文｜阿尔法工场

最近，OpenAI宣布DALL—E 3正式上线ChatGPT Plus和企业版，这意味着，AI绘画对于OpenAI不再只是个图新鲜的玩具，而是开始实打实地赚钱了。

从行业的角度来说，这似乎是一种必然。

质量越高，性能越好的AI绘画，所具有的技术壁垒也就越高，而在此基础上构筑的”付费墙”，也就成了顺理成章的事。

可问题是，目前的AI绘画赛道上，除了三巨头之外，仍存在着数量庞大的开源AI绘画。

在绝对实力相对较弱，且处于开源的状态下，这些种类各异的AI绘画，究竟是如何找到自身的差异化优势，并实现盈利的？

01 降低门槛很重要

在目前国内外繁茂的AI绘画生态中，各大中小企业的盈利模式，可大致分为两种。

其中最常见的一种，是定位于下沉市场，着力于不断降低用户使用成本，并以此为付费点的模式。

而在这方面，以下这些国内外AI绘画，可以说是一个典型的例子。海艺AI

作为国内诸多的同类AI网站中，海艺AI最大的亮点，就是通过一系列“辅助功能”，让许多没有美术知识，也不掌握专业提示词的用户，能够最大限度地按照自己的想法，创作出想要的作品。

目前网络上流传的各种看似精致的AI绘画，往往是由十分庞大且复杂的提示词堆砌而成，

有时候，用户看到了别人用AI生成的图片，觉得效果很好看，也想创作一张类似的，但却因无法明了背后的提示词，而难以下手。

因此，海艺AI推出了一系列诸如“语义分割”、“边缘检测”、“深度检测”功能，旨在让用户能找到那些“自己叫不出名字”的效果。

如此一来，用户就无需跟复杂的提示词较劲，只需上传自己中意的图片，AI就会智能解析其中的关键元素。

目前，海艺AI采用的商业模式，是VIP与免费并行的做法，免费用户仍可进行图像生成，不过将受到生成数量、速度方面的限制，而VIP用户在解锁无限生成的同时，还能开通最新的海艺2.1版本。

无界AI

如果用一句话来形容无界AI的特点，那就是其巧妙地找到了一种解决AI绘画“提示词”痛点的办法。

具体来说，在无界AI的生成页面中，用户只需点击输入框上方的“咒语生成器”，就能在弹出的页面中明晰地看到各种物品、风格乃至镜头和视角等效果的提示词。

如前所述，如何让普通用户在进行AI绘画时，通过一个个提示词，精准地画出自己想要的效果，已经成了AI绘画普及的最大阻碍，以至于这些玄之又玄的提示词，在外行人看来已经成了一种“咒语”。

然而，通过对这一个个提示词的拆解，无界AI让整个文生图的过程透明化了，从角色、五官、表情，再到姿势、动作或环境，用户都能在其中找到对应的提示词，从而极大地降低了整个创作过程的门槛。

目前，无界AI与海艺AI一样，采取的是VIP与免费并行的商业模式，开通会员后，用户不仅可以获得更多的专业版使用时长，同时还能解锁更多专属模型、参数和训练空间等等。

这种手把手的，细致入微的“关照”，也许对AI绘画经验丰富的老手来说根本不值一提，但对下沉市场中大量的，几乎从未或很少接触生成式AI的用户来说，这样低门槛的体验，就成了其“用与不用”的重要界限。

实事求是地说，自生成式AI大火以来，虽然AI的易用性、通用性虽然一直在提高，但社会离“大部分人都会用AI”这一现状，其实还有很远的距离。

笔者曾于某个微信群中得知，某些位于二线城市的用户，虽然也对midjorney、DALL-E3之类的AI绘画感兴趣，想尝尝鲜，但是仅仅翻墙、注册账号等繁琐的过程，就直接劝退了大部分人。

因此，在AI绘画领域，有时比技术壁垒更重要的，是触达的速度和范围。

02 用户需要个性化

除了降低使用门槛外，另一类AI绘画，则走上了更注重个性化、风格化的路线。

毕竟，Midjorney、DALL-E3之类的顶流AI绘画，尽管性能虽强，但却未必能满足用户各种细微的、多样化的需求。

而这些未能满足的个性化需求，则成就了如下AI绘画得以繁茂生长的生态位。Artguru.ai

在个性化方面，Artguru.ai的亮眼之处，就在于其不仅在AI绘画方面，提供了多种备选风格，如动漫、油画、卡通、赛博朋克等，而且用户还能在Artguru.ai上用一种类似妙鸭相机式的AI头像生成器，创建风格鲜明的艺术头像。

可以说，这种将AI绘画与头像生成相结合的功能，精准地戳中了目前AI图像领域的盲区：

目前能换脸的AI应用，如Deepface、Faceswap等，无法做到在换脸的同时进行个性化、风格化的图像处理，而这样的需求盲区，就给了生成式AI与换脸技术相结合提供了契机。

目前，Artguru.ai采用的是订阅制的商业模式，用户可按周，或按年进行付费，开通付费后，用户可以体验更快的生成速度，并且每一张生成的图片都能得到私有的商业版权。

Liblib.ai

作为一个SD（Stable Diffusion）生态网站，Liblib提供了各种风格迥异、样式独特的SD大模型。在这里，除了一些众所周知的热门模型外，你还可以找到多种如赛博轻机甲、蛛网婚纱、手办风格转换等冷门、小众，或垂直性较强的模型风格。

而这种依靠用户自发定制、微调，并主动上传模型的做法，也造就了其活跃的社区生态。

诚然，这些多样化的风格与效果，用户也可以自己在SD上通过复杂的提示词实现，然而，一个活跃的社区生态，总是能源源不断地涌现新的、更具创意的模型。

而这样的“惊喜”和“意外”，是单纯的技术壁垒所无法造就的。

在商业模式上，liblib.ai 采用了以模型为主的盈利方式，在开通会员后，用户就可以训练自己的专有模型，这对于许多有定制化需求，以及追求个人风格的用户来说，是一个十分具有吸引力的付费点。

秒画AI

如果连“个性化”、“差异化”这种事，也变成了一种内卷的、同质化的竞争，那怎么办？

在目前各大AI绘画网站均推出模型定制功能的当下，秒画AI给出的答案是：在一个垂直方向精耕细作，直至达到惊艳的效果！

在内置了全新的美学引导系统后，最新的秒画Artist v0.3.5能够生成更具艺术性且媲美专业摄影级别景深效果的画作，使得画作内容更有镜头感，纹理细节更有美感。

同时，秒画AI针对二次元风格和亚洲人像进行了大幅优化，提升了图片质感和画面观感，使其在人像生成、动漫角色等方面更具优势。

目前，秒画尚未开通自身的盈利模式，是一个免费的AI绘画社区，但根据其存在的“模型广场”、“图片广场”等模块来判断，随着用户的增多，其将来也有可能采取类似UGC社区那样用户驱动的商业模式，像liblib.ai那样以模型训练次数为主要付费点。

由此可见，在当下的AI绘画赛道上，虽然竞争者众多，且三巨头（MJ、SD、DELL）仍在不断深挖护城河，但众多厂商仍找到了自己独特的生态位，并由此构建出了一个百花齐放，纷繁迥异的行业格局。

03 总结

从目前AI绘画的生态来看，所谓“壁垒”的意义，在此前着实被行业高估了。

此前，业内一直有人认为，AI绘画，尤其是开源AI绘画，想要盈利往往是困难的。

因为技术门槛不高，就意味着人人都能抄，人人都会用。

按照这样的认知，在这种情况下能实现盈利的，就只剩下了Midjourney、Dall-E这样拥有绝对优势，且模型闭源的AI绘画应用。

Midjourney付费页面

然而，市场却告诉人们，除了“绝对强大”的绘画性能外，用户更希望使用门槛更低、体验更好，以及多样化、个性化的AI绘画应用。

无论是提示词辅助、模型定制，还是垂直领域的精耕细作，都显示出了AI绘画这条赛道上各种盈利的方向与可能。

从这个角度上说，所谓的“竞争者众多”、“门槛被抬高”，不仅是一个无需多虑的情况，甚至反而还是行业繁荣的标志。因为只有在一个经过验证，有盈利可能的赛道上，才会涌现出如此繁茂的景象。