文|咖门

季节转换，奶茶的“衣服”也得换。

最近，茶饮圈正在上演一场“杯子换装秀”：前有雪王穿上“土潮”的东北特色花棉袄；后有沪上阿姨换上国风马面裙；还有霸王茶姬，立冬一到就戴上了围脖杯套……

网友评论，“奶茶杯子比我先入冬”。

这是一波什么操作？茶饮的“温暖营销”还有哪些出圈好创意？

一、“奶茶穿得比我都暖和”，茶饮圈又开始玩杯子了

天冷了，雪王都穿上花棉袄了！

最近，雪王穿花棉袄的造型，刷爆网络。身着超大号东北特色花袄，裹上红色围脖，双手插袖，东北味十足的雪王土气中带着可爱，引发全网围观。

“严重怀疑雪王已经嫁到了东北”

“雪王，你穿花棉袄的速度不要太快！”

我了解到，这是蜜雪冰城推出的冬季限定款“皮肤”，不仅有雪王花袄风格的杯套，还有周边商品。此次活动在全国门店随机开展，购买任一饮品，即可免费得“花棉袄杯套”。

又土又潮的“皮肤”限定，让很多网友直言“奶茶穿得比我都暖和”。不少网友种草打卡，抖音上“花棉袄雪王”话题播放量已经突破6000万。

同样，最近“穿上”国风马面裙的沪上阿姨，也化身“冬日浪漫”席卷各大社交平台。

11月17日，沪上阿姨上新了东方轻乳花茶系列，杯体设计以马面裙为灵感，携手非遗文化“江永女书”凸显特色，黛蓝色的主色调直接将古风氛围拉满，很多网友直呼“我的中式审美血脉在觉醒”。

此外，我还发现，霸王茶姬在立冬当天推出了一款限定围脖杯套。奶fufu的毛绒杯套自带暖手宝功能，拿在手上吸睛力MAX，很多网友评论，“简直就是冬日出街必备的时髦神器”“杯子比我先入冬”。

可以看到，随着气温不断下降，越来越多的茶饮品牌开始“下手”做视觉营销，试图通过各种“温暖”创意，唤起更多消费者的情绪共振。其中，冬日杯体创新渐成一股不可忽视的小风潮。

二、包材“暖”出新高度，今年品牌都在放大温暖元素

梳理立冬之后各大品牌的上新动作会发现，很多品牌都在放大“温暖感”元素，具体是怎么做的？一起来看——

1、给杯子戴围巾，把“温暖”具象化

今年的杯体创新有一个共同点，很多品牌开始把“温暖”具象化，用花袄、围脖、毛绒杯套等冬季特有元素，直观的传递给消费者一种温暖感。

比如，前文提到的，蜜雪冰城穿上东北大花袄，霸王茶姬给奶茶包装加上围巾。

还有喜茶，贴合秋冬节点，联名红山动物园，推出了主题毛绒杯套和毛毡贴纸周边；柠季推出卡皮巴拉冬日杯套；古茗推出猫猫狗狗杯套；山住茶芋泥系列采用紫色毛绒杯套等。

冬天到了，给杯子穿上衣服，不仅直观传达温暖，还打造差异化特色。而且杯套、小围巾这类“周边小可爱”，也容易刺激消费者的购买欲。

2、手握不烫，为“暖手”场景打造专属杯子

最近，瑞幸推出了一款“酱香红杯”，也在视觉上强烈地突出“暖”的产品特征。并且，专属红杯首次采用双层隔热杯，无需杯套，手握不烫，目的就是让人握在手里感受暖意。

此外，今年秋冬，看起来复古、温暖，以棕色、深红、橙色为主的“美拉德色”席卷饮品界。

很多品牌纷纷借势推新品，比如，乐乐茶推出栗子系列奶茶，以深棕色作为杯体主色调，秋冬氛围感拉满。

同样，口口椰推出的烤椰系列、新时沏推出的半熟芝士·流心巧克力、百分茶的栗子奶奶等，都穿上了美拉德“外衣”。

3、挖掘国风元素，营造“冬日浪漫”

寒冷的季节里总需要一些暖的东西来慰籍。前段时间，沪上阿姨上新的东方轻乳花茶系列，借助马面裙和女性专用文字江永女书，营造了独属于东方女性的浪漫。

益禾堂联名东边植造上新的“中国红·米乳茶”，带上了有趣的夜光杯套，进一步体现了敦煌元素中的东方宝藏，国风浪漫氛围拉满。

同质化竞争之下，杯体作为产品的第一展示，是茶饮品牌打造差异化的首选。

今年冬天，大家都在放大“暖”元素，试图为年轻人提供更多“温暖的情绪价值”。

不过，包装只是产品的一部分。还有哪些提供“温暖感”的新思路呢？

三、将“温暖感”进一步延伸，还有这些新思路

贴合时令的“温暖情绪”营销，可以带给消费者新的消费体验，品牌还可以从更多维度传递温暖。

饮品加入冬季食材，温暖感加倍

夏季通常用绿色营造清爽感，那么冬季用红棕等暖色，再加上冬季特有食材，会给消费者带来加倍的温暖。

比如乐乐茶的“美拉德公主请喝糖炒栗子”系列，以焙烤栗子的焦褐色搭配建马乌龙茶的赭红深沉，又有黑棕榛果可可酱的旋转抹壁，秋冬氛围感拉满。

星巴克、瑞幸也推出了暖色系的太妃榛果拿铁，以大地色为主色，自带暖香气质，精准拿捏情绪价值。

热红酒美式，打造冬日仪式感

冬季的热红酒自带优雅、温暖、浪漫的标签。

近日，瑞幸上线的冬日限定热红酒美式特别火，馥郁热红酒香气邂逅酸甜橙汁，更有IIAC金奖豆打造精萃浓缩咖啡，一杯就能把冬日的仪式感安排到位。

“立冬的第一杯奶茶，由我来送”，打造入冬仪式感

生活要时常保持仪式感，从“秋天的第一杯奶茶”到“冬天的第一杯奶茶”，用温暖的仪式感“造梗”，可以快速建立起用户对产品亲切、认同的情感联结。

养生类产品，为产品“热度”加持

迈入秋冬，滋补养颜的养生局按时上线。

前段时间，放哈联名佛慈制药，上新玫瑰蜜柚姜茶、玫瑰姜母奶两款养生饮品；另茶联名李良济，推出秋梨枇杷润乌龙和玫瑰阿胶暖红茶两款养生茶饮；百分茶联合雷允推出元气娇颜膏方饮。

此外，红糖、阿胶、黑芝麻、黑枣、枸杞等食材回归，温暖养生热度持续，品牌不妨从中汲取灵感。