文|另镜 晨曦

编辑|陈秋

“我特别喜欢《孙子兵法》里的一句话，不可胜在己，可胜在敌。也就是说，若想不被市场竞争所击败，最重要的是要靠自己能力的提高。”

小米总裁卢伟冰在11月20日晚间财报电话会议上称，在市场竞争的环境里，我认为少关注对手、多关注自身的能力成长是最关键的。

11月20日晚间，小米公布今年三季度财报，收入增速转正。前三季度，小米营收1977.26亿元，同比下降7.6%。经调整净利润143.63亿元，同比大增103.5%。

当季营收708.94亿元，同比增长仅0.6%，经调整净利润为59.90亿元，同比大增182.9%。

受高端化战略带动，小米盈利能力稳定提升。该季度整体毛利率达22.7%，同比增加6.1个百分点。

划重点：

1、三季度，智能手机营收416.48亿元，同比减少2.0%。小米智能手机出货量4180万台，同比增加4.0%。

2、三季度，经营活动所得现金淨额133亿元，期末现金及现金等价物为316.52亿元。小米对外称，截至2023年9月30日，小米现金储备为1276亿元。

3、截至三季度末，小米存货368亿元，同比减少30.5%。

4、三季度，投资活动所用现金淨额为148亿元，小米称，主要是由于短期银行存款增加83亿元、长期银行存款增加50亿元及资本开支18亿元所致。

5、小米2023年6月30日及2023年9月30日，借款总额分别为人民币229亿元及人民币248 亿元，以此计算，三季度借款增加19亿元。

6、三季度，小米销售及推广开支 47亿元，环比增长5.8%，小米称，主要是由于境外市场宣传与广告开支增加所致。

7、截至2023年9月30日，小米共投资超过430家公司，总账面价值665亿元，同比增长 7.1%。

8、截至2023年9月30日，小米拥有33038名全职僱员，其中30,939名位于中国大陆，主要在 北京总部，其余主要分布在印度。

9、三季度，小米薪酬开支总额(包括以股份为基础的薪酬开支)为 48亿元。

值得注意的是，10月26日晚间，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军宣布，集团战略正式从「手机X AIoT」升级为「人车家全生态」，以人为中心、将「人车家全生态」有机整合，承接新战略的关键是小米澎湃OS。

卢伟冰称，小米近年持续加大技术投入，发力高端化，坚定不移地走高端化和发展海外业务，这三项战略最后融合成一个最大的战略——“人车家全生态”。这是小米更大的竞争战略。

三季度，全球智能手机出货量下滑1%，跌幅环比一、二季度明显收窄。在卢伟冰看来，全球消费电子市场整体复苏态势依然较弱，宏观环境挑战仍然很大，但对2024年的大盘保持审慎乐观态度。

11月21日，小米股价下挫4.94%，收报每股15.38港元，小米市值为3843.2亿港元。

手机格局加速洗牌

手机业务仍是小米营收的重要来源，三季度，智能手机营收416.48亿元，同比减少2.0%，占营收比重为68.7%；

三季度，小米智能手机收入下滑，主要是由于平均售价(ASP)有所下降，部分被智能手机出货量增加所抵销。

本季度，小米智能手机平均售价997元，同比减少5.8%。小米智能手机平均售价减少主要是由于拉丁美洲、非洲及中东等ASP较低的新兴市场的出货量 强劲增长，部分被中国大陆ASP增加所抵销。

8月29日，华为Mate 60 系列突然发售，快速抢占高端手机的市场份额。随后国内各大厂商加速发布高端新品，下探高端新品价格，探索与渠道伙伴共赢新模式，积极提升品牌影响力和市场占有率。

市场调研机构Counterpoint数据显示，三季度，华为手机销量同比增长37%，市场占有率为12.9%，同比提升3.8个百分点。

10月 26 日消息，分析机构 Canalys 今日发布报告，2023 年第三季度，中国智能手机市场出货连续两个季度下跌平缓，同比下滑 5% 至 6670 万部。

从各厂商的数据来看：荣耀凭借产品及渠道竞争力，以18% 的市场份额重返第一，出货 1180 万部；OPPO（含一加）出货 1090 万，排名第二；

苹果借助新机热度紧随其后，以 1060 万出货位居第三；而 vivo 出货策略谨慎，以 16% 市场份额排名第四；小米爆品系列热度延续，市场份额环比小幅提升至 14%，维持第五名；

此外，华为通过引人瞩目的Mate 新品发布，市场份额持续攀升，逐渐逼近头部厂商。

Canalys研究分析师钟晓磊表示，品牌增长的生命线回归到产品力，华为 Mate 60 系列新品引爆市场，如果新麒麟芯片未来拓展应用到中低端产品线，将有潜力进一步搅动头部市场竞争格局。

与此同时，荣耀 X50 系列，瞄准耐久性的提升开辟新卖点，为第三季度出货添柴加薪。苹果新品 iPhone 15 全系列加大升级力度，以更全面地满足消费者对苹果产品的期望。

钟晓磊称，安卓厂商在折叠屏赛道雄心勃勃，新品百花齐放，如小米Mix Fold3、荣耀 V Purse/Magic Vs2、OPPO Find N3 Flip/Find N3、华为 Mate X5，消费者在不同形态、配置、价位段拥有丰富选择。

小米新方向在哪？ 

10月26日晚间，一场主题为《跨越时刻》的小米澎湃OS暨 Xiaomi 14系列新品发布会提前上演。在谈及小米14系列产品时，雷军很激动，并用让人印象深刻的词来形容这次的升级——强悍到你无法想象、越级对标iPhone15pro、比领先者还要优秀。

值得注意的是，除了数字旗舰手机发布外，整场发布会的重点落在小米澎湃OS。雷军宣布，集团战略正式从「手机X AIoT」升级为「人车家全生态」，以人为中心、将「人车家全生态」有机整合，承接新战略的关键是小米澎湃OS。

2021年3月30日，小米集团公告称，正式批准智能电动汽车业务立项。本公司拟成立一家全资子公司，负责智能电动汽车业务。首期投资为100亿元人民币，预计未来10年投资额100亿美元。雷军将兼任智能电动汽车业务的首席执行官。

“我决定亲自带队，这是我人生最后一次重大的创业项目。”雷军称，我深知做出决定意味着什么，我也很清楚，投资上百亿产业，至少要干个三五年才能见效。

小米造车目标是花15-20年的时间进入世界前五，卢伟冰在此次财报电话会议上称，小米汽车明年上半年量产目标不变，整体符合预期，如果冬测顺利的话，小米汽车按照原来的目标上市没有问题，目前，小米汽车在9月底的研发人员大概为3000人左右。

三季度，小米IoT与生活消费产品业务营收206.73亿元，同比增长8.5%。占营收比重29.2%。互联网服务收入为人民币78亿元，同比增长9.7%。占营收比重10.9%；境外互联网服务收入23亿元，同比增长35.8%。其广告收入54亿元，同比增长15.7%。而游戏业务收入11亿元，同比增长5.6%。

本季度，截至2023年9月，米家App月活跃用户数达8400万，同比增长16.0%，持续保持增长势头。小米高端手机销售量中，线下渠道占比为55.5%，创下新高。

此外，小米在持续拓展AI全面赋能，在深耕各项AI技术能力的同时，积极探索将AI与用户场 景需求相结合，改善用户体验。

小米将AI大模型与小米澎湃OS深度融合，轻量化和本地部署是小米大模型技术的主力突破方向。

目前，小米自研的13亿参数的端侧模型已经在手机端跑通，部分场景效果媲美60亿模型在云端的运算结果。小米会调整模型结构和参数大小，适配各种芯片在内存和算力上的特点，达到功耗、推理速度和生成效果的最佳平衡。

卢伟冰表示，小米收入进入了正增长周期，公司有能力在未来持续增长。2023年以来，消费电子市场整体下行的背景下，小米调整运营策略，从追求快速增长转为稳健经营和精细化管理，强调规模与利润并重。