今年最热的词是虚拟现实、增强现实、人工智能（VR、AR、AI），其产业可能涉及百万家企业，各自争奇斗艳，而产生太平洋量的数据流，肯定会为电信运营商带来巨大的挑战和机会。

今天的主题是“和你，连接梦想”，这和华为所倡导的全联接理念契合度很高。作为中国移动的战略合作伙伴，我今天想借这个机会再次阐述华为对未来生态建设的看法，以及我们将来如何更好地支持中国移动战略的实现。

过去的十几年，我们亲身体验到了移动宽带、互联网产业的高速发展；今天，我们进入了云的2.0时代，物联网、云服务、垂直行业数字化正在兴起；社会正在走向数字化和智能化，万物感知、万物互联、万物智能成为基本特征。在这纷繁复杂的新时代，参与生态系统的构建成为企业必选的道路。

技术的进步越来越快，不同产业之间的相互渗透和融合也在加速。我们从3G到5G的标准制定的过程来看这一变化，即“从技术驱动到生态驱动”的转变。3G时代是典型的技术驱动，在标准制定完、网络开通后，我们花了好几年的时间在讨论3G的关键应用是什么，3G的第一个版本在标准制定时甚至没有考虑过移动宽带上网的场景，这个情况到4G时代得到了改善，标准制定时把速率提升到100M，可以和固定宽带媲美，但标准制定时仍然不清楚这个带宽有什么具体的应用场景。到了5G，情况就不一样了，在标准都还没有的情况之下，需求白皮书就已经发布了。我们在慕尼黑的加速器项目，跟欧洲主要汽车厂商在做联合创新，讨论出来5-10年后汽车上需要安装8根天线。这在以前是难以想象的，垂直行业的前期介入，生态范围内的联合创新慢慢成为常态。

这张图引用的是管理大师迈克尔·波特前年的论文，它显示的只是农业系统中一个简单的场景。大家可以看到，传统的拖拉机也变得复杂起来。拖拉机公司，以前只需要和农场主打交道，今天，要跟更多的交互系统和机构打交道，比如气象数据系统、种子优化公司、灌溉系统等。

随着大数据、物联网、移动化与云服务的发展，以前还没有联接互动的商业实体之间，有了更多的互动，单打独斗是不行了，不管是拖拉机公司还是灌溉公司，或者是做ICT系统的公司，都没有办法独家建立这一套系统。 而这只是一个很小的例子，我们生活中的教育、交通、健康等等，这些行业的复杂场景，都会在开放中不断发展进化。

华为致力于建立一个更美好的全联接世界：联接，就像空气和水一样，它将融入到我们生活的每一个角落，无所不在。为了实现这一愿景，仅仅通过自己先进的技术和解决方案是不够的，更重要的，我们需要有坚定的生态合作理念和脚踏实地的实践。

传统产业链上的企业，优势在于构建核心竞争力，关键是对核心资源的占有和控制。但随着产业融合、消费需求的升级，企业必须变得开放、灵活，建立起面向未来的生态优势。也就是说，企业的优势，将不仅仅来源于内生优势，还将来源于对外部资源的有效利用。

下面，我想再一次阐述华为的三大生态理念，“做大蛋糕”、“管理合作”、和“利益分享”，并向大家介绍华为在平台建设和开放实验室方面的最新进展。

华为在云时代的第一条生态理念是：做大蛋糕、做大产业、做大市场，比做大我们自己的份额更加重要。这既是华为要构建未来生态优势的必经之路，也是作为产业引领者的责任。

过去二十多年，华为的贡献，就是辅助中移动等运营商把象牙塔里面少数人享受到的服务，推广成为全世界的普遍服务。未来，我们要做的事情是，创新驱动下的数字化转型，世界经济论坛的一个报告显示，未来10年，行业数字化转型的机会将高达100万亿美元。今天，世界上大量的新应用层出不穷产生了巨大的数据流量，这对信息管道的承载、传输和体验提出了巨大的挑战，但也为产业各方提供了巨大的机遇。

华为在云时代的第二条生态理念是：管理合作比管理竞争更重要。竞合时代，竞争是激烈的，不出众就出局，但合作又是必须的，合作必须面向客户，发挥各自优势，交付价值。

在具体的商业场景当中，华为力争扮演的是生态中“土壤和能量”的角色，我们坚持管道战略，不与合作伙伴争利。

以中国移动浙江台州公司的行业视频解决方案为例，平台需要不同的能力模块，由不同的角色来完成，比如说视频监控，行为模式识别模块，更需要有专业的ISV来做。对于华为来说，我们提供的整体平台是基于OpenStack的开放式平台，我们能做的是：客户信任的模块就由自己做，做不到的或者不够优秀的，就由伙伴们提供，他们可以使用华为的开放接口。

近期我们面向合作伙伴的开放平台进一步进行了升级，将华为长期积累的研发工具、方法和实践通过统一平台对外开放，统一到FusionStage平台，使得开放敏捷性进一步提升，系统发布时间从天级降低到分钟级别；另外，华为在原有运营商28个联合创新中心基础上，进一步完善全球OpenLab的布局，新增13个面向新领域和垂直业务的开放实验室，不仅支撑运营商探索新商业模式，也使得水务公司、电力公司等行业客户有机会和我们一起来做联合创新。

华为的第三条生态理念，就是利益分享。面对未来智能社会这个最不确定的对手，华为的战略就是“团结一切可以团结的人”。

靠什么来团结人？利益分享。

过去二十多年，华为通过构建员工利益分享机制，以奋斗者为本，极大激发了全体员工的持续奋斗热情，造就了强大的组织能力。我们已经将这一分享机制向战略客户、战略供应商扩展。面向未来的生态圈建设，我们还将进行更为广阔的利益分享，比如学术机构、研究机构、行业组织等等，都是我们要团结的对象。

近期华为强化了全球营销平台的建设，梳理了线下、线上的营销流程。实际上在2015年开始，我们在中国区开始规模展开ISV合作，除了部分项目向伙伴提供50-100万元的资金支持外，更重要的是提供技术、品牌和营销支持，例如，在今年上半年的华为ICT全国巡展中，中软参与了十几个省份的活动，累计发掘了近100个机会点，这一点对ISV伙伴的价值是非常高的。面向未来我们将进一步整合线上、线下的营销平台，伙伴能够一点接入，到达众多客户。

对比华为的“全联接世界”战略愿景与中国移动的大连接战略，可谓同路人。

过去十几年来，我们成为中国移动在各个领域的战略合作伙伴，从芯片到终端产品、网络、业务平台，我们进行了广泛而又深入的全方位合作。华为助力中国移动建立了全球最大的4G网络。

随着中国移动大连接战略的推出，华为与中国移动的战略合作的广度和深度都将更进一步，首先是商业的敏捷。

当前运营商业务和OTT业务相比，最大的差别是业务的敏捷度。简单来讲，就是业务开通时间太长，规则过于复杂，OTT10分钟能够开通的业务，在运营商经常需要几天甚至更长，比如说，企业开通一条国际专线，需要2天，再比如说，租借2G的带宽最少租期是半年。业务敏捷化是当务之急。

华为近年来非常关注商业敏捷，我们将客户诉求总结为ROADS，即实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online）、服务自助（DIY）和社交化（Social）。 面向未来，我们期望与中国移动进行合作模式的变革和创新，具体包括联合商业创新、联合敏捷开发、运营驱动开发、生态敏捷等，实现从传统的价值链演进到生态协同的价值网络模式，以更好的提升用户体验，加快业务创新与上线，实现商业敏捷。

我们对中移动的支持也已经延伸至物联网、云服务等新领域。

物联网可能会是一个碎片化的市场。从网到端来看物联网的话，各个行业有着自己的诉求，场景差异比较大。我们的网络正从4G走向5G，如果我们能一起定义好几个典型的场景，使得接入网快速实现标准化，得到垂直行业的认可，这就已经是很好的一个起点。另一方面，物联网项目又是通信行业理解垂直行业商业模式的重要实践，我们不能等到5G技术成熟以后，再来摸索各个垂直行业商业场景的可行性。

这一切，都在进行当中。2016年以来，中国移动携手华为以及多个领域的合作伙伴，在重庆、杭州、深圳、无锡等地积极探索物联网在资产跟踪、智能停车、智能路灯、公交站牌、电梯联网等各种场景下的应用，为下一阶段的网络部署以及业务商用奠定了坚实的基础。

另外一项新尝试云服务：近年来，全球的数据流动受阻，包括欧盟成员国在内几乎所有国家立法不允许数据出国。云服务、大数据以国为界已经不再是趋势，而是现实。在这种背景之下，在本国受人尊重和信任的大企业在云服务方面有着先天的优势。比如中国移动在国内根基深厚，容易得到各行各业的信赖，在国际上处于领先运营商行列，与其它领先的国家运营商容易达成协议。在全球云服务市场也有可能有一席之地。

不管是物联网还是云服务，行业化和定制化将不可避免，这就意味着不可能由少数几家企业包办。大连接时代，需要大格局，未来的竞争早已不是企业与企业之间的竞争，而是生态的竞争。

（本文为华为轮值CEO郭平在2016中国移动全球合作伙伴大会上的演讲。）