

无独有偶，国庆期间，读书郎也举办 AI 学习机教育大模型发布会，推出了梦想 GPT 以及搭载大模型的新款 AI 学习机 C60。

尽管越来越多的玩家正积极布局 AI+ 教育相关业务，但遗憾的是，因购置成本较高、AI 在教学上的价值并未被家长普遍认可，泛 AI 产品的渗透率其实并不理想。

艾瑞咨询数据显示，2022 年，在线教育市场规模为 5825 亿元，泛 AI 产品的市场规模为 211.1 亿元，渗透率仅为3.6%。

这也决定了，相关企业难以斩获亮眼的业绩。以读书郎为例，2023 年上半年，其营收为 1.26 亿元，同比下跌 52%。其中学生个人平板营收 1.04 亿元，同比下跌 55%。

为了拓宽 AI 产品的覆盖面，读书郎、松鼠AI、启檬等企业瞄准了共享自习室。

疫情以来，因经济承压，越来越多的学生选择考研、考公，但由于学校图书馆资源有限，很多学生难以找到可以静心的学习之地。在此背景下，共享自习室应运而生。

观研天下披露的数据显示，2018 年 - 2022 年，中国共享自习室用户规模由 85 万人增长至 755 万人，复合年增长率高达 72.64%。

不过值得注意的是，年轻人的需求毕竟是有限的，未来几年，共享自习室的用户规模增速将明显放缓。艾媒咨询数据显示，2024 年后，中国共享自习室的用户规模增速将仅为 10% 左右。

因业务模式趋同，用户规模增速放缓带来的一大影响，自然是中国共享自习室行业的竞争压力增大。2022 年 8 月，《北京晚报》记者在多个时段走访了多家共享自习室发现，「诸多自习室上座率均不足半数，客流量大多在个位数徘徊。」

由此来看，对于「新势力」来说，目前共享自习室行业其实已经称不上是一个理想的创业赛道。即使如此，以读书郎、松鼠AI、启檬为代表的企业，依然义无反顾地进军共享自习室行业，或许不能仅仅用谋求商业化破局来解释。

前文提到，尽管 AI+ 教育行业拥有一定的想象空间，但由于有一定的购入门槛，泛 AI 产品渗透率仅为个位数。

在此背景下，读书郎、松鼠AI、启檬等企业打造 AI 智习室项目，一方面可以让自家的 AI 产品辐射到尽可能多的消费者，培育种子用户；另一方面，也可以通过消费层面的租赁模式，平衡上游产业链层面的高昂成本，堪称一举两得。

不可否认的是，在技术层面，相较于传统的自习室，AI 智习室拥有更多核心竞争力。比如，读书郎 AI 智习室就拥有纳米级知识图谱、大数据能力为学生精准画像、基于人工智能的智能推送学习等六大核心技术。

无独有偶，启檬AI 自习室中的启檬AI智能学习机也能运用 AI 技术，将 6500+ 中高考考点及 2000 万 + 精品题库编成知识图谱，帮助学生进行针对性学习，实现精准补缺。

但值得注意的是，由于需要囊括更多的功能，AI 智习室也面临成本高与年轻人消费能力有限之间的矛盾。

一般而言，为了俘获更多的学生，共享自习室大多坐落于市中心附近的写字楼或是学校周边的商圈，房租和人力成本异常高昂。相较于传统的共享自习室，AI 智习室还需要配备平板、学习机、大屏幕等硬件，再加上设备的折旧费用，运营成本更高。

诚然，由于 AI 智习室更具差异化，其可以通过提高使用费用平衡高昂的成本，但值得注意的是，共享自习室行业年轻消费者居多的现实，决定了 AI 智习室很难拥有较高的溢价能力。

艾媒数据显示，目前中国共享自习室日均费用主要集中在 10-20 元，占比达 60.7%。55.6% 的消费者认为中国付费自习室价格合理，还有 29% 的消费者认为中国付费自习室价格偏高。

这也从侧面说明，日均 10-20 元已经是中国共享自习室价格的极限，更高的价格，很可能引发消费者的抵触。

考虑到 AI 智习室的成本显著高于传统共享自习室，消费者支出能力有限的现实，或许也决定了AI智习室难以打通商业闭环，降维打击传统的共享自习室。

不过，AI 智习室的前途也并不是一片昏暗。因为消费者的自习需求是客观存在的，基于这种需求，如果 AI 智习室相关企业采用「战略性亏损」的策略，以较低的价格，吸引消费者选择自家的平台，进而让消费者体验、认可自家泛 AI 产品，盘活泛 AI 产品业务，也算是一个较为成功的商业模式。

总而言之，AI 智习室粗看起来是共享自习室业务模式的高维突破，但更大程度上，其实是 AI 企业相关产品难以大规模出货的无奈之举。

由于运营成本过高，而消费者市场的购买力又有限，AI 智习室或许很难打通商业闭环。

不过如果 AI 企业醉翁之意不在酒，仅仅将 AI 智习室当成一个广告位或是体验间，那么该业务或许也能完成自己的历史使命，成为推动泛 AI 产品大规模落地的关键一环。