文|青眼

“咨询的客户太多，没时间吃午饭”“现在不太方便接受采访，有客户正在洽谈”，时隔三年，亚太区美容展终于回归中国香港，而人流如织的展会现场也再次印证亚太美妆市场的巨大潜力。

作为亚太地区最为重要的国际美妆展会之一，同时也是少有能够链接中国乃至亚太市场与全球美妆行业进行互动的平台，此次亚太区美容展共迎来44个国家及地区的2400余家参展商。

作为疫情后，亚太美容展在香港首次回归，三年的沉寂意味着此次展会无疑蕴含了大量的市场趋势与可解读信息。那么，当下日韩、欧美等国际美妆品牌与上游企业如何看待中国市场？全球美妆市场又有哪些值得关注的趋势？

人气爆满背后，中国外贸出口“冰火两重天”

青眼注意到，此次亚太区美容展延续了“一地两展”的形式，分为针对包材商、代工企业与原料商等上下游企业的亚太区美容供应链展与面向美妆个护品牌的亚太区美容展。

对于现场的火爆，某国内代工企业负责人对青眼表示，去年亚太美容展在新加坡举办，而因受疫情影响，中国参展商较少，时隔三年，亚太美容展重回香港，久未参会的国内参展商积极性都非常高，希望能借此次展会“见见老客户，寻找新客户”。据官方数据，此次参加供应链展的中国参展商多达437家。

亚太美容展现场

青眼走访数十家来自中国、日韩与欧美地区的上下游参展商，一睹当下化妆品包材、代加工市场的众生相以及产品的最新趋势。

在参展商方面，亚太区美容供应链展主要包括来自拥有部分海外业务或者以海外市场为主的国内代工厂与包材商，以及借此次展会寻找中国客户的日韩上下游企业。

韩国眼线笔代工企业STB对青眼表示，此次参会主要是寻求与中国客户的合作机会。不过其坦言，过去韩国在眼线笔制造技术上存在优势，而随着中国在此方面的快速进步，双方的水平现在几乎持平，企业也倍感压力。

青眼摄于韩国眼线笔代工企业STB展台

此外，还有多家日韩代工企业表示，中国仍是极为重要的市场，未来也将中国市场作为业务的战略增长核心，此次参展也希望找到适合的中国合作伙伴，以求在中国市场得到突破。

在产品方面，彩妆产品突破方向主要在外观、3D打印技术、彩妆产品护肤化、配方创新，这些都成为重要亮点；护肤产品在温和高效、纯净护肤方向的发展趋势明显，其中融合传统文化，以中国传统植提原料为主打成分的产品在海外受到欢迎。

在包材方面，多家国内外知名包材商均强调环保已成为化妆品包装发展最为重要的趋势之一，而国内外目前在环保方面的推进方式与态度均有不同。此外，替换装、可降解、环保无害材料成为包装向环保方向发展的重要形式。

迪奥、雅诗兰黛等全球一线美妆品牌包材商阿克希龙中国市场部负责人对青眼表示，在后疫情时代，国际大牌包装以绿色环保为主推方向，而由于国内彩妆市场出现放缓，国内品牌则大多对环保持观望状态，更多通过在设计限量版包装与推出多种版本方面吸引消费者。

另有包材商表示，国内客户比较注重功能性较强、新颖的包装，国外客户对产品外观需求较为基础，在环保方面要求较高。

如，国际知名美妆包材商WWP Beauty此次展台以绿色环保为主题，并带来了PET与PP材料包装、可降解包装等多款产品；锦盛新材则展示其经国际认证的碳酸钙材质产品包装。

青眼摄于WWP Beauty展台 部分环保材料产品

将包括中国成分在内的中国文化与海外市场需求结合成为企业出海新亮点。一家专注于拉丁美洲与南美洲的国内代工企业推出自有品牌RICESLIK，将稻米提取液与大米粉末作为主打成分，在确保功效的前提下将中国文化概念融入产品，外观则以广西梯田为设计元素以打造差异化概念。

值得一提的是，通过走访大量以外贸为主的国内代工企业展台，青眼发现其对于市场的感受截然不同，面向海外大众市场的企业纷纷表示“内卷”严重，产品定位中高端的代工厂则增长良好。

以欧美、俄罗斯等地区为主要市场的国内彩妆代工企业新迪负责人对青眼坦言，“现在很难，虽然市场好转，订单量也有所增加，但由于竞争激烈，价格下来了，导致利润微薄。”

上述负责人表示，“内卷的原因在于全球动荡的形势，导致一些市场流失，甚至在某些地区货款都收不回来，这也导致国内代工企业纷纷将重心放在欧美市场，竞争也愈发激烈。”

另一以大众线产品为主的代工企业也表示，“近两年外贸不好做，海外市场内卷也较为严重，全球经受疫情影响，经济不景气导致消费者购买力下滑。”

而多家定位为中高端线的外贸代工企业则表示感受并不明显，主要面向欧美市场的中山美都表示，公司产品线定位为中高端，今年的业绩增长良好，对于内卷感受并不明显，不过在性价比上，客户的要求确实越来越高。

值得一提的是，多个以外贸为主的国内代工厂商表示，南美洲、东南亚等新兴市场在经历疫情后需求有所回升，成为表现较为亮眼的市场。

日韩品牌热情不减

长期以来，由于文化渊源与相近的客群肤质，日韩美妆多年来备受亚洲消费者青睐，日本、韩国一直位列我国化妆品进口国TOP前列。

不过，相比此前韩妆在中国市场的辉煌，近年来，韩妆在中国市场不断走低，不少韩国品牌相继退出中国市场；而另一边，自今年8月份，日本核污水排海事件后，消费者担心日本美妆产品受核污染，导致不少日妆品牌遭到退货。

在此次香港亚太区美容展现场，青眼注意到，日韩品牌商热情不减，不仅占据展馆比较核心的位置，同时，参展品牌数量也较多，据官方数据显示，今年日本、韩国展团分别携20家和253家精选展商为亚太区美容展带来当地大热新品，展现日韩美妆潮流。

青眼在现场了解到，此次日本展团的组织者为日本贸易振兴机构 （JETRO），该机构是一个与政府相关的组织，致力于帮助中小型日本公司尽可能发挥其全球出口潜力。据悉，此次参展的20家日本企业主要聚焦化妆品、个人护理产品及家居仪器。

从日本参展企业来看，不少品牌均有推出抗衰相关的产品。比如，日本株式会社JNC贸易公司带来了旗下主推抗衰品牌；另外WRINKLE AI抗衰老精华液、 WHITEST抗衰老护肤品 、CHRONO RHYTHM精华液等抗衰产品也在此次展会上亮相。

又如，日本晓姿品牌所有产品均主打深度保湿和抗衰功效。据晓姿品牌方介绍，该品牌以沙龙院线起家，目前已覆盖中国1000多家沙龙加盟店，除沙龙产品外，还包括日化线以及口服美容产品。

青眼摄于晓姿展台

据悉，此次韩国展团的组织者为大韩贸易投资振兴公社（KOTRA），参展品牌主要聚焦化妆品及个人护理产品。相较于日妆聚焦抗衰，韩妆在天然与医美院线两端的布局较广，譬如，在此次展会上，韩国纯净美妆护肤品牌IUNIK带来了热销产品积雪草系列。IUNIK品牌方告诉青眼，IUNIK聚焦极简护肤，希望通过纯天然的优质原料，为消费者带来高功效且安全的产品，目前已开发了清洁、爽肤水、精华液、卸妆等品类。

青眼摄于IUNIK展台

韩国另一大医疗美容护肤品牌ISOV素瑞施，则带来了最新的铂美赛系列，通过使用最新的化妆品促渗技术，把所有有效的成分包裹在一个微囊里，由此渗透到皮肤底层，让皮肤能够更好吸收营养成分。据介绍，自2003年始，ISOV素瑞就已进入中国市场，主要聚焦院线渠道，此次是第3次参加香港亚太美容展。

除日韩品牌展商外，美国、法国参展企业也占据了一定的数量。据官方数据，此次法国商务投资署携逾80家法国化妆品企业登陆法国国家馆。其中，法国香水品牌L.T. PIVER、院线级护肤品牌MEDICEUTIC、功效护肤品牌Laino蕾娜，均一一亮相。

值得一提的是，在此次香港亚太美容展现场，瑞典、马来西亚等不少小众国家也带来相关产品。

譬如，Bigelius伯格利安是来自瑞典品牌，本次展会带来了男士系列，以及无性别系列两大系列。据Bigelius伯格利安工作人员介绍，Bigelius伯格利安主打抗污染，旗下所有产品均添加了生物糖胶4成分，会在皮肤表面形成一层皮肤保护膜，起到隔绝污染的作用。

而马来西亚知名美妆品牌empro医美博，在此次展会上则带来了其重磅新品抗衰精华。此前，empro医美博美妆产品凭借天然成分，以及独有的专利设计，曾经备受市场认可和推崇。

青眼摄于empro展台

国货崛起，海外品牌入华门槛更高了

亚太区美容展作为链接国内外美妆企业的国际性展会，某种程度上具有中国进出口美妆产业的“晴雨表”的作用，在经济下滑，不确定因素增多的当下，各国参展商的踊跃参与侧面印证中国乃至亚太美妆市场仍然是全球最为活跃的市场之一。

不过，在大气象下的“小气候”则各有不同，例如在内外夹击下，以海外大众美妆市场为主的中国外贸代工企业的艰难挣扎，日韩代工企业对于中国市场的积极拥抱，以及定位中高端的代工企业在欧美市场的游刃有余。

从此次展会来看，不少海外品牌均是首次参展，此前也从未进入到中国市场，目前正计划进入中国市场。不少品牌直言，希望通过此次展会，寻找中国或其他市场的代理商、分销商。

譬如，在现场，美友株式会社公司负责人向青眼介绍，此次参展主要是寻求合作机会，目前正计划进入中国市场。晓姿品牌也表示，目前已在上海开有分公司，将计划开设香港分公司和新加坡分公司。

与此同时，不少品牌认为，中国市场发展非常快，国货品牌目前在产品品质、质量等方面都提升上来了，具有一定的竞争力。

美友株式会社公司负责人表示，此前中国消费者比较青睐海外品牌，在于海外产品的品质保证。不过，目前中国美妆品牌已很有竞争优势，首先在价格上，比较具有性价比；同时，近年来国货品质也有所提升。

总体而言，在全球美妆增长看中国的共识之下，中国化妆品市场依旧是海外品牌不可忽视的赛场，与此同时，消费升级、国货品牌崛起，对于海外品牌而言竞争与挑战也变得更为激烈，也更需要创新与差异化。