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界面新闻编辑 | 许悦
SHEIN与美国休闲时尚品牌Forever 21的合作细节进一步明确。
10月26日，SHEIN宣布和美国服装品牌管理公司 Authentic Brands Group（以下简称ABG）达成协议，加深与ABG旗下品牌Forever 21的合作关系，推出一个Forever 21 x SHEIN的联合品牌。
据ABG透露，该联合系列休闲服装、泳装和配饰将由SHEIN进行设计，使用SHEIN的柔性供应链进行制造。同时，该系列在美国、欧洲部分地区和澳大利亚的线上销售也将由SHEIN负责。
今年8月，SHEIN宣布和ABG母公司SPARC集团达成战略合作关系，当时外界猜测，ABG所持有的Forver 21等时尚品牌是本次交易的主要目标。Forever 21是否会使用SHEIN的柔性供应链系统、双方在⻔店扩张及其它零售业务的计划也成为最大的遐想。
而SHEIN与Forever 21的合作也确实在朝着猜想方向发展。
近日，ABG的CEO Jamie Salter在接受《女装日报》采访时表示，SHEIN在美国和巴西等市场的渗透率已经“不可思议”。“既然打不过，那就加入吧。”他说。他进一步解释，SHEIN的快速生产能力有助于提升Forever 21的竞争能力。
界面时尚曾报道，SHEIN能够向外输出柔性供应链系统的原因主要有两点。
经过多年打磨发展后，SHEIN的供应链体系已经成熟，走到了可以将其推向前端在品牌层面输出的阶段。
此外，快时尚市场竞争愈发激烈，时尚服饰的出海赛道也有红海化趋势，SHEIN需要通过扶持新品牌、加码Forever 21线上渠道等来摸索新增⻓点。
Forever 21由韩裔夫妇张东文和张金淑于80年代在美国创立，并在1990年代开启大规模发展。它一度进入过中国香港与内地，但全球化运营的征程不甚顺利，更在2019年在美国申请过破产保护。
尽管Forever 21在运营着为数不少的门店——全球逾600家门店，其中407家在美国本土，但更早进行数字化转型的优衣库和H&M显然更贴合欧美消费者同样在发生变化的购买习惯。而电商平台也在蚕食着Forever 21的市场份额。SHEIN的线上渠道能力，对于后发的Forever 21来说可能是它重回巅峰的最后机会。
但Forever 21在线下⻔店的积累与经验也是SHEIN所欠缺的。 Forever 21重启后，在包括纽约时报广场在内的地段开出多家新店，能够直接为SHEIN提供线下渠道的试验场。
和早几年的红利期相比，激烈的线上时尚电商也促使SHEIN寻求差异化发展和新的增⻓空间。SHEIN和Forever 21都以年轻人为目标顾客群体，但SHEIN的消费者集中在20+至30+，Forever 21则还要更年轻。能否借助Forever 21线上销售再造一个SHEIN，可能是SHEIN与Forever 21合作的另一个目的。
从规模上看，Forever 21在2022年的销售额为40亿美元，SHEIN虽然没有披露财报，但路透社报道其2021年的销售收入约为157亿美元。
双方差距巨大，SHEIN通过和Forever 21再造一个SHEIN的可能性有多大？C端上SHEIN率先给Forever 21做的是引流。
近日，SHEIN在美国落地了第一场在Foreve 21的快闪店，该 Forever 21⻔店约为5万平方英尺，其中有20%的空间给了SHEIN。Salter对《女装日报》透露，快闪店四天吸引了超过7000多名 消费者的光顾，当周可比同店销售同比增⻓了62%。
“时髦而好价”是Salter认为这场合作能为消费者带来的最好结果。换而言之，就是更新、更便宜的衣服。如今，可持续发展已经成为全球各国在产业发展中的关注重点，服装生产的各环节讨论却不是同样充分的。
是否使用动物皮毛、是否减少购买频次最常被讨论，但是在生产一端进行按需生产，使用“小单快反”的柔性供应链模式，减少衣服在生产过程当中的浪费，却鲜被提及。
一方面各国都在希望提振消费，另一方面又不希望增加对于环境的负担，可能使用柔性供应链会是最好的解决办法。SHEIN全球ESG负责人曾对媒体表示，按需生产有助于显著降低库存，如果产业更多品牌采用这种方式，产业浪费将大大减少至少20%。
ABG也不排除让更多旗下品牌接入SHEIN的柔性供应链。Salter表示，如果SHEIN能够提高供应链生产中端服装品牌的制造能力，ABG也会考虑把旗下的中端男装品牌Brook Brothers生产纳入合作范围。
SHEIN也在往下游走，寻求在设计领域的影响力。它从2021年开始推出设计师联名计划“Shein X”，扶持新设计师，并于6月在巴黎时装周期间为孵化项目的设计师举办联合走秀。
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