文｜壹DU财经

10月31日，美的集团、海尔集团、格力电器发布了2023年第三季度业绩报告。受上半年消费市场回暖影响，第三季度业绩延续前半年的增长态势，三大白电巨头均实现营收和净利润双增长。

海尔智家在高端空调、智慧楼宇领域表现亮眼；格力电器则在夯实空调主业的基础上，坚持多元化发展；最让外界惊讶的是美的集团，其业绩规模和增长速度表现较好，B端、C端业务构成双增长曲线，B端业务发力尤其迅猛。

数据来看，2023年第三季度，美的集团B端业务新能源及工业技术/智能建筑科技/机器人与自动化收入分别为213/212/229亿元，比To C双高端品牌COLMO及Toshiba零售收入的86亿元多出近3倍。

三大巨头，各有亮点，看似有所不同，但从整体趋势来看，三大白电巨头都正朝着To B业务线大力发展。

C端业务不香了，家电企业都要去B端抢市场了？

01 C端市场内卷加剧，转向B端发力

今年上半年，受消费市场回暖与高温天气等综合因素影响，我国家电市场尤其是空调行业迎来了修复周期。奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示，2023年1-9月中国家电市场累计实现销售额5713亿元，同比增长1.7%。

在此背景下，头部家电企业的三季度成绩单备受市场关注。整体来看，前三季度，三家公司均实现营业收入、净利润同比正增长。

2023年第三季度美的集团财报

报告显示，2023年第三季度，美的集团营业收入为941亿元，同比增长7.32%；归母净利润为95亿元，同比增长11.93%。虽然增速比之上半年有所减缓，当整体来看依然呈正增长趋势。除了传统空调零售营收维持稳定增长，美的的B端业务新能源与工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化三大业务板块在营收与增速方面也有贡献。

再来看海尔智家。第三季度实现收入670.31亿元，同比增长6.12%；归母净利润为41.85亿元，同比增长12.92%。除冰箱、洗衣机、水产业等优势业务份额持续提升外，家用空调、智慧楼宇、厨电等战略发展产业收入也实现较快增长。

海尔这份成绩单确实非常抢眼。在近2年来的七次财报中，海尔智家的利润增速都超过了营收增速。这在家电行业头部企业中也做到了两个“唯一”，唯一利润增速连续超营收增速，唯一利润增速连续两位数高增。

2023年第三季度海尔智家财报

格力电器营业收入为557.7亿元，同比增长6.7%；归母净利润为74.2亿元，同比增长8.5%。

从上述数据可以看出，三大白电巨头收入均呈现稳健增长趋势。

但不可否认的是，中国家电行业目前已经进入存量市场阶段，虽然头部企业们都实现了营收、利润等方面的增长。但其增速已经明显不及高峰时期。

在此背景下，行业玩家们开始新一轮内卷。

首先是价格层面。近年来，无论是线上还是线下渠道，各类产品都在卷低价，家电行业也不例外。今年双十一，各家在卷低价方面下足了功夫，比如海尔和美的就因其组团品牌多，价格策略灵活等优势赚足了眼球。

其次是渠道争夺战。从线下的苏宁、国美开创的连锁大卖场，到线上京东、天猫主导的电商，包括家电全域零售批发、直播卖货、达人带货，以及社群团购等，都是品牌争夺的战场。

最后是高端化。以海尔为例，从卡萨帝到三翼鸟，海尔的高端化之路从未停止。在抢跑行业三年之久的当下，海尔智家完成了从家电冠军 到场景领先的转向，并向智慧家庭加速进化。今年前三季度，三翼鸟场景交易额达到40亿元。不过，美的和格力也不甘示弱，美的集团的高端品牌COLMO及Toshiba第三季度零售收入表现不俗，达到86亿元。

但同时，需要注意。第三方数据显示，三季度家电零售增速回落。作为曾经的家电行业主力产品、冰箱、洗衣机、空调等大家电在中秋国秋期间销量均出现了不同程度的下滑。

奥维云网的统计显示，双节期间冰箱销量同比下降0.2%，洗衣机销量同比下降1.6%空调销量同比下降1.4%。

在这样的行业趋势之下，更多的玩家将目前转向了更为广阔的B端市场。

02 B端成为第二增长引擎？

纵观各个玩家的转型路，各家均表现出不同的风格来。

以美的为例，根据美的第三季度财报，从财报数据可以清晰地看到，相对于C端86亿元的营收，B端业务营收超过C端近3倍，增速也保持着两位数的高位增长。从数据来看，To B业务似乎已经成为美的新的业务增长点。

在业务层面，美的集团依托“1+3+N”的业务结构创新优势，构建中国智能制造产业新格局。除了将C端的智能家居事业群也就是“1”作为基本面外，还面向B端划分出了机电事业群、暖通与楼宇事业部、机器人与自动化事业部、数字化创新业务等四大业务板块，也就是我们常说的To B业务。

此外，美的利用多年下来积累的技术与稳健庞大的市场为B端业务的拓展提供了便利条件，依托C建造B，打造“承C启B”、双线并行的营业模式。

美的在B端的发力并非个案，众多家电行业都在B端掘金。包括格力电器、海尔智家、海信家电、TCL等知名品牌纷纷入局。

有业内人士表示，短期来看，B端业务的占比较低，还难以承担企业的盈利重担。但从长远来看，B端市场的增长潜力值得期待。

虽然从美的的财报中可以看出B端收益相对家电企业的C端收益多，但对于家电行业来说，开启B端市场并非易事。

一方面，B端和C端在用户群体、使用场景、产品侧重等方面有着较大差异，即使是头部品牌所积累的经验与优势也都在C端，对于B端市场而言还是“新手”，想要适应B端市场还有很长的路要走。

另一方面在于，他们押注的B端市场盘子很大。据统计，光是工商登记的企业数量近3000万家，其中大部分都是SaaS模式和B2B平台的理想客户。企业多，盘子大，To B的目标市场自然就大了，也就导致了竞争者众多。

比如美的的智能楼宇科技，面对的竞争者几乎都是全球巨头，像通力、三菱、日立、奥的斯等等。不谈国外，光是国内就有联想、百度、华为等在智能楼宇方向布局多年。竞争不可谓不激烈。

此外，海尔智家面向一站式全屋智能布局，然而在此之前，就已经有华为、小米在全屋智能方面深耕多年。

而格力先后宣布进军手机、新能源汽车等层面也早已有了更加专业更加有针对性的企业进行竞争。

目前来看，B端市场相对于家电行业仍处于一片蓝海，虽然大环境下还有很多竞争者，但对于增速放缓的白电行业玩家来说依然充满机会。

03 结语

当传统家电行业增速放缓，To B已成为大势所趋，家电企业正从消费品向工业品转型。

但很严峻的形式在于，一方面，要在行业内的“老朋友”的竞争中找到To B业务的差异化优势；另一方面，要结合市场的热潮，从既定市场的“新朋友”手中突围，尽力提升To B业务的营收占比，使之成为公司增长的新“引擎”。

在此背景下，他们围绕B端赛道的新一轮竞争赛，才刚刚开始。