文|雷递网  雷建平  

二手消费电子产品交易和服务平台万物新生（爱回收）集团（纽交所股票代码：RERE）今日发布了2023年第三季度业绩报告。财报显示，万物新生集团2023年第三季度营收为32.6亿元（约4.47亿美元），较上年同期的25.36亿元增长28.4%，突破业绩指引高端。

万物新生集团2023年第三季度集团实现non-GAAP经营利润7381万元（non-GAAP口径，即经调整口径，均不含员工股权激励费用、无形资产摊销及因收购产生的递延成本影响），创历史新高，连续五个季度实现non-GAAP口径下的经营利润为正。

此外，万物新生集团通过自动化技术改造、仓储布局优化以及物流效率提升，本季度集团non-GAAP履约费用率从2022年同期的10.7%降至8.7%。

万物新生董事会主席、首席执行官陈雪峰表示：“2023年第三季度，我们在收入、经调整经营利润均取得了超预期的成绩。集团总收入32.6亿元，同比增长28.4%。1P业务的产品收入受益于用户持续的回收换新需求，保持了30%以上的同比增速。平台业务在用户活跃度同比提升的基础上，服务收费率同比提升95个基点至5.4%。”

陈雪峰说：“同时，我们的多品类回收业绩在三季度保持快速增长，用户将二手奢侈品、黄金等高值闲置商品带到爱回收变现的热情高涨。长期来看，万物新生在循环经济的重要发展趋势中具有领先且独特的行业定位。”

万物新生Q3营收32.6亿，同比增28.4%

万物新生2023年三季度集团总收入32.6亿元，较上年同期的25.36亿元增长28.4%。

万物新生来自1P（自营）产品销售收入达29.2亿元，同比增长31.4%，成为集团主要增长引擎。3P（平台）服务收入为3.3亿元，同比增长7.2%，平台收费率达到5.4%。

在1P自营业务方面，2023年第三季度用户无预约直接到店回收的收入，占主营回收收入的比例同比提升了6个百分点，表明爱回收品牌及门店直达消费者的影响力提升。2023年10月，爱回收在北京和上海实现了单城单月回收额突破一亿元的里程碑。

万物新生线下门店达1952家，海外业务版图扩大

截至2023年9月30日，万物新生线下门店覆盖城市273座，门店总数达1952家。

面对用户多样化的回收需求，基于线下门店的交付和履约能力，万物新生在试点门店内增设对摄影器材、箱包、腕表、黄金、名酒、鞋服等品类的回收。

2023年第三季度，万物新生多品类业务回收交易规模达到3.5亿元，连续多个季度实现业务规模的快速增长。

此外，万物新生持续通过“焕新机”业务，增强合规翻新整备能力，提升自身产业链能力和价值。2023年第三季度，合规翻新业务整体收入达到2亿元，让更多电子产品实现循环再生。

万物新生2023年第三季度还正式加入苹果官方回收与以旧换新业务体系中，服务苹果在中国内地官网和线下旗舰店回收或以旧换新的用户。

2023年11月开始，万物新生取得苹果主流代际产回收资格。用户可以在苹果直营渠道用iPhone13、iPhone14等型号回收换新，旧机由苹果完成前端履约后，交给爱回收处置。这体现了苹果对万物新生供应链能力的认可。另外，刚刚过去“双十一”，万物新生集团C2B回收额取得60%的同比增长。B2C业务在“双十一”当天的全渠道成交额破1.6亿元，同比增长24%。

万物新生对商家的服务能力也得到了正向反馈，拍机堂已成为二手手机交易行业基础设施及价格风向标。截至三季度末，拍机堂注册商家数突破53.4万，本季度平台交易商家数量同比增长15.4%。

海外业务方面，万物新生近期与欧洲知名二手手机回收和销售平台Swappie达成合作，推动手机自助回收机解决方案落地瑞典。目前，首批手机自助回收机已成功入驻位于斯德哥尔摩、乌普萨拉、赫尔辛堡和马尔默的ICA门店，为用户提供便捷的手机回收服务。

继2022年手机自助回收机落地日本后，万物新生海外业务实现又一次突破，也标志着万物新生海外业务版图进一步扩大。

万物新生成本持续优化，Q3 non-GAAP履约费用率降至8.7%

从成本端来看，万物新生本季度在履约费用率和销售费用率方面有明显改善。

其中，non-GAAP履约费用率为8.7%，较去年同期下降2%。这一方面是由于全国仓储布局的优化，物流费较去年同期减少11%。另一方面，万物新生Matrix 3.0自动化质检系统的技术与规模优势显现，由质检误差造成的退货损失同比降低20.5%。

从大趋势来看，万物新生的non-GAAP履约费用率从2021年一季度起呈降低趋势。

在销售费用率方面，万物新生三季度non-GAAP销售费用率从去年同期的9.8%下降至7.0%。主要是因为伴随爱回收品牌力的提升，无需支付营销费用的自有回收渠道占比上升；此外，扁平的组织架构提升了大区地推和销售团队的工作产出效率。

万物新生Q3 non-GAAP经营利润7381万，同比增585.5%

万物新生2023年第三季度实现了non-GAAP口径下的经营利润，并进一步夯实盈利能力。

万物新生三季度non-GAAP经营利润为7381万元，同比增长585.5%，non-GAAP经营利润率由上年同期的0.4%提升至2.3%。

万物新生2023年前三个季度集团整体non-GAAP经营利润率达到1.9%。此外，三季度集团实现non-GAAP净利润4764万元，non-GAAP净利润率达1.5%。

截至2023年9月30日，集团现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额共计23.1亿元，为集团的稳定运营保驾护航。

万物新生首席财务官陈晨表示：“除了收入与回收业绩的积极增长，我们也在三季度加快实现了利润新突破，取得7381万元经调整经营利润。这得益于我们自动化质检能力所带来的运营效率提升，结合大小仓网络优化与适配物流方案，经调整履约费用率进一步优化。叠加审慎的营销成本控制与扁平高效的组织架构，我们同比提升前端地推与一线外包人员的成本效率，综合降低经调整销售费用率。”

陈晨说，“在资金使用方面，我们平衡与品牌厂商的战略合作机会，精细化管理资金使用和货源获取，季度内使用400万美元持续落实股份回购计划。截至三季度末，集团的现金及现金等价物、受限资金、短期投资及第三方支付平台账户余额共23亿元人民币，保障集团业务的可持续性。”