文|新媒科技评论

今年“双11”，头部主播们的表现似乎都不太理想。刚刚经历完“花西子事件”的李佳琦直播间，“双11”预售首日的总交易额为95亿元，跟去年的215亿元相比，销售额直接腰斩，甚至不如2021的105亿元。

但李佳琦已经是一众头部主播中成绩最好的一位，快手“一哥”辛巴在21日单日销售额达34亿元；小红书“一姐”章小蕙销售额破亿；抖音“一哥”小杨哥因主打低价路线，销售总额更只有李佳琦的百分之一。

“超级主播”的直播间光环不再，但中小主播的日子也并没有更好过，不少电商人均表示，近年来薪资都出现了不同幅度的下滑。直播带货的竞争越来越激烈，那么在夹缝中生存的AI主播们，还能抢得到流量吗？

1、AI主播没火过半年

借着ChatGPT的东风， AIGC时代也在加速到来。前几个月爆火的“妙鸭相机”，所应用的正是AIGC技术，借助AI技术重构用户的场景式形象设计。

AIGC有着高通量、低门槛、高自由度的生成能力，可以广泛服务于各类内容的相关场景及生产者。在这一技术的加持下，AI主播也开始悄悄进入到直播间中。

实际上，“AI人”并不算是新鲜事，虚拟偶像洛天依、虚拟博主AYAYI早已成功破圈，让大众感受到二次元的魔力，还有应用在客服系统的智能语音，本质上都是“AI人”，但今天我们主要讨论的是出现在直播间、短视频中的“AI主播”。

直播间里让人分不出真假的AI主播到底是怎么来的？ 一般来说，制造AI主播可以分为公用模特、主播定制和源码系统集中模式，价格从百元到几万元甚至百万元不等，主要的差别是拟人化的真实程度。

最便宜的公用模特，是生产AI人的平台从模特经纪公司采购肖像授权，然后批量制造得出。“公模”的单月费用只需要几十到几百元不等，但缺点就是非常容易“撞脸”。

想用自己形象出镜的，一般会选择主播定制模式，但价格比较参差，从几十万到几百、几千元不等，而且每生成一次视频都需要另外计费。如果想要自己给AI主播下定义，则可以选择最贵的源码系统集中模式，价格在数万元到百万元不等。

最近在演讲中被质疑数据失真的财经大V润米咨询创始人刘润，就曾在去年自曝使用AI主播来录制短视频，自己只需要提供一段音频，就能驱动AI主播自动生成短视频。

不少网友感慨道，刘润的“分身”确实真假难辨。但业内人士也指出，如此高阶的AI主播制作价格或高达百万元，对大多数只是奔着多卖货的中小商家来说，更便宜的“公模”才是首选。

在大多数中小商家看来，之所以选择AI主播，主要是因为“他们”可以全年无休，不用缴纳五险一金，价格还比真人主播便宜的多。

有服装批发店的老板表示，自己也曾组过一个直播团队，最少也要主播、运营、剪片三个人，再加客服、采购等后勤，一个直播团队每月至少要投入10万元，还有每场直播的推广投入，一年投入了数百万，赚到的钱还不够给团队发工资。

这时候，只需要几十元到几百元一个月的AI主播就变得非常吸引了，但事情可能远没有那么简单。

最开始发现不对劲的，是第一批入局的商家们。一位老板介绍道，当时一个做AI主播的厂商给他介绍，只要17000元就能成为代理商，自己可以招揽下线，也可以自己生成AI主播，自用还有7折优惠。

但很快就有同一个平台的代理商联系他，可以给到3折的优惠。AI主播的代理价格非常混乱，有时候官网渠道甚至比代理价格更便宜，这难道不是“割韭菜”？

据《豹变》报道，浙江温州一个AI主播平台曾在招商大会中表示，只要6.6万元就能成为市级代理，每开发一个商家就能从它的GMV里抽佣4.8%，成功开发300个商家还能全额返还技术服务费，年入百万不是梦。

但问题是哪个行业还能“坐着收钱”呢？业内人士表示，目前AI主播代理市场比较混乱，有的采用类似微商的代理模式，一级代理商直接从研发公司拿到较低折扣，就开始招募下级代理，简单来说是“赚人头差价”，下级代理、商家的权益难以得到保障。

在闲鱼等二手平台上，部分代理商还会以极低价格出售AI主播，但要求收取直播额50% 的提成，这也是另外一种套路。

面对这样的市场乱象，今年5月抖音正式出台规范，要求在使用生成式人工智能技术时需要带上明显标识，并要求AI主播在平台进行注册。此外，商家使用已注册的AI主播形象进行直播时，必须由真人驱动进行实时互动，不允许完全由AI驱动进行互动。

虽然，抖音没有明确禁止使用AI主播，但完全由AI驱动的主播已被列入封禁对象，这意味着通过24小时直播，商家坐着就能拥有不间断收入的设想，似乎难以实现。

2、AI也难解直播难题

事实上，AI主播要成为直播间的主流，甚至取代真人主播，恐怕在短期内都无法实现。一方面，AI主播当前的直播质量还不过关。

有商家表示，自己花了20万元定制了一个AI主播，但在输入文案、视频素材后，AI主播只能生硬地将内容结合在一起，不少粉丝都留言表示“很假”，在面对粉丝的询问时，AI主播也不会有所回应，或者只会回复“稍后给您联系”这样的标准答案。

另一方面，不少商家寄希望于AI主播平台能帮助解决直播背后的“麻烦事”，但实际上很多平台的配套服务还跟不上。比如商家拿到AI主播之后，其实还需要多次训练，但如果没有平台的帮助，对于连直播都搞不懂的商家而言，训练AI模型则更是一项艰难任务。

此外，一场直播背后还有选品、运营、话术、编导等工作，不可能只推出一个主播就能解决问题。有业内人士表示，自己的平台做过数据监测，数字人直播效率不到真人的20%。

最后，AI主播能否快速发展，其实更多是取决于最大直播平台抖音，但抖音的态度明显是“嫌弃”的。不少商家表示，如果直播内容长时间重复，或是AI主播一直重复同一套话术，就很有可能被抖音判为录播从而封禁。

另外，如果很多商家同时选定了同一个“公模”形象，导致这个AI主播同时出现在多个直播间，也很有可能会被判断为录播。

不少商家表示，因为频繁被封禁，AI主播压根就用不上。去年高调宣传自己使用AI主播的刘润，其抖音也已经好几个月都没用过AI主播了。

事实上，抖音这一态度也跟平台的整个直播生态有关。跟淘宝、小红书等平台相比，抖音的兴趣电商主打的是兴趣、情绪，这要求主播能够跟用户积极互动，通过调动情绪刺激用户购买。

而淘宝是货架电商，这意味着用户是带着购买目标进入直播间的，无论是真人主播还是AI主播，只要价格足够便宜，消费者也都愿意下单。

而且，目前淘宝需要通过直播引进公域流量，其也乐于让AI主播来拉长直播时长，提高用户对淘宝直播的粘性，这也是为何对待AI主播更为严苛，而淘宝则相对宽松的原因。

3、直播间的流量正在流失

虽然，两大头部平台对AI主播有着不同的态度，但AI主播到底会走向常态，还是走向“凉凉”，其实离不开整个直播行业的发展，目前来看，行业处境并不乐观。

在李佳琦等头部主播遭遇“滑铁卢”的同时，直播行业的景气度也一降再降。据拉勾网发布的《2022年双11电商人才报告》显示，去年直播岗位的招聘薪资较2021年下滑不少，1万元月薪以下的岗位占比高达51%，中小主播的薪资从平均2万元降到了1万元。

一方面，电商行业的整体流量已经触及天花板， “蛋糕”没有变大，但吃的人越来越多了，中小主播能吃到的“蛋糕”越来越少，更何况是AI主播呢？

另一方面，经过多年发展，直播行业的“二八定律”仍没有改变，头部直播服务公司会拿到更多资源，旗下主播也更容易跑出来，想要培养出一个超级主播，则更是不可能的任务。

比如曾经与李佳琦分庭抗礼的薇娅，在其退出之后，号称由薇娅原班人马打造的“蜜蜂惊喜社”，在今年“双11”预售首日拿下了超12亿元的销售额，但跟昔日的薇娅还有着不少距离。

最后，则是直播这一模式也迎来了更多舆论挑战，此前李佳琦直播间与海氏电器、京东平台的纠纷，也引出了大众对直播间“低价垄断”的讨伐，谁也无法断言“直播带货”这一模式在未来会出现何种改变，但更多头部主播已经开始准备退路了。

不少网友均发现，以辛巴、小杨哥等为首的头部主播，在近日开始逐步降低自己直播带货的次数，并开始着手成立自己的供应链公司，以便更好地掌控商品的质量和价格，从单纯的带货转向实体产业。

只是，当头部主播都有了新的觉悟，做好了转型的准备，还有一批手执AI主播的商家试图用几百元的代价加入直播行业，恐怕想着赚流量钱的他们，最终只能沦为流量的牺牲者。

AI主播不一定能火，但卖AI主播的人则赚得盆满钵满，现在入局AI主播到底是不是好时机，商家们不妨再深思熟虑吧！