文|江瀚视野观察

说起现在的新能源市场，最让人捉摸不透的品牌无疑就是特斯拉了，从年初的大规模价格战，到最近涨价降价的反复横跳，让人始终不明白特斯拉的逻辑与玩法，我们到底该如何看待马斯克的想法？马斯克真的是把价格玩明白了吗？

一、特斯拉又涨价了？

据红星新闻的报道，在销售人员大面积预告涨价3天后，特斯拉售价“微涨”。

特斯拉中国宣布，即日起，Model 3/Y长续航版售价正式上调。Model Y长续航版售价调整为30.24万元，上涨2500元；Model 3长续航焕新版售价调整为29.74万元，上调1500元。

这是特斯拉首次预告涨价。过去特斯拉对于调价传闻都是否认或不予置评，然后直接在官网调价并执行。此次官方一反常态确认涨价传闻，但又没有预告调价幅度和具体车型。

红星资本局了解到，受到涨价预告的影响，一些已经缴纳1000元定金的消费者立刻支付了尾款，其中不少人预定的是Model 3/Y标准续航版。而这两个基础款车型此次并未涨价。

汽车博主孙少军表示，传出涨价消息后，全国特斯拉订单猛增，单日新增订单达到5000台左右。

据21世纪经济报道的消息，乘联会发布的销量数据显示，特斯拉上海超级工厂10月交付量为72115辆，受到新款Model 3于10月26日才开启交付的影响，环比下滑2%，至此特斯拉超级上海工厂2023年累计交付量已达约77.1万辆，已超过2022年全年。

有消息称，特斯拉10月30日-11月5日的周销量暴涨至超1.4万，同比增长39%，随着下周Model 3焕新版交付，特斯拉的周销量还将进一步提升。

今年年初以来，特斯拉分别在美国、欧洲、中国、日本、韩国等多国和地区大幅降价，涉及Model 3、Model Y等多款车型，成为特斯拉今年前两季度交付高增长的主因。随着降价效果的减弱、新能源汽车市场竞争的日益胶着以及特斯拉工厂产线调整的多重因素，三季度特斯拉销量、营收、利润纷纷环比下滑。

也有观点认为，这是特斯拉基于其利润压力和市场竞争作出的涨价调整。特斯拉第三季度财报显示，特斯拉第三季度总收入约234亿美元（约人民币1712亿元），同比增长9%，是三年以来最慢的同比增速；净利润为18.53亿美元（约人民币139亿元），同比下降44%。特斯拉今年三季度毛利率也进一步下滑，为17.9%，跌至四年来新低。在此背景下，特斯拉此番涨价或许更多是基于业绩考虑。

二、涨价降价反复横跳，马斯克把价格玩明白了？

最近几天，电动汽车行业的领军企业特斯拉宣布其车型在中国市场的售价全面上调的消息再次引起了广大消费者的关注。今年开始以来，特斯拉已经连续多次下调产品售价，并且一度引发了整个电动汽车行业的价格战，为何此次突然涨价呢？

首先，多轮持续降价是特斯拉今年的主要策略。特斯拉在今年大举降价，成为了降价的急先锋。在全球汽车市场竞争越来越激烈的背景下，特斯拉选择降价，无疑是一种积极的市场策略。这一策略不仅吸引了大量消费者的关注，也使得特斯拉的销售量得到了显著提升。同时，特斯拉的降价行为也带动了其他汽车厂商纷纷降价，使得整个汽车市场陷入了价格战的泥沼。可以说，降价已经成为了特斯拉的主旋律，而这一切都是马斯克精心策划的结果。

特斯拉的降价策略可以看作是一种市场战略，旨在提高其市场竞争力，扩大市场份额。在竞争激烈的汽车市场中，价格往往是一个重要的竞争因素。通过降低价格，特斯拉吸引了更多消费者的关注和购买意愿，进一步巩固了自己在市场中的地位。

特斯拉的降价策略之所以具有如此大的影响力，一方面是因为特斯拉本身作为行业领导者的地位，其举动往往会引起市场的关注和跟随。另一方面，特斯拉的降价策略也取得了明显的成效，使得其他车企不得不跟随降价以保持竞争力。从这个角度来说，马斯克的目的其实已经达到了，几乎所有车企都被特斯拉拖下了水。

其次，这种涨价行为更像是一种公关活动，因为涨幅并不大，对于特斯拉的整体车价来说可谓是九牛一毛，其本身的信号意义远超过其实际价值。这种公关活动的目的是向市场传递一个信号，即特斯拉可不是只会降价的，那些持币观望的人再不出手可就晚了。

特斯拉一直以来都是以其独特的营销策略和品牌形象吸引着消费者的关注。从这次涨价事件中可以看出，除了提高利润外，他们可能还希望通过这种方式来增强品牌影响力，同时刺激潜在客户做出购买决定。此外，“涨价促销”的方式已经被特斯拉运用得非常熟练，并且在之前的案例中取得了不错的效果。通过制造舆论热点和话题讨论，可以引起市场的广泛关注和讨论，从而达到宣传品牌的目的。

这种涨价策略向市场展示了特斯拉的自信和底气。在竞争激烈的市场环境下，特斯拉敢于逆市涨价，这无疑向消费者传递了一种“特斯拉的产品值得信赖，不怕市场考验”的信号。

第三，从消费心理学的角度来说，特斯拉在定价策略上的成功，确实反映了对消费者心理的深刻理解。起先，特斯拉的初始定价较高，这在一定程度上是由于其产品的创新性和独特性，以及品牌的高端定位，从而形成了较为巨大的品牌势能，经过一段时间之后，高价也可能限制了市场的接受度，于是选择把势能转化为动能，因此特斯拉选择降价，以提高其产品的性价比，一下子就引爆了整个市场的情绪，从而吸引更多的消费者。

接下来，当市场上的竞争对手也开始降价时，特斯拉反而涨价，这种逆向操作造成了消费者的紧迫感。消费者可能会认为，如果不现在购买特斯拉，未来价格可能会更高。这种心理战术可以刺激消费者的购买意愿，提高销售量。

这一手翻手为云覆手为雨，可以说把市场牵着鼻子团团转，而这一系列看似矛盾的策略，实际上都是为了刺激消费者购买欲望，提高特斯拉的市场份额。

第四，特斯拉的一系列操作，包括这次涨价，最终目的都是为了提升销量和增加市场份额。马斯克本人也曾多次强调，特斯拉的发展战略并非以短期利润为主，而是致力于推动电动汽车技术的进步，并扩大其在全球范围内的影响力。

马斯克是一个极具远见的企业家，他的目光往往超越了眼前的财务数据和股价表现，而是将重点放在了如何改变行业格局，塑造未来市场上。因此，特斯拉的一些决策可能在短期内会引起争议或者面临挑战，但从长远来看，它们有可能会成为引领整个行业发展的关键因素。

马斯克的玩法的确与众不同，但是想要理解这一系列的各种玩法，其实只要从马斯克的根本目的出发就能看到马斯克的逻辑所在。