记者 ｜ 乔琪

2023年11月6日，高端功能性服饰品牌Canada Goose加拿大鹅再次亮相第六届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）。

在本届进博会期间，加拿大鹅展馆完整呈现了全面的产品阵容，包括其高端功能性产品，以及产品当中蕴含的四季适宜性、HUMANATURE理念等等。值得注意的是，本届加拿大鹅展馆在设计上也与加拿大鹅在华最新旗舰店的设计风格一脉相承，充分体现了品牌的文化传承与核心理念。

加拿大鹅于2022年首次参展进博会，2023年再度参会。“参加中国国际进口博览会是一个展示品牌以及我们对中国市场承诺的宝贵机会。在去年的参展过程中，我们体会到了进博会展品变商品，展商变投资商的强大‘溢出效应’。”Canada Goose加拿大鹅的董事长兼首席执行官Dani Reiss表示，“中国是Canada Goose加拿大鹅重要的战略市场，我们致力于在中国的长期发展。” 

2023年也恰逢加拿大鹅进入中国市场五周年。2018年秋天，加拿大鹅在上海建立中国总部。同年，加拿大鹅分别在北京三里屯太古里和香港IFC各开一家品牌旗舰店，还同时拓进电商渠道，开设天猫官方旗舰店，宣告正式进入中国市场。此后，中国消费者再也不需要通过朋友圈里的代购，而是在本土市场的直营渠道就能买到著名的加拿大鹅羽绒派克大衣。

与进入其他海外市场的举措不同，加拿大鹅从进入中国的第一天就决心自己经营。

“从一开始，我们进入中国市场的方式就不同于其他市场。自在中国开展业务之初，我们便推行独特的市场战略。在其他地区，我们一般首先与分销商或集团采购伙伴开展合作，而在中国，我们以直销业务为切入点。”在接受界面新闻专访时，加拿大鹅中国区总裁李子厚回忆道，“实体店是我们面向中国消费者的第一个切入点，这令我们倍感自豪。”

此后五年加拿大鹅在中国市场的规模快速发展。迄今为止，加拿大鹅在中国已经拥有超过25家品牌直营专门店，是该品牌在全球范围内最大的单一市场门店网络，门店数量占比超过40%。这一规模甚至超过了品牌总部所在地加拿大。如今，加拿大鹅在中国的门店足迹已经从北至哈尔滨，南至香港和深圳，东至上海、杭州等长三角城市，西至成都和西安。

得益于此，加拿大鹅在中国乃至亚太市场有着出色的增长表现。

2023年中国内地消费复苏之后，截至10月1日，加拿大鹅连续三个财季在亚太市场实现高双位数的增长表现，并且各个财季增速始终高于加拿大鹅其他区域市场。

加拿大鹅在截至10月1日的2024财年第2财季报告中表示，“受到旅游业复苏的影响，大中华区门店表现强劲，”，而在国内消费复苏的推动下，“中国内地门店销售额实现增长。”

根据中国服装协会数据统计，2021年中国羽绒服市场规模约为1562亿元，2016至2021年市场规模年均复合增长率为12.73%。受新冠疫情不利影响的几年里，羽绒服市场整体上仍然是向好发展。

而加拿大鹅进入中国市场的这五年恰好也是中高端羽绒服市场格局逐渐形成的五年。随着加拿大鹅等国际高端功能性羽绒服品牌的进入，中国消费者对高端羽绒服等功能性服饰的接受度逐步提升，同时也对羽绒服时尚度的要求达到前所未有的高度。

但另一方面，我国羽绒服市场的渗透率仍然较低。首创证券在2022年的一篇分析《中高端羽绒服市场格局更优，国潮崛起提供机遇》中提到，作为人口基数大、冬季寒冷地区广布的国家，我国羽绒服普及率不足10%，远低于日本、欧美等发达国家 30%至70%的普及率。这意味着“市场渗透率仍有较大增长空间。”

因此对于加拿大鹅而言，中国仍有巨大市场潜力等待挖掘。

“中国是我们实现业务增长的重要驱动力之一。截止上一财年，我们实现了12亿加元的收入。中国消费领域展现了强大韧性，消费升级态势持续显现。”李子厚对界面新闻表示，“亚太市场是品牌未来发展的重要组成部分，尤其在我们抵达下一个里程碑乃至实现更远目标的过程中，其作用愈加凸显。”

加拿大鹅实现持续增长的策略之一就是继续在华投资门店网络建设，包括升级现有门店以及新增门店。

中国市场是加拿大鹅的重要战略市场，可以想见，未来更多专门店将在中国揭幕。

仅在2024财年下半年，加拿大鹅就计划重点在中国和美国两个市场开设新店，新增门店总数为15家。截至界面新闻发稿前的几个月内，加拿大鹅已经在杭州万象城、大连恒隆广场，以及深圳湾万象城相继开店。其中，深圳湾万象城店是加拿大鹅在华南地区开设的首家线下门店。

与此同时，2023年以来，加拿大鹅也开启了现有在华门店升级工作，以提升消费者体验。2023年6月，加拿大鹅北京三里屯太古里旗舰店经过重新装修升级后，重新向公众开放。作为加拿大鹅在中国内地开设的第一家品牌专门店，这间门店的焕新启幕也宣告着加拿大鹅全新形象在中国市场的落地。

经过焕新升级，加拿大鹅北京三里屯太古里旗舰店给消费者带来了与众不同的全新购物体验，整个店铺空间也被作为别具特色的展览空间，展示富有特色的艺术家杰作，讲述来自中国和加拿大北境的故事。

李子厚告诉界面新闻，“中国内地已经拥有我们最大的门店网络，而我们仍有潜力去拓展我们的全球零售足迹。我们将继续采取严格筛选、审慎决策的方式，选择适宜的合作伙伴，在合适的地点开设新店。”

启航中国市场的这五年间，加拿大鹅内部也经历了全面的品牌转型。为应对全球气候变暖，以及各个地区市场复杂而多样的气候环境，加拿大鹅在过去几年致力于拓宽产品线，为消费提供一年四季的周到防护，同时多元化品牌营收。

时至今日，中国消费者可以看到，加拿大鹅的产品已经从经典的派克大衣，拓展至轻量羽绒服、功能性服饰，以及各类配饰及鞋履产品。这些产品可以满足消费者不同季节和气候环境下的着装需求。加拿大鹅也经常选择中国作为全新产品和系列的首发市场。

比如，2021年11月，加拿大鹅在中国全球首发品牌首个鞋履系列，分别针对男士和女士推出两款高端功能性鞋履——Snow Mantra功能性长靴和Journey踝靴。

除了气候因素，消费者对羽绒服设计也提出了更高要求。仅以中国市场为例，根据艾普斯咨询调研，相比于价格，中国消费者如今更关心羽绒服的上身效果，羽绒服不再只是为了御寒，其时尚性成为重要的诉求。

需求的变化也在促进品牌不断革新。首创证券上述报告中提到，我国羽绒服行业的供给端近年来呈现明显的产业升级趋势，羽绒服产品时尚性更强，功能性也更加细分。这是为了满足日常出行的多场景需求，这有助于提高人均购买件数。

加拿大鹅也早就察觉到了消费者的改变。近年来，加拿大鹅多次与Y/Project、Concepts、OVO等知名设计师品牌合作，推出跨界联名系列。通过外部设计师“输血”来提高加拿大鹅产品自身的时尚度和设计感。

而在中国市场，加拿大鹅也邀请独立设计师陈安琪担任首位客座设计师，携手陈安琪自创品牌“Angel Chen”推出联名胶囊系列产品。双方合作的首个系列在2020年10月于上海时装周面世，于2021年初正式发售。其后，又在同年９月推出第二个秋冬联名胶囊系列。

通过这一系列的产品线拓新，加拿大鹅如今已经树立了一个更加立体的品牌形象——“适宜四季穿着的高端功能性服饰品牌和全球生活方式品牌。”这无疑为品牌未来在中国市场的长期发展奠定了扎实的基础。

李子厚在采访中对界面新闻提到，品牌在2022年推出的Kind Fleece系列在发售几周后就售罄，因其保暖特性、柔软质地和百搭特质，热度持续不减。而近期新增的Glacier Trail运动鞋履，在中国市场也反响良好。

加拿大鹅计划在未来五年内继续扩展新品类。“为中国消费者提供跨越不同季节、气候与环境的周全防护。”