文|眸娱 

番茄小说和芒果超媒联合出品的古装轻喜剧《金牌主簿》正在热播，新颖的虚拟系统题材开辟了短剧市场的新潮流，番茄小说的IP影视化初见成效。

《金牌主簿》改编自番茄小说《皇家金牌县令》，男主角陈满仓是一名金融打工人，被困在虚拟世界，并得到了系统，只有通过了系统的重重考验，才能有机会回到现实。

影视化改编不仅保留了虚拟世界和系统两大元素，还融合了一部分证券知识，专业内容由湖南证券业协会严格把控，通过喜剧短剧的形式向观众传播投资知识，算是“寓教于乐”，这也是芒果超媒和番茄小说联合的一次全新尝试。

目前，《金牌主簿》的热度持续高涨，位列德塔文短剧景气指数第四名，不仅为短剧行业带来了新的活力，也让市场看到了番茄小说影视化的潜力。

作为国内头部免费阅读平台，番茄小说在网文行业势头强劲，但在IP改编领域却发展平平，为了加快建设IP产业化之路，番茄小说一直在不断尝试催熟IP，打通IP版权运营链路，目前来看已经初见成效。

强调免费优势，探索免费阅读平台商业价值

比起掌阅、起点等头部在线阅读平台，番茄小说可以说是网文界的新生力量，2019年11月，抖音旗下的番茄小说正式上线，以免费阅读模式吸引了不少用户，虽然成立时间晚，但却是来势汹汹。

番茄小说上线仅仅一年就已经跻身在线阅读行业的头部位置，根据QuestMobile数据显示，2020年12月，番茄小说月活已经达到6162万，位居在线阅读APP行业月活用户规模TOP10榜单第一名，一举超过了掌阅、QQ阅读、华为阅读等付费阅读平台，带领网文行业由付费模式向免费模式变革。

番茄小说的玩法在当时的网文行业还比较新颖，采用“免费+广告”的模式，通过和大量广告商合作来实现营收，小说页面展现的广告以及读者点击观看广告都会产生收入，这种免费模式瞄准了有大量阅读需求，但付费意愿度低的下沉市场用户，打破了阅读的“付费墙”，为读者带来不用花钱就能阅读的体验，能够最大程度地留住用户。

除了强调自身优势来吸引用户之外，番茄小说还依托字节跳动在宣发层面的巨大影响力，和抖音、今日头条等产品联动，将小说内容分发给过亿的用户，进一步积累读者。

根据MOONFOX发布的《2022年Q3移动互联网行业数据研究报告》显示，2022年9月，番茄小说的月活达到了1.53亿，在在线阅读行业遥遥领先，与其他平台拉开差距。

占领在线阅读赛道的头部位置之后，番茄小说也在不断探索免费阅读平台的商业价值，虽然已经积累了庞大的用户体量，但IP改编成为行业爆款的当下，番茄小说在IP影视化领域仍然不占优势。

一方面，番茄小说此前专注于下沉市场，在内容品质化方面存在不足，另一方面，阅文、晋江等网文平台沉淀了二十余年，几乎包揽了行业内的经典IP，成为了大神作者和影视制作方的合作首选，而上线短短4年的番茄小说缺少优质IP，影视化改编不占优势，种种问题都阻碍了番茄小说的IP改编之路。

为了解决问题，拓宽平台的商业价值，番茄小说在IP改编领域持续布局，推出多项开放活动，加快平台的IP产业化之路。

催熟IP，从提高质量和推动影视化入手

根据《2022中国网络文学发展研究报告》显示，网络文学市场规模达到了389亿元，而网文IP版权运营的市场规模超过了2520亿元，对于番茄小说来说，仅仅靠网文阅读带来的广告收入是远远不够的，变现的大头在IP版权运营，而版权运营的主战场在IP影视化改编。

为了抢占版权运营的战场，番茄小说从提高IP质量和推动IP影视化建设两方面入手，开启了“催熟”IP的步伐。

其一是提高IP质量，IP影视化的基础在“IP”，缺少优质IP是番茄小说面临的最大问题，所以平台针对吸纳优质IP和作者，打造爆款IP实行了一系列举措，推出了多项激励活动。

从2021年开始，番茄小说就开放了“魁星计划”，在短书期为优质作品额外发放奖励，单书奖励金最高可达5.6万，随着计划推进到第11期，开始打造中长篇IP，奖励申请标准要求小说字数必须达到20w-50w，并根据完读率设置不同的奖励标准，基于IP影视化的要求，对长篇网文的需求更大。

到了2023年，番茄小说催熟IP的步伐越来越快。

随着影视行业短剧市场的蓬勃发展，平台又开启了短故事限时激励活动，活动期内签约并达标的作品不仅能够享受高比例分成，还能够获得抖音和头条的专属流量曝光，2024年的“乘风计划”更是将拿出一亿元来扶持多元化内容。

靠开放活动来收获优质IP只能是暂时“解渴”，想要有源源不断的优质IP最关键的是吸纳人才，优秀的网文作者才能长期、稳定地提供IP，对此番茄小说也推出了多项计划。

2023年11月番茄小说推出了“伯乐计划”，站内签约作者推荐站外有长篇作品历史成绩的作家与番茄小说签约，一旦成功就可获得奖励，此举意在吸纳长篇优质作者，平台对优质作家可以说是“求贤若渴”。

无论是吸纳优质IP还是优秀作者，都是番茄小说催熟IP的一种方式，效果也非常显著，根据番茄小说发布的2022原创年度报告显示，站内入驻作者人数上涨了300%，65部作品签约出版，显然这种开放短期活动的方式能够快速提高站内小说内容的质量，为IP版权运营打下基础。

其二是推动IP影视化，版权运营的主要形式是影视化改编，但这恰恰是番茄小说的薄弱项，为了推动影视内容体系的建设，打通影视化改编链路，平台也做出了尝试。

首先是2020年举办的原创内容版权开放活动，面向创作者个人、MCN机构和影视制作公司，免费授权小说中的部分情节给视频制作者改编制作剧情类短视频，只需要注明内容来自番茄小说即可。

看似是免费授权，但在某种意义上番茄小说也是在“白嫖”视频创作者，通过短视频内容的传播不仅能够进一步扩大受众市场，也能给影视化打个样，可以说是一举多得。

而在2023年，番茄小说对IP影视化的渴求更加猛烈，直接开启了影视向内容收稿活动，全网征集影视改编向的网文作品，一旦签约成功就可享受最高3：7影视版权分成比例签约合同，也就是说如果IP影视化成功，作者能够享有影视版权70%分成比例收益，番茄小说拿出了诚意。

从番茄小说催熟IP的步伐不难发现，平台开启的各项活动都是随着影视化改编市场的变化而变化，能够感知到平台在加速IP孵化、打通IP版权运营链路上的迫切和决心。

事实上，对于番茄小说来说，除了探索免费阅读平台的商业价值，构建自身平台生态之外，还有一个更大的目标，就是坐稳字节跳动文化娱乐产业链上游的头把交椅。

字节攻入文娱产业上游，番茄小说成排头兵

提起字节跳动，大家最先想到的肯定是短视频市场的“王者”抖音，超7亿月活的庞大用户体量让抖音成为了影视宣发的主战场，然而字节的野心不仅仅在宣发层面，而是攻入文娱产业链上游，深入IP孵化和影视制作层面，最重要的就是把控IP源头。

从2019年起，字节跳动就在网文领域密集出手，先是上线了番茄小说，后又投资了北京吾里文化，根据相关资料显示，吾里文化旗下拥有“时光文学网”“栀子欢文学网”“恒幻中文网”等六大原创阅读网站，当时吾里文化的影视向全版权作品储备已经达到了6000余部。

2020年，字节又先后投资了“秀闻科技”“鼎甜文化”“塔读文学”“九库文学网”等各大网文平台，更是拿出11亿入股网文行业头部平台“掌阅科技”。很明显，字节正在试图打造属于自己的网文生态，为IP衍生内容的发展做铺垫。

作为字节跳动网文生态的重要一环，番茄小说的价值显而易见，但想要坐上字节文娱产业链的头把交椅，仅仅依靠原本的下沉市场是不够的，更重要的是提高优质内容和多样化内容的增长，番茄小说总编辑谢思鹏表示，“前期会完善我们的内容品类，后期则朝着IP衍生内容发展”，所以也不难理解为什么番茄小说要加快催熟IP的步伐。

随着以番茄小说为主的字节网文生态的发展，字节文娱产业链上下游也逐渐被打通，网文IP与字节旗下的产品业务开启联动模式，形成了IP孵化、内容制作、营销宣传、内容分发一条完整的链路，字节跳动的文娱产业链已经初见雏形。

由于长篇优质IP的稀缺，字节在IP影视化领域的试水首先从短剧市场入手，2021年，番茄小说联合抖音出品的首部微短剧《星动的瞬间》正式官宣，并在抖音上线播出，播放量累计近5000万，随后又和抖音接连合作了《他的小炙热》《蛇仙》《捡来的少女是大佬》等多部微短剧，字节已经逐渐实现影视内容的自制。

与此同时，IP开发也外延到了动漫行业，番茄小说已经有《我在精神病院学斩神》《开局地摊卖大力》《我能无限顿悟》等八部签约小说处于动画化过程中，字节的IP全版权运营生态正在逐步成型。

当然，字节跳动的文娱产业不会局限在短剧和动画，长视频肯定是未来的发展趋势之一，但无论是长视频还是短视频的制作，都绕不开IP，在字节构建的整个文娱产业生态中，作为IP源头的番茄小说始终排头兵，可谓是“天将降大任于斯人也”。